【中国鞋网-精英专访】定格时间，能瞬间移位，能耳听八方……无所不能的“都教授”金秀贤，5月20日要来温州了，因为和奥康的一纸合约。签下这位因韩剧《来自星星的你》中的“都教授”而走红的明星金秀贤，奥康当家人王振滔究竟花了多少钱?幕后又有几多曲折?在温企热衷明星代言的热潮褪去之后，王振滔为何仍乐此不疲?
“都教授”的代言费以千万计
问：奥康签约“都教授”金秀贤，颇受坊间关注。大家关心的是，奥康到底花多少钱，请来这位“外星人”?
答：我们是上市公司，相对来讲对数字比较敏感。代言费是国内一线明星的几倍，以千万元来计，但具体数字不便透露。
问：签约金秀贤，是谁的提议?能介绍下幕后故事吗?
答：不是我个人的意思。说实话，因为时间有限，我只看了一集《来自星星的你》，这几天我一定要看完，这样等他来了才有话题交流。我算不上他的粉丝，我都是他的大叔辈。之所以选择他，是我们的消费者和公司的高管及其他职员的建议，认为金秀贤比较符合奥康的品牌定位“时尚、舒适、科技”。我们尝试过各种渠道，比如找了经纪人、卫视、平面媒体等，反馈给我们的信息，都说不要浪费时间，不是钱的问题，而是已经有35家企业有意向请他做代言了。后来我们直接飞到韩国和他的经纪公司谈，结果他们也比较有诚意，在我们不知情的情况下，去了我们国内几家专卖店了解情况，然后上网对我们进行一些搜索，综合作了分析。当然，在此过程中我们也有过很多交流沟通，最后对方回复，如果要做的话，第一家便是和我们合作，这个是我们当时想不到的。这印证了《来自星星的你》里的一句台词：如果有必要相遇，就终究会相遇的。
问：据说这次代言费，是奥康历年来所请代言人中，最昂贵的一笔。奥康将如何去体现这笔投资所带来的价值?
答：请形象代言人，能引起消费者的注意力，再把注意力转化为销售力。此外，有了这么一个形象定位，从产品角度来说，让研发人员围绕着产品去转，注入时尚意识。不然的话，品牌老化到了一定程度，你想再把它扳回来，这个成本很高很高。我们选择金秀贤，除了看中他的人气，我们发现他非常注重社会公益事业，尤其是慈善这一块。前段时间韩国出现沉船事件，他个人捐了3亿韩元，后来又捐了2亿韩元给一些中国的慈善基金会。这和我们一直注重社会责任也是吻合的，而且巧合的是，他出生于1988年，刚好那一年，我创办了奥康，这是一种机缘巧合。
“都教授”5月20日来温后，“阵”怎么排?
问：外界认为，金秀贤因一部剧大红，所以奥康先期只签了金秀贤一年时间，是一次试水，看中的是他当下的人气，属于一次性消费。
答：一年的签约期，是因为有个不确定因素，他在韩国还要服兵役。如果说他不用去当兵，那么签约的时间可以放长，而不是对他未来的星途缺乏信心。
问：网友认为奥康的品牌形象总体偏商务、贵庄重，而金秀贤的粉丝群体以年轻女性偏多，请他代言，是否真的符合你们的定位?
答：随着这几年奥康的发展，产品和国际一线品牌的时尚度还有一点差距，与奥康男鞋相比，女鞋依然是我们的短板。而金秀贤受女性观众青睐，我们就做一个差异化营销，让男明星来推广女鞋，这种案例在韩国是很普遍的。
问：很多粉丝关心金秀贤在温州的“阵”(温州话，项目)怎么排?
答：5月20日，这个日子很好，他来温州待2天。这是他第一次来温州，除了给我们的名品体验馆剪彩、参加奥康秋冬新品发布外，他还主动提出从代言费中拿出一部分进行公益捐助。这不是经纪公司的意思，而是他个人意愿，说明他很有爱心，和别的明星不太一样。
温企不再热衷请代言
奥康为什么反着来?
问：你除了商人身份，还身兼市政协副主席职务。市委书记陈一新多次提出温州市要打造新兴“时尚之都”品牌，金秀贤无疑符合这一城市定位。那么，这究竟是纯粹商业运作，还是有其他意思?
答：这纯粹是考虑企业的品牌商业运作。但巧合的是，这也契合了温州市目前的战略构想。陈书记提出要打造“时尚之都”，我给他接了一句：“奥康先走一步。”我们要打造这么一个城市品牌，除了要和时尚界明星接洽外，我认为还需要跟一些国际时尚都市接轨，把时尚元素带入温州。政府需要在这方面牵头，比如举办时尚展览会、创意展览会、时尚新闻发布会、时尚产品发布会等。温州轻工业发达，我认为具备天时地利人和。但我所理解的时尚，并非就是衣着光鲜，“时尚之都”应该包括这个城市品位、对外形象，及城市人口的素质提升等等。
问：眼下，不少温企不再热衷于请代言人，奥康为什么反其道而行，且乐此不疲?
答：我记得有一年，温州各企业一共请了50来位明星代言。这股势头现在下来了，我分析是这么几个原因：1、市场本身比较低迷，经济实力上难以维系。2、一些企业认为形象维持得很好，感觉已经不错了。3、有些企业曾请过代言人，发现投入跟产出不成比例，就没有坚持下去。如果要求每个代言人都能给你带来理想的回报，这也不现实。而且请代言人也是把双刃剑，请得好，对企业形象有提升;请不好，带来的负面影响比较大，比如像李代沫，有的人就不敢去冒这个险。我们之所以坚持去做，是做差异化竞争。当别人认为形势不好时，我就认为是机会。市场低迷时，消费者也在观望，这时谁的品牌响，他们就先去那里购物。有很多人对这一点有疑义，我觉得这是看问题的角度不一样。我认为机会都是留给有准备的人，只要你准备了，什么时候都可以。市场疲软的时候，能够抓住机会，行情看好的时候，则会做得更好。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
