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不要做全场降价促销的活动，只会让你的店铺越来越难。如果经常做全场降价促销的活动，只会让你好卖的商品牺牲的毛利把它卖出去，不好卖的商品继续滞销，然后还在继续降价，把你整个季节的毛利率都给你拉低了。第二个原因，价格体系不稳定的店铺是很难培养出铁顾客的，只有你做一个价格体系比较稳定的店...
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现在的服装行业那真的是不得了，你千万不要在六月份的时候去当你们这条街第一个打折的那家店，这才几月份，以前六月份咱还是夏天的旺季，你六月中你就跟我说你就要打折了。各位不要这么内卷，你尤其不要去做那个带头打折的人，因为你把夏天的这个货在这个时间点你就打折了，那我问你，你789月你都在干啥...
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服装店做好这五件事?你将超越90%的店铺。如果咱们店铺生意不好，那坚持做五件事情，我们可能会超越大部分店铺。第一，要让你的店看起来值钱，形象要好，这样顾客才会觉得，这在这个店铺价格不贵，东西值。第二，要学会持续提升我们员工的专业度，那从形象到技能，再到跟顾客的这种沟通技巧，要让顾客觉...
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服装店去做流量最快速的方法就是立一个非常好的老板娘的人设。那么怎么样去立老板娘的人设呢?其实很简单，通过文案就能把老板娘的人设给立出来。什么样的文案能够帮助你去立一个老板娘的人设?比如说你看，我现在给你示范，我是一个老板娘，嗨，你好，我是一个在杭州已经开了12年服装店的老板娘，现在呢...
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一家服装店的核心竞争力到底是什么?一个服装店它的核心竞争力应该是有两个板块的。第一个来自于老板娘的人设，老板娘的人设其实是一家服装店的灵魂人设，它不仅仅是一个个人品位的体现，它更是一种我认为在当下非常有效的商业效率的一种策略，它能够帮助你去吸引真正属于你的忠实的一个客户，他能够成为...
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服装店怎么清库存?说二个方法，既有效又不损伤老顾客。第一个，一定要应季清，别拖到季末，比如夏款，就别等到八月份了，有人说那当季我还在卖，怎么清?那过季了顾客都没有需求了，你清给谁?就是要在当季的时候，平常卖的时候，观察哪个东西不好，提前把它规划在库存处理的类别里。在导购的过程中，作为...
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服装行业还能不能做?最近有非常多人问这个问题，而且几乎都是老手，因为很多人都见过繁华期了，这种平淡无味的周期是让人食之无味，弃之可惜。但这种无聊的问题，我相信你问任何一个人，没有一个人能够回答得了你，因为这是一个预测未来的，而未来会因为各方面的因素而做改变的。难道我跟你说明天服装行...
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你看这个场景多漂亮，抖音要非常注重你的开头第一秒讲的是什么话，其实很多人根本就没有等到能够去看你讲什么，人家已经把你给划走了。现在抖音有个非常重要的数据叫两秒跳出率，在两秒里面我们根本就来不及思考你讲的是什么，你的第一句话是什么，我们先被真正的画面给吸引住了。所以现在如果大家想要...
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有没有觉得今年的淡季提前了很多，这是什么原因造成的?其实我们表面上去分析一下，无非就是618的冲击，大家除了买衣服还买了很多其他的东西，就没有消费的额度了。另外就是我们现在的款也没那么多了，厂家生产的新款越来越少了，他们在准备秋冬款了，还有一点就是我们的顾客，他们衣柜都塞满衣服了，他...
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服装店的老板们完全懵逼了，这个没有夏天的夏装不会卖了，三月就上了夏装，就一直在等夏天的到来，可是一直断断续续的就没有来，现在好不容易感觉来了，但是听很多人又说夏天又要结束了，要清货，这都是啥节奏，到底咋整，一片混乱。我觉得就一点，根据自己的实际情况去出发，如果你四月五月进了很多的...
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开服装实体店不管是新手也好，还是老手也罢，咱们在开店的过程中，都会遇到一个主货的问题，那么组货难吗?他肯定是不容易的，但是他再难也是有方法和技巧的，今天小编就跟大家分享一个服装组合的一个必备三大思维，可以说成熟的服装店，基本上都是按照这种思维来进行组货的。当我们都了解并且都可以熟练...
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631的业绩公式是，你个人要想完成业绩的话，60%要靠什么?靠客户的接触量。30%靠的是销售技巧，10%靠的是运气，所以在这里，60%的客户的接触量是最为重要的。所以这个法则明确的告诉我，不是有了成交的希望才去接触客户，而是只有接触了客户，我们才有成交的希望。...
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如果我们店铺的顾客出现以下这三种情况，我觉得你要高度警惕了，要不接下来我们店铺会很难继续。第一，顾客在你店里只买了这一件衣服，那没有更多的人去购买，这说明什么?顾客在你店里是挑款衣服的，你会让顾觉得这个店里的衣服不适合她，所以说在顾客之间，我们跟顾客之间的关系就会变成什么?一次性的...
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中高端定位的服装店要怎么样去清库存的?其实每年到了这个时候，库存就成为了服装人最大的痛，而最痛的就是那些去做中高端定位的，或者是去做一些设计款买手店这一类的。因为这类的客户她其实对价格是没有那么的敏感的，所以的话我们作为中高端店铺清库存，特别的商客不清，把咱们的资金链它又动不起来，...
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服装实体店下半年拿货口诀，秋装时间周期短，规划布局好发展。卫衣每年是爆款，八月上市要大胆，下身裤子能跑量，卫衣牛仔随便逛，女装得有打底裤搭配卫衣有收入。九月毛衣要跟上，长袖T恤要少量。十月羊绒大衣保证利润有周期，棉衣羽绒成本高，控制款量有成交。十一月开始是旺季，赚不赚钱看能力。...
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