【中国鞋网-精英人物】男鞋品牌Mr.ing或许很多年轻人都听说过。这个由专做男装皮鞋的企业——佛山男京电子商务有限公司2009年创下的淘品牌，去年“双11”创下了淘品牌男鞋销售冠军。其创始人尹志强也一度被业界称为“鞋神”。
这位创始人，这家公司，隐居于鞋企的聚集地——里水洲村。他辉煌过，他搬离过，现在他又回来了，只是面临着新的发展瓶颈。电商发展之路充满了挑战，他又将如何带领企业实现突破?
“鞋神”：发展电商赢在速度
尹志强今年才30岁，衣着打扮散发着时尚气息。2005年，大学时代的他开始在网上卖男鞋尾货赚生活费，中途被迫退学，带着数千元只身到泉州创业，专门在网上销售鞋企的尾货。由于抢占了男鞋在网络销售的空白市场先机，他的销量非常可观，成功赚取了第一桶金，员工也发展到数十名。
尹志强商业嗅觉十分敏锐，他发现了一个机遇：当时国内没有成熟的男士休闲鞋品牌，国外进驻的几个休闲鞋大品牌往往定价较高。逛淘宝店的多是年轻人，定位于专门卖休闲、时尚和个性的男鞋还是空白的市场。
于是他决定自创品牌——Mr.ing，并带着团队来到了更适合生产自有品牌产品的广佛地区，先在广州落脚。2009年1月1日，他在淘宝商城设立了“羊皮堂男鞋专营店”。一年后经朋友介绍，将公司搬到鞋业聚集地里水洲村，请来专业的产品设计师，再找周边鞋企帮忙生产。由于定位精准，Mr.ing男鞋在淘宝网上十分受欢迎，一般一天卖出数百双。
“做电商最关键是速度，机遇是转眼就错过的!”秉承拥抱变化的理念，尹志强不断根据市场调整网络销售手段，为了提高店铺流量、缩减成本，他采用“单品制胜”的营销策略，一款鞋只做一个颜色，把鞋的品类减少至100款以内，通过重点推一款鞋子来拉动销售。
销售时常玩的就是心理，因为款式少，而且每款只卖一种颜色，加上款式新颖，吸引了大量年轻人的眼光，产品甚至一度脱销，有时鞋子还在工厂就被下单了。那时一天的平均销量达到2000多双，最高峰时突破日销售过万双。
Mr.ing在淘宝网男鞋品牌销售中稳居前列，2009-2011年销售额快速增长，年销售额最高达到1.2亿元。抢占了年轻人运动鞋与成熟男鞋之间的空白市场，尹志强觉得线下市场也有大蛋糕。于是，Mr.ing的第一家实体店在广州开张了，作为一种宣传新渠道，也可以让更多的市民认识和体验这个品牌。
辗转两地 选择扎根里水
随着业绩不断飙升，男京电子商务的队伍已经发展到上百人，其中运营部员工超过半数。落户里水洲村两年之后，尹志强发现很难吸引人才到此，而且公司形象也很难得到提升，于是决定将运营部搬迁到广州市区。
“搬到广州之后，2012-2013年连续两年的年销售额都下滑到亿元左右，基本是亏钱!”。为了宣传品牌，每年投入广告过千万元;搬到广州之后，每月租金高达10万元，员工薪酬更高，住宿成本也高……尹志强算算账，毛利根本不足支出，忙了两年赚不到钱。
“近两年市场不一样了，网络竞争越来越大，前些年的优势也逐渐被模仿，我们要做的就是不断开创新事物!”咬咬牙，尹志强今年带着团队回到了里水，每月租金才1万元左右，一年省下百万租金。
在里水这个地方，男京公司已经积累了稳定的供应商资源，搬到广州时，合作的仍是里水的鞋企。值得一提的是，为了更方便为男京供货，进一步节约资源成本，广州白云区的两家鞋厂搬到了里水，带动了产业链资源的集聚。
寻找突破口 留住人才创新经营
今年，将是尹志强的又一个转折点，他面临着资金紧张、人才紧缺等问题。面对日益激烈的竞争，加强内部管理、创新经营模式成为他的突破口。
招聘人才难，尹志强就创造条件留住人才，制定有竞争力的薪酬制度，提供良好的住宿条件，营造轻松的合作氛围。在公司里，员工们都在音乐中工作，设计师不少创意就在这种环境中产生，客服们接待客户也更有耐心。
为了将精力重点放在营销上，也为了节省成本，他还计划将仓库物流部分外包出去。此外，还要继续提高周转率，每设计一个新品出来，首先通过内部客户网发布新品效果图，征集客户的意向，客户下单后再打板生产，每一件生产出来都有了买家，争取做到零库存，降低成本及风险。
对外营销方面，尹志强也有了计划。“如果说资金是我们的瓶颈的话，那创新经营就是我们的强项。”他说，网络市场份额被削弱，他就得另辟蹊径，线下实体店方面还会继续做，只是不会运用常规的模式去运作。例如，加盟店不必开在繁华路段，可以设在租金低的区域，更多是通过新媒体传播、特色的落地活动来吸引人气。
这名80后创业者，近几年早已习惯了不断变幻的竞争态势，再次回到里水，尽管种种挑战十分严峻，他仍给自己定了一个目标：保八冲五，即在淘宝平台中保持男鞋销售第八名，争取冲击第五名。
个人专访
唯一不变就是拥抱变化
记者：电商讲究速度与效率，与其他行业相比，你们的工作状态如何?
尹志强：创业以来从来没有休息过，即使难得逛一下街也是低着头忙着工作。做这一行无时无刻都在变化，临时一个电话就可能打断原先的所有计划，唯一不变的就是永远保持激情与拥抱变化。
做这一行，关键的是速度，特别是我们这种起步中的企业，作为创业者，很多事情我都必须亲自把关，丝毫不能放松。
记者：扎根里水，看中的主要有哪些方面?
尹志强：这里的成本相对较低，而且产业链够完善，传统鞋企多。虽然目前我们给里水的税收贡献不是很大，但是作为一家还在成长中的企业，更希望有相应的扶持政策，帮助此类企业稳定扎根里水。我们没有厂房，没有抵押就贷不到款，现在要做的就是保证公司继续运营。政府应该大力扶持电商这种新兴产业，要“放水养鱼”，吸引更多的人大胆尝试。
建议里水建设一个电子商务园区或者建一个电商总部，完善园区相应配套，吸引更多电商企业进驻，吸纳更多的专业人才进驻，聚集新产业，促进里水传统产业的转型升级。另外，在税收方面也希望能给予支持与奖励，减轻企业负担，帮助企业壮大发展。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
