温州鞋业发展的整体环境较差
记者：温州这个地方会有这么多鞋企，与它的地理位置有关吗?
余进华：传说几百年以前温州是给朝廷做进贡鞋的，可能确有这个传统历史。原来温州就是个小城市，手工艺相对比较简单，解放以后温州皮革业发展起来，当时都是国有集体企业。第一代创业者没有资本没有知识没有科技，只能做鞋，所以改革开放后鞋业蓬勃发展起来。到了90年代末，温州鞋厂有将近四千多家，经过一轮一轮洗牌，目前有两千多家。
记者：温州鞋业发展目前的现状如何?和福建相比，温州鞋的优劣势有哪些?
余进华：温州鞋企的数量在减少，但是内容在增加，等于说做的越来越精。温州企业的品牌意识比较强，想转型创新，所以温州的品牌比较多，但是上市的比较少，这是政府的支持问题。福建的运动品牌为什么做的比较强?首先是政府的支持力度大。据我了解，福建政府给企业土地建总部基地，做房地产开发，赚来的钱再全部投入到产业里去，政府鼓励企业上市，做广告宣传，这些在温州都是不能比的。温州的生活成本和投资成本比较高，引进人才也有困难，因为他们也要考虑平台和收入，加上政府引导性不高，相关的配套学院没有，缺乏管理和设计人才，所以整体环境相对差一些。
做企业是为社会服务不是为自己
记者：温州鞋企众多，你怎么形容你跟这些企业的关系?
余进华：温州鞋主要是输送外面的市场，不是本地消费，中国这么大，世界这么大，各走各的渠道。竞争肯定有，有竞争才有发展，这也是好事。
记者：和其他鞋企相比，吉尔达有哪些优劣势?
余进华：优势是我们在市面上有1400多家专卖店，这是我们的平台，2012年我们是稳中求胜的过程，求质不求量，首先要提升这1400多家单店的销售能力，另外加快产品研发和物流速度。我们有8个直营公司，16个代理商，2012年主要针对这8个直营公司做渠道建设和提升，代理商会选择性的做好供应链的选择和对接。
记者：为什么要做这样的改变?你看到哪些问题?
余进华：比如资金投入的时候需要方向，原材料价格上涨，宏观调控政策，都对消费品是很有影响的。价格上涨了，质量要好，物流速度要快，这是行业竞争问题，而且服务也要提高。还有怎么吸引人才，一部分需要高薪聘请，一部分是内部团队提升。外聘的部分包括营销中心，它作为一个部门在品牌营销方面是主力群。
记者：你认为什么是温商精神?这种精神在你的企业是怎么传承的?
余进华：做企业要有诚信，不要赚昧良心的钱，对供应商对员工对消费者都要以诚相待，这是一个企业最基本的标准。企业要健康发展，必须有一个健康的概念，赚多少钱是另外一回事。我父亲就是这样的想法，他常说做企业一定是为社会服务，而不是为自己。我父亲那时出来做这个协会，又花精力又花钱，他几乎每天都在外面，也没人发工资没有补贴，自己开车挨家挨户做调研，有时费力不讨好，就是因为有这样一个精神在支撑着他。
父亲教我诚信来自每个人
记者：你是什么时候开始接管吉尔达的?
余进华：我很小的时候，父亲在家里接活，我们就帮忙，那时候已经知道鞋子怎么做，毕业以后我就进入公司帮他一起做，我是83年底开始在公司做事的，从做销售开始。
记者：你父亲对你影响最大的是什么?
余进华：他做人的理念对我们子女的影响是很深的，是精神上的财富而不是物质上的。我父亲是穷苦家庭出身，最早还卖过鱼，我印象最深的有一件事，那时我们去一个小岛卖鱼，赶最早一班船去，结果回来的时候赶上台风，船夫只能把我们送到一个岸边，我们看到一个亮着灯的人家，当时全身都湿透了，而且天气很冷，一个老奶奶开了门收留了我们，屋里还烧着柴，把衣服就放在上面烘干，老奶奶还给我们泡了姜汤，第二天我们才顺利回家，第三天我父亲特意买了桂圆、红枣又给老奶奶送过去，这只是能体现我父亲知恩图报的一件小事，不是惊天动地的事，他做了一个普通人应该做的，诚信来自于每个人而不是某个人，他的这种精神一直是影响我的。
记者：你接管这个企业之后遇到过哪些困难?
