三年来，他和明伟CAMKIDS一起成长，和他的代理商军团一路开疆辟土，越战越勇，共同见证了明伟CAMKIDS户外儿童帝国的铸成，而CAMKIDS“与爱同行”的品牌文化也正以星火燎原之势蔓延开来。
曾经的“青涩少年”，经过多年磨砺，早已变得沉稳睿智，运筹帷幄。
侧记
“操盘手”闯入儿童户外界
台上振臂一挥 台下呼声万千
布局者善于着眼未来
与很多一开始就是“行里人”相比，洪钦铭算是“半路出家”，大学毕业之后，就读金融专业的洪钦铭顺理成章做起了金融操盘手，他的事业在资本运作市场上风生水起。
这个转折点出现在2010年春节，洪钦铭回家探亲。据他回忆，当时，自己回家后发现隔壁的工厂(明伟公司)树起了一块广告牌，广告牌上“CAMKIDS骆驼”几个大字赫然醒目，他心里泛起了些许猜测:难道这家做了十几年外贸生意的企业也要做国内市场了?
答案是肯定的!那时，明伟正将CAMKIDS定位“中国青少年户外装备”大举进军国内，经过确定了解后，那时的洪钦铭思绪万千，自己是一名土生土长的晋江人，从小对晋江浓厚的制鞋文化耳濡目染，如今，眼见安踏、特步的成功，身边越来越多的企业想要造品牌，国内户外童鞋市场更是一片蓝海，如果自己有机会加入这个行业，又怎么能错过呢?
于是，怀揣着创业梦的他毅然选择辞职，转入“鞋”途。而为了能够更好地了解这个行业，洪钦铭在进入明伟CAMKIDS之前，决定投奔在西安做鞋生意的堂哥，在那里得到一些历练。“一张床，一副碗筷，一张名片”，来到西安后，洪钦铭向他堂哥如此“要求”，很快凭借非凡的勇气和决心，他熟悉了西安乃至国内鞋服产业集群的市场情况。
也许是初生牛犊不怕虎，一年之后，也就是2011年，洪钦铭决定到明伟一展身手，他开门见山向董事长提出希望独自发展重庆市场，不过却因经验不足，被董事长婉拒，但董事长被这个年轻人满腔热忱所撼动，希望他能到公司发展。
虽然有点失望和挫败，但是经过一个月反复斟酌，他想明白了，只有把基石打牢固，才能够在更大的舞台上展现自己。于是，2011年年初，洪钦铭正式进入明伟CAMKIDS，上班第一天，他就主动要求到仓库做起，一步步学习，经过三年努力，他坐上了公司营销第一把手的位置。
北京蟹岛度假村明伟CAMKIDS订货会刚刚结束，随着新标识“CAMKIDS”的公布，台上的洪钦铭振臂一挥，铿锵有力地朗读“CAMP ABOVE MOUN-TAIN”，台下呼声万千。
这一幕正是发生在洪钦铭进入明伟公司三年之际。随即，洪钦铭解释道，“CAMP ABOVE MOUNTAIN”意为“山巅之上的营地”，是对“CAM”品牌名的分解，“CAMP ABOVE MOUNTAIN”源于对CAMKIDS户外装备品牌的理解，贴合品牌定位，深刻喻示品牌在未来将以不断攀登的勇者之姿态，以不畏艰难的进步之魂，以持之以恒的强者之态，长久驻扎于中国乃至国际青少年户外行业之巅。
如此信心并无夸大，“我们的代理商们再不像过去抓着点质量的小问题抱怨，代理商与公司的话题也不仅仅就是产品质量，曾几何时，他们已经开始和我们一起讨论明伟CAMKIDS的未来。CAMKIDS的未来会是什么样?品牌要怎么样延伸?以后该怎么样战略布局等。”这样的转变不得不让洪钦铭惊喜万分。
至少，他们的代理商对他和品牌不再持有怀疑的态度，取而代之的是信心，是坚定地跟着他和CAMKIDS往前走。
2011年，是他加入明伟公司的第一年，那个时候，CAMKIDS刚起步不久，公司还停留在做产品的阶段，只纯粹开店卖产品，并没有对品牌进行太多的渲染，品牌的文化内涵也没有被挖掘。“进公司后，在交流中发现我们公司的代理商对CAMKIDS总是持观望和怀疑的态度，某个产品的质量成了代理商与明伟公司最‘家常便饭’的讨论。”洪钦铭说。
如何让代理商更有信心，如何能够让CAMKIDS强势攻占国内青少年户外这个市场，洪钦铭从进公司的第一天就开始，思索着这些问题。
洪钦铭认为，一个好的品牌仅给代理商带来物质上的财富是不够的，还要在品牌文化号召下，大家一起共同成长。
