钰洪生物科技经销商发展政策 第一条 发展经销商的原则 1） 除特级城市可能设多家经销商，其他城市只委任一家经销商，以维护市场渠道通路及价格体系。 2） 前期不设省级总经销，省会城市和地级市分开签定独家经销合同。 第二条 经销区域分类 1） 特级市场：北京、上海 2） 一级市场：天津、重庆、深圳、省会城市 3） 二级市场：地级市场 4） 三级市场：县级市场 5） 四级市场：乡镇市场 第三条 经销要求 第四条 市场保证金的作用 1） 防止窜货，保护合作伙伴的商业利益。 2） 维护价格体系防止过分涨价和恶意降价销售，维护市场合作伙伴利益。 第五条 选择经销商的标准 1） 有创品牌，造名牌的创业精神。 2） 认同钰洪生物科技的产品、市场推广模式及市场理念。 3） 专人运作，具备一定经营管理及市场开拓能力。 4） 具有建立和管理销售网点的能力。 5） 谋求长远发展规划。 第六条 市场保障 1） 承担大型卖场的进场费（需提前向公司申请并提供客户信息及产品上架图片）。 2） 高利润空间，高额回报。 3） 保证前期投入运作良好市场的地方电视台广告，中期投入央视广告，打造行业第一品牌。 4） 成熟的样板市场，成功经验，实用而完善的市场推广模式，全程运作指导。 5） 严格市场管理，保证谁投资谁受益原则。 6） 提供企业产品海报、促销品及企业统一的VI系统。 第七条 扶持政策 1） 首批进货支持为：经销商首次进货时每进8件YHCCJ-50（30瓶/件）或YHCCJ-250（20瓶/件）总公司免费配送1件YHCCJ-15（促销装80瓶/件），之后需要促销品按公司统一促销品供应价供应；并提供经销商授权书、授权铜牌、检测报告、产品宣传折页、张贴海报、企业VI系统等；首批进货3万以上提供专用帐篷1个、专用促销台2个、广告衫4件、录音广告、专用塑料袋2000只；首批进货5万以上提供专用帐篷2个、专用促销台4个、广告衫8件、录音广告、专用塑料袋5000只。 2） 无条件换货的“零”风险投资。（换货原则：1、必须是未曾开封过的完好无破损、无脏物的原包 装、有效保质期三个月以上的产品，以公司收到货物日期为准；2、换货所需费用由代理商承担。） 3） 公司提供总回款额的8%作为各代理商进驻大型卖场的进场费基金，各代理商都可以向总公司提出申 请（总公司根据经销商商超进场照片、场景等情况进行综合评定）。 4） 等市场占用率达到60%以上后各经销商都可以向总公司提出申请地方台的广告支持（总公司根据实际情况对经销商的申请进行综合评定）。 5） 公司为各经销商提供日常广告支持（促销海报、广告衫、DM单页等），经销商凭票据和照片到总部，一个季度结算一次。 6） 凡与本公司签约的经销商，自签约起3个月内（第一次可延长至3个半月进行网点建设），能够建立 几个有效网点就确定为下一个顺延季度进货时能享受百分之几的返利（上限12%）。有效网点评定标准为： 网点在顺延季度内销售6箱钰洪产品（以YHCCJ-50为标准，一个整包装箱YHCCJ-50 为30瓶，YHCCJ-250一瓶换算YHCCJ-50为三瓶），认定为一个有效网点。 经销商在申报和结算时，需提交有效网点的详细资料，便于总部进行核查，发现经销商提供的资料虚假，总部将取消改经销商的返利政策全力。 有效网点，每经销商每一个顺延季度都评定结算一次，由经销商申报，总部核查的方式，如经销商不申报就意味着放弃返利的权力。以下举例说明： 如：A经销商在5月15号签约，打款进货，在9月1日之前为第一顺延季度，如经销商在此期间共建立了20个销售网点，其中有5个网点销售量达到6箱的销量，A经销商如期在9月1日之前向总部进行了申报并提供了有效网点的详细资料，得到总部核实，在第二个顺延季度（9月1日-12月1日间）进货金额20万元，按上个顺延季度5个有效网点得到返利5%计算，实际得到的返利金额为10000元，如第二个顺延季度（9月1日-12月1日间）建立8个有效网点可得返利8%，以此类推，上限为12%。 7） 无偿提供经销商市场运作人员的培训、学习、交流（提供吃、住） 8） 商定支持经销商前期运作市场人员，其工资以外的住宿、交通费用出差补助由当地经销商负责，离开驻地城市产生住宿费，则提供出差补助为150元/天，不出差在驻地开展工作的交通补助10元/天。 第八条 年终奖励 市 场 年回款额 奖 励 特级市场 300万 别克凯越一辆、手提电脑一台 一级市场 250万 别克凯越一辆、数码相机一台 二级市场 200万 别克凯越一辆 三级市场 100万 长安之星一辆 四级市场 30万 手提电脑一台、 第九条 年终奖励第十条 央视、全国性媒体广告投放 1） 公司将以面向全国性的媒介投放广告。 2） 公司将在开发全国60%的市场，且经销商对市场占有率达到60%以上时，投入央视广告。
