【中国鞋网-精英专访】德国法兰克福时间2013年10月8日，西域骆驼服饰有限公司在法兰克福证券交易所(FWB)主板首次公开发行，10月11日为首次交易日。股票在正式发行当日即展现出强劲的增长势头，首日股价即从发行价2.1欧元上涨至2.7欧元，涨幅即达近30%，为今年低迷的泉州资本市场赢得了“开门红”。
西域骆驼服饰有限公司首席执行官柯夏鸣
“很高兴我们能够在资本市场如此困难的时期实现IPO，这对于西域骆驼来说非常重要，有助于进一步提高知名度，从而实现公司更加快速的发展。”上周，刚从欧洲归来的西域骆驼服饰有限公司首席执行官柯夏鸣先生在接受本报记者专访时表示：“这是一次机遇，更是一个挑战。西域骆驼上市说明品牌过去十年的发展得到了资本市场的充分认可，接下去，西域骆驼将从渠道的稳固开始，在稳固的基础上进行流行时尚的深度拓展，全方位深入地对接欧洲流行时尚，同时主动调低零售价格，试水线上线下价格体系一体化，与代理商们共享上市所带来的红利。”
上市是进入一个俱乐部
记者：这次德国上市，感觉怎么样?
柯夏鸣：融资额不高，但我感觉还不错。选择一个地方上市，也是经过认真筛选的，要准备两三年，路要走很久，只有走到尽头，也不知道情况会如何。
事实上，现在全球资本市场也没有哪一个特别景气。但是德国相对稳定。至少不会像美国、加拿大整体炒作中国概念股的财务造假问题。德国人看问题一分为二，有个别企业出问题也是单独对待，不会以偏概全。美国、加拿大就不同，一个公司出问题，就全部遭殃，不管你对或不对，都会以有色眼光看你。
记者：从融资额来看，达到你们的预期了吗?
柯夏鸣：我们第一次发行，稀释的股份不多，只有10多点，而我们总的股份有3000万股，一股2欧元多，真正融资额大概430万欧元。现在股市普遍不景气，这个成绩应该算还不错了。现在中国服装市场还处于调整转型期，还有些政策性的不确定因素，因为第一次发行，欧洲人买得不多，大多在观望。接下来的市况，还有待观察。但不管怎么样我们进入一个新的俱乐部，登上了对接欧洲流行时尚的舞台。
记者：一些业内人士认为，现在不是上市的合适时机点?
柯夏鸣：整个全球资本市场和股市都是不景气的。我相信只要做好企业自身的经营，融资机会还是会有的。上市从瞄准一个市场，启动、准备到最终上市一般都要两三年时间。这次上市，虽然首次融资额不多，但是明后年一旦市场复苏，或我们的市场做好，要增发随时都可以的。融资机会不是常常有的，但是前提是你必须先加入这个俱乐部。世界经济、资本市场每隔几年都有一轮起伏周期，你只有及早进入这个圈子，才可能抓住市场转好带来的红利。等市场好，等你准备好再想进去，时机又会过去了。
深入对接欧洲时尚
记者：全球证券交易所这么多，为什么选择德国市场?
柯夏鸣：一开始我们也想在国内，但是太难了。后来选择欧洲，也有英国和德国两种选择。我们也去过英国，感觉英国投资者对中国企业投资兴趣比较淡，而整个德国无论是政府还是企业，对中国相对更了解，更有兴趣，更为理性。你看，德国总理默克尔每年都会带企业访问中国。
另一个主要还是考虑到欧洲监管比较严，金融市场相对不会波动，对公司未来的日常经营影响不大。第三，原本我们在欧洲就注册男装商标，做的产品风格是时尚男装。这次上市我们的部分投资者也是时尚服饰产业的机构，比如我们的监事会成员中，就有一家20多年的时尚零售业经验的企业。通过他们的牵线，以后我们对欧洲流行元素的收集、反应、对接会更加精准及时，能从品牌管理、内部管理，研发设计流程得到更多优化。所以上市不仅是融资，还可以对接欧洲的流行资讯，加速我们的“快时尚”步伐，增强市场竞争力。
记者：您所说的合作有没有实质动作?
柯夏鸣：舞台搭建好了，接下来就是如何演好这场戏，共同成长。11月10日我还会去欧洲一趟，双方将就实质性的合作进行深入探讨。他们会介绍一些在大品牌工作过的企划人才作为我们的研发顾问。
毕竟，全球服饰流行趋势还是以欧洲为风向标。以前我们也有组织人员到欧洲考察学习，但是只是看表象，知道每一季的流行色彩和款式方向，但是无法深入了解到这些流行趋势是怎么来的，为什么会提炼出这些元素?今后有了投资者的引荐和帮助，我们希望能学习到核心的部分，帮助我们的设计师更好地理解欧洲的流行趋势。
记者：听说您还把去年的中国国际时装周十佳设计师惠文龙，派到英国进修?
柯夏鸣：惠文龙去英国两个多月了，这次可能要待一两年时间。惠文龙比较有想法，具有鲜明的个人特点，属于纯粹的设计师风格，不是大众风格和商业化路线。虽然他很少参与公司具体的款式设计，但是能把握公司的大方向。如果他在英国能取得什么成就，我们会考虑成立一个设计师品牌，先从国外推，再回到国内。
试水线上线下一体
记者：中国服装行业正处于调整期，上市对你们有什么意义?
柯夏鸣：上市对公司内部，代理商都会带来一些正能量。最近，社会各界包括政府、银行对我们也更加关注了。中国整体服装处于调整期，整个电子商务快速崛起，行业调整比以前加快。以前做服装，只要抓到流行趋势，只需大胆去做，以后要越来越专业。上市后，更不能分心，把钱分散到其他产业，要做服装还是要坚守这个行业。
记者：上市后，你们具体会在哪些领域发力或有新的规划?
柯夏鸣：虽然是上市，但是我们的销售规模和网络还是处于行业的中等水，因此未来三年我们还是梳理内部管理流程为主，同时全面发力电商市场。
我们现在有1200家实体店铺，现在的线上线下价格不一样的体系面临着要不要改的问题。两者要是调整到一致，会损害代理商的利益。接下来，我们会在全国选择一两个经销商试点线上线下价格一体，争取探索出一条新路，前提是要先解决与经销商的利益冲突。这次试水，我们会大胆地降低产品价格，通过零售价格的降低，拉动销量，避免高库存，同时为线上线下一体做好准备。
记者：降低零售价格?好像行业很少人这么做。
柯夏鸣：日本服装品牌优衣库，多年来价格都非常稳定，它们实行低价位也能生存的很好，老板还做到日本首富，相反，闽派男装很多企业，品牌知名度一提高，就不断提价，结果导致高不成低不就的，陷入困境。
定位中下档次的品牌，其实不必感到羞愧，价格低一些，并不是坏事，不是越做越贵就越好。这次服装行业危机，大家开始回归到产品本身，其实生产成本提高，企业更多应该内部去消化，保持一个稳定合理的价格体系，这个更加重要。而不是一味提高零售价，以为消费者就会傻傻地买单，这次危机就是一种警告。以后行业要走的是应该尽量务实路线，把好的东西，价格做适中，而不是不断加价，这对品牌发展不是好事，走得太急了。
语录
“世界经济、资本市场每隔几年都有一轮起伏周期，你只有及早进入这个圈子，才可能抓住市场转好带来的红利。”——柯夏鸣（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
