【中国鞋网-行业新闻】这十年间，布鞋市场迎来了不错的发展态势，最大的变化就是素以走量取胜的布鞋纷纷开专卖做品牌，但这几乎是昙花一现，布鞋品类小、附加值低等行业局限性，以及缺乏相应的文化积累和品牌铺垫，使得布鞋做专卖做品牌显得尤为艰难，足下登也不例外。
李华伟，晋江远通鞋业有限公司总经理，足下登“布鞋世家”掌门人，至今，他在布鞋行业已走过近10个年头。
但李华伟和足下登都在坚持，坚持开专卖店做品牌，仍然对品牌文化有着独到见解，依旧打算将足下登乃至整个布鞋文化传承下去。
他尝试与手机行业合作，涉足更多的业务模式，甚至与新媒体碰撞，这一幕幕跨界合作背后，或许正是足下登一场新变革的开始。
品牌专卖的坚守者
近两年，圈子里的人都知道，运动鞋市场相对低迷，不少中小品牌的生存状况不是很理想;与之相对的是，布鞋市场则迎来了较为不错的发展态势。常理下，大家都觉得李华伟应该做得风生水起才对，但他却坦言，自己这两年都在撑，边撑边摸索。
在国内做布鞋有一个致命的弊端，那就是布鞋价格区间被牢牢匡死，顶尖的匡威、VANS也就是三四百元，遇到大环境不景气，这个价格还会往下掉，而国内的回力、双星价格就几十块钱，为突破价格瓶颈，布鞋企业想发展，要不就选择质变，走专卖做品牌，要不就只能选择量变，继续走市场散批。
事实上，受困于布鞋行业价格上不去的尴尬，加之这两年，各项生产成本、人力成本不断上升，大环境持续低迷，那些曾经扬言开专卖做品牌的人基本上又回到起跑线，继续走量以求企业生存与发展，这或许就是足下登乃至整个布鞋行业发展的真实境况。
“虽然很难，但我还是想坚持下来，行业里都知道布鞋产品受季节影响的限制，使得它在品牌专卖体系上的建设举步维艰，摆在我和足下登面前最大的一个难题就是：终端门店成本过于高昂，而布鞋产品体系单一无法支撑整体专卖店，二者之间形成了强烈反差。”李华伟介绍。
也就是说，当经营利润无法支撑终端运营成本时，终端网点的存活率便下降，专卖体系推广也就受阻了。不过，这些年，李华伟和足下登都坚持了下来，足下登也成为晋江为数不多坚持走专卖店的布鞋品牌之一。
“我们足下登做了30多年布鞋，有开发优势，更有生产优势，只有把品牌做起来，价格才能卖上去!可做品牌就必须要有终端专卖店来配套，换句话说，终端网点不仅是一个企业销售业绩增长的重要工具，更是一个品牌文化的窗口。消费者购买商品，与品牌的首次亲密接触总发生在专卖店里。”李华伟认为。
作为品牌专卖的坚守者，李华伟几乎把所有的营销费用都贴补到终端上，甚至把订货会搬到了工厂陈列厅。这几年，在足下登常年订货会就只有一种现象：不上酒店不宣传，但只要你做专卖，公司就给予一定的补贴。
李华伟说，不像其他品牌大规模的跑马圈地，这些年来，自己和足下登一直都在坚持开专卖店，虽然每年只开30-50家，进展不快，但都选择在比较繁华的中心商圈。因为他发现，把店铺开在二、三线地级城市繁华商圈，其存活率和业绩评效远远高于一些开在次级商圈的店铺。
目前，足下登推行的专卖店基本以精品小店为主，但这只是其专卖体系中的过渡之计，“毕竟，鞋的专卖店不能像小吃店靠某种单一口味取胜，小店的陈列容量有限，也会导致消费者偏少。”未来，要采取什么样的专卖业态发展下去，李华伟和足下登都在思考，或许“SHOE MARKER”才是足下登接下来要走的方向，围绕潮流布鞋为核心，以足下登布鞋为主要产品，引进更多差异化的品类鞋款，构建起与足下登品牌相辅相成的潮鞋集合店。
“布”文化的传播者
想要做“SHOE MARKER”，除了产品线的延伸，最重要的就是品牌文化诉求的打造。
事实上，为了生存，不少布鞋都在走量，毕竟国内能像匡威那样真正做出品牌和文化的非常少，而布鞋品牌又不像运动鞋行业能以功能为诉求点，创造高附加值，只能通过塑造文化内涵来提升附加值，但布鞋文化元素，特别是时尚和复古的元素一直都在变化，变化太快便让人容易忘记。
“这一波来了，你还来不及跟上，这股潮流就匆匆过了，而布鞋长时间以来价格卖不上去，大量的广告投入无法转化成相应的附加值，并在售价上得以体现，时间一长，企业的营销压力便越来越大。”李华伟说，这些年来，足下登就一直在做布鞋市场的文化积累和铺垫，对于如何突破常规迅速打出品牌影响力，他勇敢地走出了与新媒体合作的第一步。
去年年初，作为金鹰观影团总冠名，足下登与湖南卫视新媒体正式成立足下登金鹰观影团，作为国内首个明星主持带队、每场300人强大线下观影阵容的观影团，足下登金鹰观影团依托明星力量以及热门电影，借助每一次首场观影活动的营销效果，传播足下登时尚年轻的布鞋文化。据李华伟介绍，去年足下登金鹰观影团在全国不定期举行观影活动，从微电影《千山暮雪》看片会开始，足下登金鹰网影迷俱乐部辗转柳州、杭州、成都、广州等国内多个大中型城市。
