今天拉石头，明天拉砖头，后天拉木料，把货运到工厂后，我就开始观察这些老板是如何‘做’的，慢慢地，我就学会了一些门道。”在许景南看来，从“你看着别人做”到“别人看着你做”的过程中，首先就是要去学，去思考别人是怎么成功的。
更为重要的是，如何才能打入别人的圈子，去“偷师学艺”。“我的办法是，先去看人家需要什么。别人需要的东西你有了，自然你们就能走到一起，就可以插手进去，踏踏实实学。”于是，许景南跟一个矿主谈好，他用免费的劳动力换取锅炉烧掉的煤渣。每天他都把没烧完的煤拣出来，去打铁，再用细灰去烧砖，纯渣用来做建筑隔离层，这样慢慢就形成了一条产业链的雏形。
尝到甜头后，他又同样靠“偷师”和交换资源的手段，先后创办了包装厂、拖鞋厂、木箱厂、机砖厂等10多个企业，完成了资本的原始积累。
坚持做该做的事情
认定了要做自创品牌的许景南，此时已经走到了他所认为的第二层境界，但要从“知道做什么”到“做出成果”，其中的艰辛怕是只有经历过的人才能体会。
改革开放的逐渐深化，为许景南提供了人生的新机会。上世纪80年代初，福建泉州地区如雨后春笋般冒出了大批制作服装、鞋帽的小加工厂，他当然也在这其中。
耐克当时在泉州投资了鞋厂，许景南于是将目光瞄准了运动鞋，希望为耐克配套加工。然而不幸的是，就在许景南将厂房建成之后，耐克的泉州工厂却撤走了，这种窘迫非一般人所能承受。许景南痛定思痛后，“狠掐了一下大腿，一不做，二不休，我要自创品牌!”
这不可不谓是个大胆的想法，因为在当时的人们看来，牌子并没有那么重要。此时许景南所思考的问题是，耐克和阿迪达斯为什么卖得这么贵，还卖得这么好，还能四处去打广告?这其中肯定有它成功的道理。
做还是不做?不做，工厂的机器就停着，等着订单;做，就能现在开工，但是要扔进去不少钱。犹豫中，许景南还是选择了后者，因为他隐隐意识到，未来的市场很可能就是品牌的市场。得出这样的结论是因为，“我去市场转了一圈，发现年轻人选衣服，开始看脖子上挂的铭牌了。”
“行动派”许景南即刻用高薪，将耐克留下的大部分技术人员、工人全部吸收到自己的工厂，奠定了匹克运动鞋生产的高起点。上世纪90年代初，国产运动鞋刚刚起步，很多鞋企只顾着生产什么卖什么，业内人士形容这是“低头拉车”，意思是埋头苦干，而匹克由于早早提出创品牌，而被形容成“抬头看路”，先下手的匹克日益壮大。 [4]
认定了要做自创品牌的许景南此时已经走到了他所认为的第二层境界。但要从“知道做什么”到“做出成果”，其中的艰辛怕是只有经历过的人才能体会。
对品牌的理解
许景南从不讳言自己是拉板车创业出身，自创品牌后也从来没有在人前掩饰过自己希望创国际品牌的野心。他第一次提出这个愿景还是在1991 年，当时他的工厂还叫“丰登”牌，刚刚准备改名后正式赞助“八一”男篮队，年销售额仅百万元。2005 年，在国际上名不见经传的匹克首次实现了与NBA 火箭队签约，2007 年取代李宁成为NBA 的官方市场合作伙伴，如今与国际一线品牌已经可以互相争夺顶级球员资源。他的创业历程，就像匹克今年的主题词“斗志改变未知”。
如今匹克成为NBA 球员中耐克、阿迪达斯之外的第三大合作伙伴，目前合约期内的签约球员数量达到15 名，还与迈阿密热火、休斯顿火箭等4 支球队结成了战略合作伙伴关系。它还和国际篮联(FIBA)、国际女子网球联合会(WTA)及斯坦科维奇杯洲际篮球赛等合作。目前它在海外70 多个国家和地区开了200 家专卖店。在匹克的理解里，国际化的定义应该是从品牌、资本乃至市场的全面国际化。许氏家族觉得国际化这一个门槛不迈过去，只能陷于同质化的恶性竞争。
