【中国鞋网-精英专访】核心提示：用两年的时间，从零到销量过亿，在线上超越很多知名品牌，成为户外运动知名淘品牌……这就是石狮电商协会常务副会长、迈途户外总经理林秋波带着他的团队，在这一年多以来创造的辉煌业绩。
迈途户外所属的仁德兄弟鞋业有限公司拥有十几年的OEM贴牌经验，不仅积累了专业的户外技术，并对户外的流行趋势有着敏锐的把握。林秋波在过去10年里，一直负责仁德公司的生产与营销，一直到去年，才把重心转向电子商务。今年，他把迈途户外的仓储物流中心扩张到一万多平方米，接下来的一个大动作就是控股一个物流企业。
掌门一个拥有生产链的电商企业，林秋波管理户外鞋生产多年，他当下最想做的，就是带领团队打造电子商务全产业链。
爆款突围，从零到销量过亿
2011年底，折腾了好几个月一直没能把电子商务做起来，已产生退意的林秋波，引进了一个小小的电商团队，一个爆款的推出，为迈途的线上业务带来了期盼已久的春天。随着销售的持续增长，林秋波制定了今年破亿的销售目标。
记者：第一次进入电子商务，应该碰到不少困难吧?
林秋波：2011年下半年，我决定启动电子商务，去找了一家代理营运公司，可是代理费用太高了。我自己组了个团队做了两个月，广告费用很大，但效果并不好，我狠狠心，把团队解散了。之后我又找了一家代理营运公司，合作了3个月，依旧没有把业绩做起来。我非常灰心，想着要把这块业务结束了，哪想就在这时，我最先找的那家代理营运公司解体了，我找到其中一位合伙人，以提成的方式与他合作，没想到仅一个月，我们居然做到扭亏为盈。随后，我以高薪聘请，他组了一个4个人的团队进来，我们的电子商务就从那时做起来了。
记者：扭亏为盈的关键是什么?
林秋波：以爆款突破。当时我们推出一款情侣款户外鞋，全新的技术，材料也做了很多更新，防水透气之类的关键材料都是从国外进口最好，这款鞋我们在淘宝上打出了200多块的成本价，性价比非常高，一个月卖出7万多双，之后一直上升卖到20多万双，一下带起了整个品牌的知名度，迈途品牌在淘宝上的曝光率也大大增加，这也带动了我们在网上其他款式的销量。所以，2012年一整年，我们的电子商务做到全淘宝户外类目登山鞋知名品牌的成绩。
记者：2011年还没什么业绩，2012年就做到户外运动知名淘品牌，这个增长速度有点少见，今年的势头还会那么猛吗?
林秋波：2012年的快速增长的确出乎了所有人的意料，但是，机会总是留给有准备的人。去年年底我们就已经着手今年的货品，我相信，在去年的发展规模上，迈途应该还会持续快速地增长。今年我们的销量目标是在去年的基础上翻倍增长。目前，我们的电商团队增加到100多人，并先后进驻淘宝、京东、唯品会等平台，营运情况很健康，产品在线上知名度不断提升，所以，我对于目标的实现很有信心。
逆袭名家，成就户外运动知名淘品牌
近几年，在网络上随处可以撞上大牌竞争对手，然而，林秋波并不认为这是难以战胜的困难，他有着线上逆袭的勇气和信心。
记者：2011年进入电商时，网络上名牌鞋子已经很多了，您有没感觉到压力?
林秋波：我们的对手不是安踏、李宁这些大品牌，而是一些还不算太知名的同行。的确，大品牌做电商有资本、有人才、有知名度，优势比我们要多。但是，在优势背后，他们需要保护众多自身赖以生存的专卖店，线上线下的产品要保持差异，价格也不能完全放开，这大大削弱了他们在电商销售上的竞争力。其实，各大平台销量排行榜上，国内知名品牌的排行都并不靠前。
记者：很多做电子商务的企业都很注重官网的打造，您现在把所有销售都依托在外部平台上，会不会担心受制约?有没做自身平台的打算?