“前两年，CAMKIDS一直在做着自己的产品，而这几年，CAMKIDS一直坚持在做着自己的品牌文化。打造自己品牌的文化，并且把‘与爱同行’传播出去，是一件充满挑战的事情，只有让品牌文化在传播中积淀、积淀中传播，才能够达到最佳效果，发挥品牌最大魅力。”洪钦铭说。因此，为了能够使CAMKIDS的品牌文化更好地推广，CAMKIDS打造自己专属节目———《把孩子带出去》，并且也在央视少儿频道投播了广告。
不仅如此，3年时间过去，CAMKIDS的渠道早已在国内生根发芽，王府井、银泰、金鹰等几乎所有的一线商场都能见到CAMKIDS的身影。
尽管CAMKIDS如今已在青少年户外市场叱咤风云，但一个好的战略家绝不会停留于现状，这是洪钦铭内心的真实写照。
“对于品牌，我一直有3年、5年的规划，几年前我就知道抢占了空白市场的CAMKIDS总有一天会面临竞争，所以也一直在提防着、准备着，如今，我们已经对自己的渠道有了足够的信心，相信即便有了竞争，我们也能够在竞争中站稳脚跟。”洪钦铭如是说。
其实，客户看一个品牌的前景，更多的也是看这个品牌经营者是否有前景。
大家都知道，在英国上市之后，CAMKIDS品牌发展不可同日而语。国外对于上市的企业内部运作有相当高的要求，这也促使明伟公司不断优化内部运营方式，而与国外董事两周一次的电话会议，更是让公司能够第一时间掌握国际市场数据。
基于这些，洪钦铭脑海中关于明伟CAMKIDS“一纵一横”的品牌蓝图越发清晰。
按照他的设想，产品纵向发展是未来明伟的一个主要方向，之前明伟主打的是8-18岁的青少年，在自己建议下，2013年春夏，1-8岁的小童系列已经上市，相应的CAMMINI系列、家庭系列也都提上了议程，争取到2015年能够实现单点渠道，让这些新系列拥有自己的渠道而更好地立足于市场。
而在横向方面，则打算充分发挥明伟CAMKIDS“资本平台魅力”，利用明伟CAMKIDS自身优势，把与青少年户外相关的资源进行充分的整合。例如，青少年户外基地、童子军基地等，儿童户外拓展这些与之相关的产业都是明伟要利用起来的。
“术业有专攻，拿海尔公司来说，他们在很多地方都不是直接出售自己的家电，而是收购当地排名前三的品牌，因为每个地方、每个产业都有自己的特点，自己从头进入一个市场，效果并不一定会比收购来得好，所以，明伟进入户外基地也会选择收购的方式，而不是自己从头开始。”据悉，明伟户外基地项目已经进入了考察阶段，如果有合适的项目，明伟将选择直接注资的方式收购。
“我希望，未来的明伟CAMKIDS是一个布局者和资源整合家，明伟CAMKIDS会搭一个台，然后让各方资源在这个局上充分发挥自己的作用。”洪钦铭说道。
学会“气沉丹田”
洪钦铭永远都忘记不了2012年的CAMKIDS秋冬订货会，这是他进入明伟后组织的第一场订货会，意义非凡。
那时的他刚刚当上营销总监，主抓市场和品牌运营。“因为太过于年轻、压力太大，那时候我完全就处在锋芒外露的状态，不懂得采用适当的方式沟通，也因为这样，那次订货会我做了一件让人很意外的事情。”
原来，明伟CAMKIDS的代理商之前基本以做批发为主，制度化的观念十分薄弱，时间观念不强，原本9点开始的订货会，很多代理商10点才拖拖拉拉进入会场，这让没有太多经验又很想把订货会办好的洪钦铭急了。于是他做了一个决定，第二天早上，9点准时就把闸门关上，不让迟到的代理商再入场，尽管这个想法出发点是好的，但是其太过直接的方式出乎了很多人的意料。
事后，他发觉，自己的出发点正确，但方式不恰当，只有经历过，并且迈过了不成熟阶段的人，回忆起自己的不成熟时，才知道那都是成长的必经之路。
如今，用洪钦铭自己的话来说，他已经把在头顶上的气慢慢沉到了丹田，开始懂得如何站在对方的角度思考，学会用更加婉转的方式把事情处理周全，遇见了再大的困难也能把自己拉出死胡同，站在局外看局内。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
