【中国鞋网-精英专访】夜已深，野力(中国)有限公司科研楼依旧灯火通明，野力(中国)有限公司总裁林少雄和他的员工们正在为一个新的产品做最后的测试。这又将是野力构建其知识产权，发展自有专利产品重要的一步。
野力总裁林少雄
五年前，野力独辟蹊径，把突破点瞄准了拥有自主知识产权的透气鞋领域，自2010年野力首款拥有自主知识产权专利技术的呼吸透气鞋发布后，在同质化竞争中开拓细分市场，创出了自己的一片天地。呼吸透气鞋更成为近年市场上最具话题的技术性运动产品。
近年以来，产能过剩、库存积压、同质化竞争困扰着国内运动鞋产业。当行业在困顿中艰难前行的时候，林少雄的思索没有停止：野力的未来靠什么来支撑?专注于细分市场创新，在单个品类做出标准，把一个品类做成一个大市场，企业才能完成一次彻底的蜕变，才能在品牌转型过程中实现华丽转身。这是林少雄和野力给出的答案。
透气鞋像自己的孩子
透气鞋对于林少雄来说，就像是他的孩子，这是他曾在多个公开场合中所说的。从第一代会呼吸的透气鞋面市到如今实现全品类透气系列，林少雄和野力花了五年时间。
“那时候，市面上的透气鞋，比较集中于局部透气，透气效果一般，无法做到整体360°透气，这也成为当时业界共同面对的一个攻克难关。即使透气鞋市场需求令人垂涎，大家也都不敢进入这样一个不太成熟的市场。”
而林少雄则想着野力或许能在这一个业界都想做但是都还不太成熟的透气鞋领域找到发展出路，遂一门心思搞起透气鞋的研发。这其中，经过历年摸索、研发，野力几经弯路，一直到了2010年晋江鞋博会，拥有自主知识产权专利技术的野力新一代呼吸透气鞋才揭开了神秘的面纱。
这一双会呼吸的透气鞋从透气、反渗透透气、缓震、抗疲劳四个方面实现了创新，并以其360°透气性、舒适性及外观设计上的时尚感，树立起透气性运动产品的全新标准，得到了业内人士的广泛关注。
而事实上，据介绍，第一代透气鞋在2009年年底问市，通过小批量生产、销售，取得了良好的市场反响，获得消费者一致好评，成为近年市场上最具话题的技术性运动产品。2010年，野力透气鞋开始在华南等地开展区域性推广，销量直线上升，销售毛利也比前年足足上涨了30%。2012年第二代透气鞋还获评工信部“全国工业设计优秀奖”。
“‘透气’仅仅是鞋的一项功能。凭借自主知识产权，今后野力要将‘透气鞋’打造成一个细分品类。”林少雄告诉记者，目前野力已经实现全品类透气系列，在原有产品继续优化升级，专注透气鞋细分市场。
向加多宝学做细分市场
当年加多宝刚刚开始卖凉茶时，凉茶市场仅仅只有几千万市场，甚至有人断言加多宝凉茶一定走不出华南区，但是现在加多宝的凉茶市场达到了500亿。加多宝的成功让林少雄坚定了一个信念：细分市场同样大有前景。
有信念，更有对这一细分市场的思考。“透气鞋不是在一双鞋子的帮面上多扯一点网布，鞋底上多开几个透气孔就算透气鞋。透气鞋不仅应该有自己的标准体系，还该形成自己完整的商品体系，才能逐渐实现品类完善。也只有如此，才能与后来的市场竞争者拉开距离，跳出产品同质化圈子，形成自己的核心竞争力。”这是林少雄心里最原始的想法。
现在，野力已经基本实现了全品类透气，既然不是每一个品牌都能玩转运动所有的品类，野力就创造这样一个透气鞋品类，用舒适性透气性功能性诉求打造消费者的体验价值，并在这个细分品类市场上把透气鞋做到极致。只有这样，市场才大有可为。
