破壁营销：抢占思维空缺

    消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高，市场总在在变化，人们的未被实现的需求总是出现，因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，在这个前提下，一个企业的快速成长的战略新创意（抢占思维空缺）就是在这个地带诞生，这个地方需要中国的企业去放大，即抢占思维空缺，去争夺市场空缺地带，满足消费者更大的需求。

　　这里有一个大家都很熟悉的推销故事：

　　两个推销鞋的业务员同时来到一个原始部落居住的荒岛上，发现岛上居民全都光脚，没有穿鞋。其中一个人很沮丧，认为那个岛上根本就没有鞋的市场；而另一个人异常兴奋，他觉得岛上有着巨大的市场，因为那里的人居然到现在还没有穿鞋！

　　第一个人受推销的以往经验束缚，在辨别市场时就会思维“卡壳”，让内在的机会在身边逝去；而抢占思维空缺，让第二个人发现了巨大的市场空缺地带，这里潜在着巨大的市场资源。

　　习惯一睹满月带来的欢快，却忽视了残月间也有别致风情。不囿于习惯束缚，抢占思维空缺，你就还有空间，还可以放大未来，因此从市场营销的角度而言，抢占思维空缺是企业持久发展的生命力，它将放大你的市场半径，赢得更深远更持久的商机。

　　抢占思维空缺，在观念上竞先，抢占是一种速度领先的商机意识，否则你就得永远失去进入市场空缺的机会！圆与缺是一种商务上的辩证法，用“缺”来扩大“圆”的市场半径，思维空缺与思维完善之间往往只有“一念之差”，正是这“一念之差”，四两拔千斤，思路决定出路，让找不到企业发展“高速路口”的老总把握企业快速成长的战略方向——前景可观的市场空缺地带。

　　那么，市场空缺地带，谁作主？

　　据资料分析，国人现在已逐步树立了“营养早餐”的概念，都市中越来越多的上班族对既卫生又有营养的早餐有很大的需求。而真正符合这种条件的早餐网点，前几年还存有很大的空缺。由此可见，早餐市场具有非常大的潜力。因此，前几年肯德基餐厅开始“杀入”中国早餐市场，这是肯德基在麦当劳出售早点之后一个抢占空缺市场的重要策略。

　　上述案例只是从产品或服务对消费者需求的角度来看抢占思维空缺的操作，其实，抢占思维空缺分业外、业内的两种形式：

　　一、用业外的机会颠覆业内同质化的需求饱和造成的不思进取的行销意识；

　　二、另外在业内抢占思维空缺，或避实就虚，或创新破壁发展。

　　从市场营销的角度而言，抢占思维空缺，是一种创新的战略，是一种动态的市场过程，并在各种营销策略中表现它的威力所在。挑战市场空缺，必须要解放思想，让伟大的创意在思维空缺地带落地。