【中国鞋网-精英人物】12岁就失学在家种田、到砖厂挑砖，16岁去东北摆摊补鞋，18岁当木匠，21岁开始卖鞋……从1985年出门赚钱到2000年代理蜘蛛王之前，王振寿可谓命运多舛;2006年6月成为蜘蛛王集团云南总代理之后，他的事业扶摇直上，成为云南温商中赫赫有名的“鞋王”。
12岁失学去种田挑砖
云南省鞋业商会会长、蜘蛛王集团云南总代理、昆明足晟商贸公司董事长王振寿，是温州瑞安安阳街道上沙塘村人。他有四个姐姐、两个哥哥。老大到老四都是姐姐，老六是他的双胞胎哥哥，他是老七。
作为家中幼子，本来应该备受疼爱，但由于家境非常贫苦，1981年读完小学三年级上学期后，12岁的王振寿和老六就失学了，跟母亲在家种田。王振寿的父亲是个残疾人，只有一只手，而且这只手也只有两个半手指——那是父亲年轻时在一次开山炸石头的事故中造成的。1981年，王振寿的三个姐姐已经嫁人，老四帮父亲照料小店，老五学木工手艺去了，他和老六就跟着母亲起早贪黑地种田，每天挑着百斤重的担子。
说起当年的“小小种田郎”时，有两件事让王振寿记得很深刻。一是除了在田里插秧、种麦，当时他们每年还在山坡地上栽种了5000多棵番薯;二是农活不多的时候，他和老六就到附近的砖厂挑砖挣钱，“一天挑砖十来个小时，一个人能赚1-1.5元”。
1985年，王振寿跟着三姐、三姐夫和瑞安老乡到吉林省吉林市补鞋。每天早上7点多，王振寿就挑着担子到城郊的村巷吆喝“修鞋!修鞋!”晚上8点多，回到和老乡一起租的地方，“8个男人睡一个炕，每个人每天交5毛钱”。到了1986年年底，王振寿算算一年摆摊补鞋只赚了1000多元;而当时温州老家的收入已慢慢多起来了，再加上路遥思亲，于是决定回家，和老六一起种田、挑砖，“回家后，一天挑砖能赚到十来块钱了”。
从1987年开始，王振寿跟老五做了二三年木匠。那时一年也有了四五千元的收入。
曾在招待所痛哭3天
1989年，从补鞋匠“转行”到义乌批发瑞安旅游鞋的三姐、三姐夫，一年赚了十几万元。看到生意这么好，王振寿1990年就跟过去，帮他们打工。干了半年，王振寿和老五另起炉灶，到贵阳卖瑞安旅游鞋，由于竞争日趋激烈，加上经验不足，干了两年多都没赚到钱。
后来听其他人说昆明生意好做，1993年3月份，两兄弟就转移阵地，到昆明老螺蛳湾鞋业批发市场，租下小小2.5平方米的摊位，批发温州皮鞋。做了一年多，亏钱了，于是从1995年开始，兄弟俩分开单干，2.5平方米的摊位一人一半，各干各的。王振寿说，当时手头的十几万元周转资金，都是从民间2.5分利息借过来的。
1996年，王振寿结婚了。老婆的舅舅觉得王振寿勤快、务实，而且人品很好，于是拿出在王振寿看来近乎天文数字的资金、约50万元，和王振寿合股卖鞋。当年，他们在老螺蛳湾鞋业批发市场租下2.5平方米的摊位，第二年又花6万元左右在新建的玉带河鞋类批发市场买下6平方米的摊位。摊位大了，王振寿认为只卖温州皮鞋还不够，于是兼营成都女鞋，但生意依旧一般。1997年下半年，他发现隔壁批发江苏牛头牌、花牌皮鞋的摊位生意火爆，于是到江苏丹阳进货，专门批发云泰牌和圣迪箭牌女鞋，“生意不错，一年能赚二三十万元”。
到了1999年，由于当地消费者逐渐爱上品牌皮鞋，杂牌皮鞋的批发生意开始走下坡路。雪上加霜的是，当年5月份，王振寿宿舍和皮鞋仓库所在的昆明南窑市场起了一场大火，王振寿价值四五十万元鞋子毁于一旦。“打拼了十几年，一下子又回到了一穷二白。我在招待所整整哭了3天。老婆也很伤心，当时她劝我，‘财产虽然没了，但好在人都安全。’”说起这件事情时，铁骨柔情的王振寿不禁眼圈泛红。他告诉记者，去年看《温州一家人》电视剧的时候，就想起当年自己的遭遇：“感觉剧情太真实了!我经常一边看，一边流泪。”
后来，王振寿的舅舅去借了100多万元，他们从头开始批发鞋子。由于平时的信誉很好，丹阳两家女鞋企业不但每家给了王振寿5万元的资金补助，而且给了他可以赊欠20万元货款的“特权”。
温州老乡赶到云南开店
