2013年，安踏体育凭借“以零售为导向”的商业模式，在21世纪中国最佳商业模式高峰论坛暨2013中国最佳商业模式评选颁奖典礼上，获得了最具分量的“21世纪中国最佳商业模式创新奖(2013)”。
而在2013胡润百富榜上，安踏体育掌控者丁世忠家族亦以135亿元资产排在百富榜第79位;近期，“香港上市公司港股100强”公布评选结果，安踏体育以股息回报率7.23%位居股息回报率榜单第10名。
演绎2013市场保卫战
“我们正在进行第二场战争。”安踏(中国)有限公司董事局主席丁世忠在2013年全国两会期间接受媒体采访时说。
丁世忠所说的第二场战争，即从过去高度依赖的批发业务模式，向以零售和消费者为导向的零售业务模式转变，这也是泉州鞋服行业寻求突围提升的共同方向。
国内体育用品行业经过10多年的高速发展，从2011年开始进入调整期，各企业均出现不同程度的“关店”和“高库存”现象，丁世忠的突围与淡定或为行业冲破寒冬，带来可借鉴的希望。
零售为王
泉州鞋服企业对于大批发模式并不陌生，通过快速铺货，跑马圈地式的扩张，大批发模式帮助泉州鞋服品牌实现了高速增长，并通过上市完成资本层面的升级。
然而，在市场增长放缓后，这种模式的弊端开始呈现，供给过剩、库存积压、管理滞后等各种问题牵绊住了鞋服品牌前行的步伐。行业面临“品牌+大批发”模式带来的困难。
丁世忠同样在思考这一模式的弊端。他认为，“品牌+大批发”模式的最大弊端是信息不畅，对于品牌商而言，只要批发出去就已经形成销售额，却感受不到市场和零售终端的变化。
为了更好地感受消费者的需求和来自市场的变化，丁世忠从2012年开始，将安踏的订货模式改为单店订货，原来订货就是批发商和加盟商订货，现在全国8000家店，每家店都实行单独订货。
不过，在“第二场战争”的观念下，丁世忠想要尝试的不仅仅是订货方式的改变，而是整个商业模式的调整，“过去的发展模式基本是先打广告把品牌做出来，再把商品卖给批发商就完了，未来要思考如何从‘批发’到‘零售’，整个供应链流程都要考虑。”
从2012年开始，“品牌零售商”这个词汇被丁世忠屡屡提及。实际上，“品牌商+零售商”的模式，正是国际快时尚品牌ZARA、优衣库等的商业模式，这是一种从商品企划到生产制造，再到终端零售的全产业链整合的运作模式。
为了实现这种转型，丁世忠正在贯彻一个新的“乙方理论”，即“所有品牌零售者都是甲方，消费者则是乙方，关注消费者缘何购买比简单给货更重要。”在他看来，零售健康成长的关键在于商品创新、店铺陈列的有效性以及零售管理的系统性与有效性。
减亏与出击
当李宁发布财报表示，其2013年上半年“减亏”18.39亿，同时表示“最艰难的时期已经过去”时，丁世忠也表达了相同的观点。
丁世忠认为行业最艰难的时候已经过去，但短期来看仍充满挑战。2013年上半年，安踏营收33.7亿元，净利润6.26亿。
此外，安踏公布的2014Q1订货会数据还实现自2012Q3以来首次的正增长。
丁世忠将安踏的超预期表现归功于“以零售为导向的转型”战略，他表示：“安踏已经找到复苏的方法，以零售为导向的转型战略已初见成效。”
彼时，丁世忠向媒体介绍说，通过建立全国统一的库存管理、扩展降解渠道、优化库存管理、细化品类管理等方法，安踏在今年上半年终于把全国库销比恢复至相对良性水平。“现在库存已清得差不多，库销比也恢复到较健康水平。”
2008年北京奥运会掀起一股体育热潮，体育用品公司经历“闭着眼”都能赚钱的好光景，可是行业快速扩张最终带来了高库存后遗症，在过去两年中，整个行业都在埋头清库存。
丁世忠认为，即使北京奥运会期间，行业最顶峰的时候，行业的整体规模仍较现在要小，由于行业规模不断变大，要恢复过去快速高增长比较难，加上现在市场相对成熟，未来行业不能像过去以开店拉动增长，而是靠同店销售的增长。
2012年安踏的营业额一举超过李宁，成为内地品牌“一哥”，安踏作为行业首家公布上半业绩的企业，率先让市场看到复苏曙光。丁世忠认为，安踏之所以做得更好，是因为存货没有劲敌严重。
2013年，安踏收购意大利知名品牌FILA引人关注。“今后有合适的品牌我们还会买。”丁世忠就此表示，这是未来闽商必须要走的一条路——走出去。
丁世忠说，国内的许多企业，差不多走了20年的历程，第一个十年基本上做生产制造，第二个十年基本在做品牌，第三个十年在做什么?他认为是资本杠杆。
“自己的品牌走出去行不行?行，但速度慢。”丁世忠说，品牌是一种文化符号。“我们是一个上市公司，我们的定位是一个多品牌的管理公司，我们认为要收购兼并，可能是未来走出去一个最快的方式。”
“利用资本杠杆走出去，我觉得更有信心。”丁世忠说。
好胜之心
创业20多年来，丁世忠带领安踏成功由家庭制鞋作坊跃升为国内领先的体育用品公司。
1999年，丁世忠力排众议拿出全年利润的80%签约孔令辉并率先在央视打广告，开创了中国体育用品行业的品牌时代。
2007年，安踏成功登陆香港主板，融资31.68亿港元，创下同行业在资本市场市盈率及募集金额双第一的佳绩。
2011年，安踏销售额近百亿，运动鞋综合市场占有率连续11年第一，成为中国体育用品行业的领头羊。
2012年的伦敦奥运会，安踏龙服成为中国荣耀和体育精神的象征，受到了社会各界的高度赞誉。
2012年，安踏体育公布的财报显示，2012年公司营收76.23亿，净利润13.59亿，同比下滑21.5%，这是安踏自07年上市以来业绩的首次下滑。
这次全行业的危机，丁世忠归结为产业的过剩，让丁世忠开始思考什么是“自己能做，别人不能做”的核心竞争力。
这时的丁世忠，也渐渐发现自己的企业正在陷入“大企业病”，他发现一些很简单的事情，原本一个部门就可以完成，现在三个部门还不能完成。
不过，这一次丁世忠再度化解了发展危机，并以商业模式的变化，令市场推崇。
“我从小不管做什么事情都很好胜，不管做什么事情都有一种比别人更好的好胜心。其实就是这么简单的目的。”丁世忠说。
丁世忠给自己创建的品牌贴上的标签正是：“永不止步”。
“信心好像就是我一直这样的一种性格。”丁世忠喜欢折腾，并且经常自我检讨。但他却从不检讨自己的缺点，因为他觉得每个人都有缺点，过度思考这个没有必要，倒不如检讨自己做错了什么。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
