服装讲师何军：服装品牌成功的秘密

    众所所知，任何一个企业家都想希望自己的事业基业长青，对企业愿景规划都制定得很美好，任一个职业经理人、操盘手都希望自己所操盘的品牌能持永久发展，走向辉煌，从而获取成功带来的喜悦，与此同时，把这作为事业目标成功与否的标准之一。点对点品牌咨询机构何军老师在此解读品牌成功背后的故事，揭开品牌的成长秘密，寻找品牌成长规律，掌控品牌生命周期，让你的事业永无止步，快速打造成功品牌。
   
    第一阶段，初始创业期：通过创始人或团队的聚焦分析，发现细分市场的机会。开发出相应的具有特色的产品，解决方案，服务等，获得第一桶金。特色的产品/服务是最重要的。企业的失败往往是产品、服务失去优势，如更强的企业推出更高性价比的产品，其它企业通过模仿，推出相类似的产品等。

    第二阶段，发展扩展期：通过对于市场准确分析和运作，产品和服务不断完善，初步确立细分市场地位。通过各种市场手段，如联盟，价格战等，在细分市场成为领导者，获得品牌的超额利润。在这个阶段，市场把握是最重要的。企业失败往往是市场判断失误或因为经济周期的影响，没有能够扩大市场规模。或在细分市场，几强鼎立，都不能击败对手，而激烈的竞争导致利润不断下降，企业也失去发展的动力。

    第三阶段，巩固提高期：企业成为细分市场的领导者，如果运气好些，企业已经能够上市，募集更多的资金，实力也更加雄厚。但是大企业病，官僚作风，创业元老等一系列问题开始出现，企业也表现为毛利率不断下降，核心人员的流逝等。这个阶段加强管理，引入人才，提高效率成为企业的选择，企业能够不断降低成本，加强客户关系，培养客户忠诚度，提高市场进入的门槛等一系列的动作，来巩固自己的地位。在这个阶段，管理会变为最重要的。管理混乱，导致成本高居不下，对外企业失去市场竞争力，对内企业内耗加剧，优秀人才不能落地，核心人才流失，最后导致分崩离析。
 
    第四阶段，战略运营期：在资本的推动下通过优化企业战略，进行企业上下游深入分析，进行纵向一体化；对于相关行业，替代行业的分析，进行横向一体化。在这个阶段，战略成为企业最重要的要素，错误的战略或者企业战略没有与时俱进，可能导致优秀的企业陷入危险境地。从百年老店的明星企业，走到破产清算，战略失误是最重要的原因。战略不当，如非相关多元化，急于扩大企业规模，从而丧失核心竞争力，也会使企业走向没落。
 
    第五阶段，文化统治期：在这个阶段，企业一般都是明星式的领导者，企业文化的作用变为主导，建立了强势的企业文化，才能维护企业基业长青，企业文化:企业长期发展的力量源泉。不会因为领导人的变迁或者市场的变化，导致企业走向灭亡。企业没有形成独有的文化，很可能随着领袖的离场，或者市场技术的变化，而迅速凋零。
（服装讲师何军：18688205652 QQ：495087172 或896319117  http://blog.sina.com.cn/victor5252）