作为时尚布鞋，足下登的受众人群与崇尚快乐、时尚、年轻的湖南卫视新媒体不谋而合。足下登同湖南卫视新媒体都洞悉年轻一代的行为偏好，湖南卫视新媒体用高品质的娱乐与之沟通，而足下登用时尚年轻的布鞋与之交流，其收效被业界所看好，足下登足够“布”一样 Make The Difference巧妙地提出了既符合消费者心理又具备品牌标志的Slogan，不仅说出了足下登品牌目标受众年轻人内心深处的渴望，也拉近了与目标消费群体的互动体验。
虽被业界所看好，但在李华伟心里，这场新媒体营销的效果只能用差强人意来收场。他认为，传统布鞋的营销核心在于砸钱宣传之后，如何让消费者体验之余，享受到紧贴时尚潮流的感觉，这单靠一年半载的活动塑造品牌的潮流文化显然不够。
“很多牌子推出一种概念，一种生活方式，红极一时却又很快地衰落倒下，最终默默无闻。布鞋品牌要想得到消费者的认可，就必须有自己鲜明的个性，并持续地将文化贯穿于此。”李华伟说。
“坚持做专卖，还要坚持做文化，因为专卖体系是一个壳，而文化是一个魂，把它们融合在一起，才能让足下登一直强调布鞋世家的传承与足够‘布’一样成为品牌精髓传递下去。”李华伟在很多公开场合都不厌其烦地表述着自己心中的足下登“布”文化。
新商业模式的开拓者
在这10年的坚守与磕碰中，专卖坚守，文化传承，李华伟作为一个品牌的守望者，一直寻求布鞋领域商业模式上的创新。
今年年初，某知名手机在其官网低调推出售价为99元的发烧配件休闲帆布鞋，外形采用手机橙撞色设计搭配深蓝色帆布，鞋上有手机型号标签，鞋底印有该款手机logo。
谁都想不到，这款网络上疯炒的智能手机品牌推出的帆布鞋正是出自足下登。原来，一个偶然的契机，把时下最红的手机品牌拉到了足下登身边，一场跨界合作由此拉开序幕。
据了解，经朋友介绍，李华伟与该手机品牌相关负责人相识，在交谈后，双方几乎用一杯咖啡时间就迅速敲定了大致的合作意向。为了满足大量粉丝的多元化产品需求，该手机品牌需要扩充产品线，而足下登则希望借助该品牌手机的粉丝渠道，尝试新的销售渠道———电子商务。
选择与该手机品牌合作，是因为该品牌的受众群体与足下登布鞋几乎吻合，均以追求时尚的年轻人为主。虽然是不同的两个领域，但李华伟觉得，在网络销售方面仍有共通之处，自己完全能通过与其合作，学习如何在网络平台上卖产品，卖概念，如何获得粉丝热捧和忠诚度拉升销量，获取利润。
“现在大家都在做电子商务，对于传统布鞋来说，电子商务是一个出路，但不应该停留在多数传统品牌的‘价格战’上，网上几十块的价格把布鞋的价值越拉越低，销路上去了，但布鞋附加值更低了，久而久之，布鞋的电子商务又被做死了。”李华伟表示。
相比运动鞋、户外鞋，布鞋行业的产品附加值偏低，所以，挖掘品牌自身文化，提升附加值，逐步创造出一种全新的电子商务平台与品牌商合作模式，这是李华伟内心真正想要打造的新业务模式，该模式不仅在打造差异化的同时也将打破布鞋电商长期以来的价格战惨烈格局，同时也必将在电商市场掀起新一轮的布鞋文化“价值战”。
于是，足下登既没有自建团队，也没有把这部分电子商务业务外包出去，而是选择与本地一个电子商务团队合作，该团队也于今年年初进驻晋江远通鞋业有限公司的办公大楼，从这里开始，李华伟希望他们的合作可以是捆绑式，并长足发展下去。
他认为，捆绑式的合作更有利于类似足下登这样的中小企业进入电子商务市场。对于传统的足下登品牌来说，该电子商务团队拥有的强大平台资源和上千家优质的分销商团队，以及对网络营销、线上供应链打造、对网民消费者的理解方面有着成功的经验，这些优势在未来将为足下登快速切入电子商务行业、打造专属电商的专属快速供应链提供相应的支持。
而对于该电子商务团队而言，足下登近30年布鞋领域的开发和生产经验，也给他们开展原创品牌持续运营、获得更长足的发展提供了保障，双方都在如何拓展更广阔的营销渠道、如何在网络上进行系统的品牌建设上达成了互相学习探讨的共识。
李华伟对互联网电子商务发展的新契机和宏大的网络市场机会非常看好，他希望通过打造有自己魅力的网购商城，尝试电子商务与传统企业经营模式的对接，这也将成为撬动企业发展和奔跑的一个重要支点。同时，通过网络互动，逐渐将足下登的布鞋文化渗透到消费者心中，也是对自有品牌文化的建设做足积累准备。
当然，关于新模式的尝试，李华伟和足下登最终要引导的是“一种时尚休闲文化的布鞋味道”，把布鞋世家的布文化继续传承下去。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