余进华：我觉得还没有什么困难，因为我们一直这样走过来的，无非是销售做多做少的问题。经济上的问题可能经常出现，那只能自己去解决。08年美国的次贷危机以后，国家出台政策拉动内需，这对民营企业有重大好处，但09年下半年以后国家调控进一步加大，这对民营企业不利，这是大家的困难，也是企业碰到的困难，这只能靠自己的努力去克服。这个压力是全社会的，不是我自己的。
记者：企业未来的发展方向是怎样的?
余进华：做投资有很大风险，我们还是老老实实做实业，这是对自己最大的好处。分析自己发展自己，怎么把品牌做得更好，下一步的方向是做企业品牌文化，不管上不上市，企业要扎扎实实做好基础。具体包括技术、团队建设、良好的机制，把团队凝聚力做起来，一个企业靠的不是自己，是团队，最高目标是上市，就算不上市也必须做好企业。
改变家族企业固有的方式
记者：温州的鞋企大多是家族运营的方式，你觉得这对企业未来长期发展是不是一种阻碍?
余进华：我觉得不是。现在这个企业我们有3个家人在管理层，以后就很难说了。现在一家就一个孩子，他以后还未必看好我辛苦做出来的实业，他可能还想做他感兴趣的产业，不能依靠孩子以后一定去接班去传承这个企业，所以我必须把这个企业做成职业性的团队，这样企业过几十年还会存在，否则我哪天不做了企业就没有了。当然还是以家族控股的方式，只是股份多少的问题，分化权利，这是现在大部分国际上家族企业运营的模式。
记者：人、渠道和资金，对目前的吉尔达来说，你觉得哪个是最重要的?
余进华：关键还是人。体制平台要好，才能留住人才，通过规范的培训和学习来提升能力。
记者：吉尔达目前和互联网有哪些结合方式?
余进华：正在酝酿当中，我们在网上也有旗舰店，网购的销售渠道改变了以后，内在的东西需要变化，但现在我们的变化不大，所以我还在思考如何改变结构，实体店和网店的产品不能冲突。就好像出口产品不能转内销，内销不能做出口，渠道变化产品结构就要变化。目前情况还在做调研，通过有针对性的需求关系再推出广告才能产生联合效应。
记者：你想把吉尔达打造成一个什么样的品牌?
余进华：我们的观念就是做事先做人，以前的品牌概念还不够，到97年才有一个品牌观念。做专卖店，当时还是出口为主，新疆、黑龙江的边贸，到2000年以后才开始做品牌，做专卖店。
记者：你个人接下来的计划是?
余进华：人都会老的，总会有退休的过程。我的设想是把股份让出来让团队来做，今年做了一些初步的改制，把权利剥离出来，今后把生产和研发也剥离出来，总公司管理行政和财务，这样来改制革新，这个过程必然有痛苦，但以后会柳暗花明。
记者：最近在看什么书?
余进华：更多的是看报纸，当地的新闻报纸是经常要看的，了解政策方面的动向，没有很多的时间看书，但最近在读国学。
记者：工作之余做什么?
余进华：跑步，其他的娱乐活动很少，高尔夫打得也少了，没什么爱好。
记者：你很佩服的人是?
余进华：偶像只是一个财富的目标，自己就是自己的偶像，信任自己。
记者：计划什么时候退休?
余进华：如果三到五年能完成改制就逐步退出，现在就在为退出铺路。做企业不管是哪个年龄段，只要你做好你的规划，有很好的团队去运作，他就已经在一个半退休的状态了。人都想怎么轻松又能赚钱的方法，但想的轻松实际很复杂。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