“认真经营细分市场一样会有生存空间，做细分市场研发投入一旦稳定下来，你的投入与回报会比较具有稳定性。但如果做规模化的投入，你的投入与回报无法保证。另外，每个企业都有自己的优势与劣势，当你在规模化、渠道建设及品牌力上，无法与龙头企业竞争时，你还拿自己的劣势跟别人的优势竞争，结果可想而知。因此避开别人的优势，选择自己的相对优势做主攻才能更好地拓展市场。野力走的正是这样的一条细分市场路线。目前，野力将继续通过专利维权保护消费者利益，保护好野力的知识产权。此外，野力将继续在原有产品上进行优化。”林少雄透露，目前野力又一新专利产品正在紧密研发中。
酝酿“ZHOES”多品牌集合店
在铺开透气鞋市场中，林少雄发现，产品和技术的创新固然重要，但渠道创新升级也刻不容缓。原本野力运动鞋的渠道基本都在国内的三、四线，那里的消费群体对透气鞋的功能需求并不买账;相反，在一些大城市里，人们希望体验更加透气舒适的穿着感觉，透气鞋则大有市场。
既然特定的细分群体导致原来的销售渠道无法与其匹配，一场渠道调整升级在所难免。如何把透气鞋渠道延展到一、二线城市?野力通过一、二线城市品类店和综合店，实现了透气鞋的前期市场开拓。
“在外国有很多品类店，都是分门别类将商品进行摆放的，此举可以极大地淡化品牌在店铺中的位置，形成销售与购买的信息互动。同时因为很多品牌相同类别放在一起，这就要充分考量商品能不能打动消费者，性价比能不能构成一种优势。品牌的作用退居到了二线，而商品的作用上升到一线位置。这时候野力透气鞋的优势更能得到有力的凸显，从而推动品牌价值的提升。”
在未来，野力将推出自己的品类店“ZHOES”。“ZHOES”应该确切说是一个多品牌集合店，会贩卖各种品牌和品类的鞋子。
目前，野力已经先后拿下了美国加菲猫童鞋、香港中天鞋业旗下潮牌“270”品牌的授权。这些都将与野力自有的透气鞋实现品牌中高端市场优势互补，共同提高抗击市场风险能力。
林少雄告诉记者，野力服装将定位更加精准的英伦牛仔风格，并与野力旗下多个品牌互相结合，继续专注在某一个细分市场。
工业设计创新是企业的生命力
对话
记者：您是怎么理解工业设计创新的意义?
林少雄：创意设计是制造业的灵魂。企业发展到一定程度之后，为提高产品附加值和市场竞争力，除了注重品质的保证、技术的提升，还应该越来越注重设计的创新。这样才能真正实现从“晋江制造”向“晋江智造”的转变。
以野力第二代高效呼吸透气保健鞋为例，它不仅运用人体工程学中的气体动力循环原理，以人体走路或运动时产生的大量动力气体为依据进行研发设计在外观设计上，采用最具现代元素的色彩和线条勾勒出透气的功能性，从而实现了“实用功能+外观创意内涵”相结合的独特产品。
记者：日前，野力企业技术中心已经正式被省经贸委确认为福建省第十六批省级企业技术中心。在推动企业创新的过程中，野力是怎么做的?
林少雄：野力一贯坚持科技创新，并与时尚生活的品牌理念相结合，塑造具有差异化的品牌个性。透气鞋是最具有代表性的作品之一，野力与陕西科技大学建立良好的合作互动机制，具体开展各种合作项目。
新的市场形势对于鞋企综合能力的要求越来越“苛刻”，尤其是涉及产品核心的研发环节的能力，更是精益求精。为此，我们携手国内知名高校，借助其在研发、人才等方面的优势，上马新的专业功能鞋项目，并在市场上形成新的品类。
记者：目前，市场上还出现不少冒牌的透气鞋，野力也一直在打假维权。在未来，野力将采取什么样的方式维护自己的合法权利?
林少雄：近年来，为了保护消费者利益，保护野力透气产品的知识产权，野力通过对涉嫌侵权的厂商提起诉讼进行维权，并获胜诉。其实，野力维权过程也从反面证明了野力走的细分市场得到了行业及消费者的认可。目前，野力已经成立专门的法务部处理相关事宜，将逐步建立健全的知识产权保护体系。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）