林秋波：我从来不担心在这方面受制约，现在各种电商平台层出不穷，商家的选择很多，我们还可以根据自己的需要选择相应的平台，这就如同我们在线下选择进驻商场一样，你总可以找到合适的位子。其实，谁都不想依赖淘宝、京东，但是过去几年，也有不少企业砸钱做平台，却都没有成功案例。做平台是一个很烧钱的事，为什么不把专业的事情让专业的人去做呢。
记者：网购的商品经常给人一种价格低、质量相对也比较差的感觉，您对迈途的商品是如何要求和定位的?
林秋波：我对于产品的要求，不是以价格取胜，而是以性价比取胜。其实，我们的产品在线上的价格并不算便宜，夏天的鞋子价格是250~400元之间，冬天是350~1000元之间，但是相比鞋子的品质和成本，这个价格就显得很便宜了。平常的鞋子只要两个吊牌就行，一般是质检证和合格证，可是我们的鞋子要十几个吊牌，整个流程要经过十几个制造商，每一种材料、每一道工序都要经过严格检查。
线上延伸线下，打造电商产业链
如今，迈途的团队与其业绩一样快速地增长，林秋波开始把眼光从线上转到线下。他大力扩张仓储中心以后，又开始筹划着控股物流企业，希望以自营生产和派送来保证电商服务。
记者：企业发展这么快，有很多问题急需去解决吧?
林秋波：是的，很多。对内，我必须建设好团队，建立机制保证团队间的沟通与协调。对外，必须加强很多环节的控制。我们在生产上有优势，因为拥有生产企业，赶货的时候能自主安排。而配送服务上，就缺乏自主权。去年双十一，我们销量大爆发，但是配送跟不上，引来不少麻烦。所以，今年我们不仅把仓储中心扩大到1万多平方米，而且将在下半年控股一家物流企业，希望以自营生产和派送来保证服务。
记者：既然迈途的知名度在线上急升，有没想过化为线下的业绩?
林秋波：当然有。我做过几年渠道，未来就想整合起这些资源，做迈途的代理商，从户外重点城市做起，慢慢向其他城市延伸。我不会追求线下高速扩张，更希望做到线上线下价格无差异，让线上线下都能稳健发展。
记者：眼下，你最急需解决的是什么事?
林秋波：选择的问题、定位的问题，我需要定下发展的大方向。未来是要打造品牌聚焦，还是品牌规模，如果选择后者，就是做品类扩充，可以快速增强营利能力，获得短期利润，但不利于产品定位，因为品类一多，消费者对品牌的认识就比较乱。从长期战略考虑，我更倾向于选择品牌聚焦，但这需要方方面面的准备。
□人物印象
水面上的鸭子
第一次去迈途，该公司正在装修其中一间办公室，林秋波指着尘土飞扬的走廊说，下次你们来的时候，这里应该都弄好了。
一周后，我和同事再次前往采访，途中谈到这事，两人都说，林秋波一定想不到我们会这么快又来了。然而，走进办公室，我们才发现，想不到的是我们，原本工地一样的办公室已收拾得整整齐齐了。
在朋友们眼里，林秋波是一个做事不急不缓的人，他话不多，也不喜欢太多地谈自己的工作和生活，他不加班不应酬，每天早起运动，生活有条不紊，让人很容易就忽略了他。然而，他会在忽然的有一天，让大家看到他工作上令人惊讶的业绩，这才明白过来：此人就像水面上的鸭子，看起来安静得纹丝不动，其实在平静的水下，四肢正奋力划拨向前。
80后的林秋波很喜欢研究佛学，他推崇入世修行的说法，觉得一个人要先做好事业，照顾好家人，才能去谈修心，先安身，而后去更深沉地完善自己。所以，在积极做事业的同时，也热心地做着慈善，雅安地震第二天，迈途户外就向灾区捐赠了100万物资。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
