【中国鞋网-精英专访】无论是在武汉最繁华的江汉路步行街，还是最具时尚聚集地的中山大道，以及孝感，襄阳，仙桃、荆州等城市的核心商圈，随处可见珂卡芙的店铺遍地开花。其中，武汉中山大道有珂卡芙自营店8家。当我们试图在湖北市场寻找鞋行业逆势增长的样板时，珂卡芙显然是一道亮丽的风景，它的迅猛扩张亦被同行评价为霸气十足。据悉，自2012年6月1日到10月1日，短短4个月时间，珂卡芙就在湖北市场成功开出了30家精品店。如此气魄，信心来自哪里?集体扩张是序幕、高潮还是插曲?接下来珂卡芙还将带给我们怎样的惊奇表现?
珂卡芙武汉分公司总经理 汤旭晓
快，源自胸有成竹
对此，武汉分公司总经理汤旭晓在接受记者采访时道出答案：“成功只留给有准备的人，根据前两年潜心对单店赢利模式所做的试验，珂卡芙今年已完全有能力快速扩张，绝不会为开店而开店。所有店铺都在计划之内，也是总公司的目标指向。认准珂卡芙，我们就义无反顾，同总部步调一致，步步为营，有节奏、有计划地布局市场。”汤旭晓话语坚定且信心十足。他分析，中国时尚女鞋的市场空间非常大，以前女孩子买鞋论双，而现在在珂卡夫的顾客中，买鞋论组，一组三五双，一季上十双的都有。这主要是因为珂卡芙品牌应“时尚化”潮流而生，并以时尚、简洁、舒适富有活力的产品迎合了当代消费者的美丽需求，快速成长为中国时尚女鞋领域的佼佼者，加之精美的形象和良好的服务，品牌附加值在武汉地区远远高于同类品牌。
准，源自主帅有道
“我喜欢喝茶、悟道。”作为珂卡芙湖北市场的领军人，汤旭晓不仅魄力十足，更是张弛有度，大有闲庭信步、运筹帷幄、决胜千里之风范。他认为，任贤能、得民心者为道，这是决定战争胜负的首要因素，也是一个领导者要具备的基本素质。“我的很多思想思路，受珂卡芙董事长黄总影响非常大，他不仅为我们打造了珂卡芙这个追寻梦想的平台，更是一位指路人，适时的战略指导让我们目标明确、上下同心、内外合力。”榜样的力量无穷大，汤旭晓介绍，在武汉分公司，亦是仁者见仁智者见智，人尽其才，重要的决定通常是群策群立，从源头解决目标不统一的问题，保证了团队执行力。
稳，源自将才有能
“最重要的不是理论，也不是数量，而是赢利。”采访中，汤旭晓再次强调。调查数据显示，在武汉，一家80平方米的珂卡芙专卖店，开业不到一年，月均销售额可达30万元，且毛利率非常之高。原来，每一家专卖店开店之前，武汉珂卡芙的专业团队都会做一系列精心的调研和考量，包括店铺选址、目标人群、店铺、资源配置、全年的促销节奏等等。为保证每一家店铺的品质和赢利能力，珂卡芙在武汉市场推出“店长经理制”，即把没一家店铺作为一个分公司或核心部门来管理，店长充当分公司经理或部门经理的角色，肩负培育团队、精细化管理店铺的各项职责。在选拔店长时，首先要求的是心态积极向上，其次敢于承担责任，再次是专业技能。
根据国内鞋行业的竞争格局，珂卡芙正以产品为基础，以品牌为核心，以终端为关键，实施差异化定位，努力打造中国快时尚标杆品牌。肩负这一使命，汤旭晓也定下了势如破竹的扩张蓝图，宣布以自营店为主逐渐辐射湖北的二线城市，集中优势资源，以“规模效应”布局市场，领先一步抢占消费者心智，在湖北市场做大做强珂卡芙品牌。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