1999年下半年，王振寿回瑞安老家时，听一位替蜘蛛王集团加工注塑鞋的邻居说，“蜘蛛王”这个牌子非常好，在武汉、郑州、杭州等地市场很火爆。王振寿一打听，果然如此。2000年春节，他尝试性地到蜘蛛王集团订了1000来双女鞋。没想到一运到昆明，鞋子卖得很好，每双鞋子的批发利润竟然有十几元。从那时起，他就专心卖蜘蛛王皮鞋了。
王振寿记得很清楚：2000年6月份，蜘蛛王集团在温州某大酒店召开营销大会，推行省级代理商制，并推出了男鞋产品。“当时许承建董事长问我，有没有信心把云南市场做好?我回答说，很有信心!”于是，他就签约成为蜘蛛王集团云南省总代理。
2001年，蜘蛛王集团要求，所有省级总代理商要开专卖店。当年，蜘蛛王皮鞋在云南省的第一家专卖店，在大理市下关镇开业。这个店虽然门面只有2.7米宽、面积只有20平方米，但经销商、永嘉人吴飞晓当年投入十几万元，就赚到了十几万元。2002年，“开蜘蛛王专卖店能赚大钱”的消息不胫而走，吴飞晓也带动了很多老乡从温州到云南开蜘蛛王专卖店。王振寿说，2002年一年，温州老乡在云南开出的蜘蛛王专卖店，就有20来家，“我从公司的进货额比2001年翻了一番。”
2003年，到云南开蜘蛛王专卖店赚到钱的温州老乡，亲戚带亲戚、朋友带朋友，又在云南开出了约40家专卖店。当年，蜘蛛王开始跻身云南市场皮鞋品牌前十位。其后几年，在蜘蛛王集团总部的大力支持下，蜘蛛王在云南市场发展迅速，“经销商都是慕名而来要开专卖店的”。
据了解，目前蜘蛛王已在云南省开出了约300家专卖店，“蜘蛛王”已成为云南市场上温州鞋的领军品牌。
舍得花60万元去学演讲
王振寿坦言，2004年，云南市场已开出了近100家蜘蛛王专卖店，而且发展速度很快，“那时真感觉自己的管理水平跟不上了”。于是，他请集团总部帮他聘请一名职业经理人，以协助他管理云南市场。但人招过来后，他又发现，自己的学识太差，跟经理人沟通有问题。
有次蜘蛛王兰州代理商彭总到昆明，王振寿问他，该怎么样提高自己的知识水平?读夜校怎么样?彭总认为，读夜校太慢，应该去读市场营销方面的课程。于是，王振寿四处问朋友：“昆明哪家营销培训机构好?”当听说当地某培训班比较有名，他马上去交了几万元学费，“去上了3节课，讲的理论太深奥了，什么东西都没学到，就不去了。”
2006年12月份，已在多家培训机构“碰壁”的王振寿，听说在上海开课的“盈利模式”课程很好，马上飞过去报名、听课，“因为老师讲的课程很细，深入浅出，教我们怎么赚钱、做绩效管理，我上课非常认真”。
从上海听课回来，王振寿觉得自己“有了质的飞跃”。一回云南公司，他就开始了改革。其中一项措施是，公司超过上一年的销售额部分，拿出6%给当时的30多名公司员工分。一年下来，效果立刻显示出来：改革前，年终奖最多的员工，也只有5000元;改革后，最多的拿到十几万元红包，最差的也拿到3万多元。
尝到“学以致用”的甜头后，王振寿不但自己不断去学习，而且带动了公司员工去学习。说起王振寿的“好学”，在云南的一帮温州鞋代理商不约而同地告诉记者一件事情：为了提高自己的演讲水平，王振寿有次竟然花了60万元“巨资”，请演讲专家给他单独“开小灶”。
他的学习劲头，由此可见一斑。
成为云南鞋业商会“掌门人”
公司做得再好，再勤奋好学，那也只是个人的事情。王振寿以谦和、大度、热情的人格魅力，让他在云南鞋商中有口皆碑，让人信服。
2011年，康奈、意尔康、日泰、惠特等一批在云南市场做得较好的鞋类品牌代理商，发起成立“云南省鞋业商会”时，大家一致认为，蜘蛛王的王振寿当会长最合适，“他企业做得大，更重要的是和大家都相处得好，有号召力”。今年8月18日，云南省鞋业商会成立庆典大会在昆明举行，王振寿全票当选为该商会首任会长。
据介绍，云南省鞋业商会现有的300多名会员，几乎涵盖了国内所有鞋类品牌在云南市场的代理商。该商会会员单位年销售达三四百亿元。记者在昆明采访期间，王振寿代表商会，刚跟当地的物流公司谈好战略型合作关系，其中仅每年为商会300多位会员节省下的货运运费，就有800多万元。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