“品牌说到底就是一种精神。”许景南觉得很多同行虽然已经走了很长的路，却在规模发展壮大的过程中，忘记了为什么出发，但匹克从成立至今，一直在靠“创国际品牌”这个精神支持。经历过90 年代初的国家经济硬着陆、1997 年的金融风暴、2008 年的金融海啸乃至如今漫长的经济结构转型，许景南一直对如何能使“PEAK”成为一个真正的国际品牌充满热情和想法。他从未改变自己努力的方向，即使这一过程百转千回。
应对危机
1989年的宏观经济调控;第二个是1997年的那场亚洲金融风暴，这两件事都让我感受到了很大的压力。”许景南称，在彷徨中度日很难熬，不过既然知道自己要做什么了，就一定要坚持。
“1989年我们刚刚建完厂房，碰上宏观调控，对民营企业重新登记。当时，我就很担心，如果国家不提倡民营企业怎么办?我们这些企业家被当成资本家怎么办?当地政府鼓励我们说‘改革开放不会变’，我才挺过来。
1997年亚洲金融风暴时，我们企业进入了高速发展期，此时银行银根紧缩，贷款很难贷出来了，很麻烦的，好几次都差点因为现金流断裂而死去。”许景南感叹道，“做企业的每一天都不容易，企业家需要的是应对策略，而不是假装的紧迫感”。
应对危机，经验是个有力的优势。与诸多后起之秀不同的是，许景南在这个行业已经打拼了二十余载。许在泉州很早就提出了如今看来耳熟能详的“资本家族化、管理社会化”的观点。
父子兵时代
1998年以后，由于安踏等一大批运动品牌开始兴起，竞争的加剧让运动用品行业的渠道体系由“以商场为主”转向了“以专卖店为主”。由于历史包袱重，且缺乏相应的资金支持，在这一轮渠道转型战役中，匹克的步伐相对迟缓。直到2002年，匹克才完成渠道全面改革，比预计的三年多了整整两年。
渠道的改革还给匹克带来了人事震动，人才纷纷流失。不得已之下，为了支撑匹克大局，弥补严重的人才缺口，2000年，许景南只好拉来当时还在上大学的二儿子许志达回公司帮忙。随后，许景南又让刚刚从四川大学电子信息工程学院毕业的大儿子许志华放弃了好不容易得来地去华为工作的机会回到匹克。至此，匹克正式进入了“父子兵”时代。
国际化之路
2005年应该是匹克发展的一个里程碑。正是这一年，匹克正式联姻NBA，走出了一条与其它体育品牌不一样的发展道路。利用NBA的资源，匹克在篮球领域的资源优势得以最大限度地发挥，匹克的“篮球装备专业制造商”的形象得到了强化。
现在，已经不满足于国内中低端市场的许景南，开始了新一轮的战略调整，并把目标锁定在了欧美等高端市场。“赞助NBA或是其他全球顶尖赛事，仅仅凭借资本的力量显然是不够的。”他深知，要想在全球体育运动顶级赛事上有所作为，高端产品线是不可或缺的元素。
许景南并不认为中国体育产品与世界名牌有什么技术上的差距。“国际上的高端商品也都是在中国生产的。NBA球星也是穿我们匹克的鞋，还有什么比这更高端的?”
2012品牌中国大奖隆重揭晓，匹克集团荣膺最佳国际开拓奖。
08年匹克赞助了塞浦路斯，伊拉克，都没有拿到什么奖牌，是一个尝试性的赞助，伊拉克当时正处于战争。2012年，匹克赞助了塞浦路斯，伊拉克，斯洛文尼亚，新西兰等七个国家，在伦敦的新闻界和业界都引起了注意。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）
