【中国鞋网-精英人物】苏宁这家曾经的传统家电连锁企业，在加速向互联网零售转型的过程中，在金融方面接连拿下保险销售、基金销售以及商业保理等牌照。兼顾零售与金融双重领域的苏宁云商，究竟能够给消费者带来什么样的新体验，如何盘活线下1600家门店?在首批民营银行牌照颁发前夕，苏宁副董事长孙为民回应了外界关注的诸多敏感问题。
做金融只为做好零售
苏宁近期金融动作不断：从8月21日被媒体曝出准备成立银行的消息，苏宁在两个月的时间内，相继成立保险销售公司、获得基金销售许可、成立商业保理公司等，同时，苏宁银行的名称已经获得工商总局核准，苏宁银行离降生更近了一步。
上周，在北京大学做“互联网时代与中国机遇”主题演讲的苏宁云商副董事长孙为民，在休息间隙接受了北京商报记者的采访。对于近期苏宁股价飙涨是否与成立银行或基金销售牌照等金融领域布局有关时，孙为民坦言，苏宁特别不希望外界把它当成一家做银行的公司。“苏宁的股价变化与成立银行等金融业务拓展应该没有太大关系。”孙为民解释，中国的银行虽然很赚钱，但是在资本市场的估值很差，只有5-8倍。
“苏宁是一家互联网零售公司，是做零售的，做互联网金融、申请办银行的目的都是为了做好零售。”孙为民强调。
其实，零售企业涉足银行等金融业务在国外早有成功案例。日本的Seven-Eleven店铺内有1.8万台以上的SEVEN BANK ATM，可以全天供消费者提取现金。另外，日本永旺集团在去年就发布消息称，将重组集团的金融业务，合并经营永旺银行和永旺信贷财务服务公司，成立新中间控股公司“永旺金融服务(AFS)”。
孙为民表示，通过金融服务，苏宁开放平台后可以把资金源变现。苏宁将来有了众多的供应商，尤其是中小的商户以后，可以利用资金进行供应链融资，进行小额信贷。同时还可以向消费者提供消费信贷支持，可以把消费者的钱、商户的钱进行委托理财，这是苏宁可以盈利的方面。
另外，苏宁有了线上、线下的支付工具，商户和消费者在使用支付工具的时候，苏宁同样可以有收益，金融服务就有了变现的机会。
加速人才储备
孙为民奔赴北京大学参加主题论坛，不仅向高校学生介绍苏宁在互联网方面的转型，更大的目的是希望吸引北京大学等一流高校学生进入苏宁。因此，这个主题论坛在很大意义上是一场面向北京大学、清华大学等一流高校学生的宣讲会。
孙为民透露，摩托罗拉被谷歌并购后裁掉了南京的研发中心，他亲自去那里与联想等企业抢人才。另外，苏宁在美国硅谷的研发中心也在加速招人，吸引一些希望在海外生活和工作的优秀人才。
在金融领域，苏宁将从全国重点财经类院校的金融学、经济学、投资学和财务管理专业选拔人才。预计金融相关专业总的招聘人数将达近百人，考虑到金融的专业性较强，其中研究生的招聘比例将超过一半。
据了解，苏宁已面向全国近150所高校发出招聘信息，并于10-11月在全国10多所高校召开专场宣讲会。
其实，今年2月苏宁云商调整组织架构时，就已经将电子商务经营总部分为金融事业部、网购事业部、物流事业部等八大事业部，金融事业部统筹公司各项金融业务的开展。今年8月，苏宁就开始在一些网站发布投资与金融类的招聘信息，招聘岗位负责制定银行等金融机构的战略与规划以及金融机构新产品的拓展开发等。
线上线下砸10亿云券
苏宁首届O2O购物节活动方案逐步浮出水面，本周已经启动的是疯抢云券活动。
根据活动规则，从10月21日-11月11日，苏宁将投入10亿云券无门槛放送。消费者在苏宁易购和苏宁门店购物满足条件即可使用相应优惠券。
据苏宁易购市场相关负责人介绍，此次所发放优惠券之所以称为云券，主要是因为此次优惠券的最大特点是双线通用，消费者在网上领取的云券在苏宁门店也可以使用，同样在门店领取的优惠券在网站也可以使用，这也是O2O购物节理念的一项具体体现。
线上线下联动无疑是今年苏宁围剿阿里“双11”的杀手锏，苏宁也可以发挥线下1600多家门店的独有优势。
不过，京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵日前在接受记者采访时认为，目前传统零售商与线上电商的主要矛盾是线上产品价格比线下低。而迫于传统渠道商的压力，厂家会在不同渠道销售不同型号的商品，以调和渠道竞争带来的价格矛盾，保护渠道商和厂商自身利益。实际上，部分厂商的“差异化供货”就是为了型号错开，让消费者无法横向比价。
但是，孙为民对此并不以为然。他自信地说，消费者可以到门店看看苏宁是否做到了双线同价。
面对面
记者：天猫今年“双11”将重点尝试线上线下打通促销。上周天猫和银泰达成战略合作，双方开始探索O2O。您怎么看未来O2O的发展?
孙为民：O2O是零售业的趋势，只要线上线下两个渠道并存，融合是必须的。O2O服务是趋势，但关键要自己做产品，定价要融合，O2O不是一蹴而就的事情。
做O2O首先要满足两个条件，一个是拥有线上线下两个渠道，并且都能够掌控;第二个是线上线下要融合，尤其是商品价格要融合、同价。没有这两个融合就没有办法去做O2O。
记者：受此前盲目追求规模、产品劣质等危机影响，现在凡客在自救。您怎么看互联网品牌的生存空间?
孙为民：我认为，凡客是目前电商中最好的商业模式，有自有品牌、自主设计、自主定价，但是这么好的商业模式却不盈利。一段时间凡客搞开放平台，用品牌盈利比把别人的东西拿到自己平台上卖收取佣金要更有竞争力。
我倒建议凡客把成本增加5块钱，价格提高20块钱，这样离成功就会更近一点。品牌和品质交替提升，就会达到突破口。产品质量做得太好不行，做得太差也不行，需要找到一个很好的平衡点，这样才能让企业在有效的规模情况下实现盈利。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
