老沓：刷墙营销与电脑突围

    作为国内电脑市场的最后一个堡垒，惠普、DELL等电脑厂家加入四－六级城市斗法，刷墙、赶集营销风起云涌，传统营销与现代信息产品的结合显得格外扎眼。

    作为一种传统的营销手段，刷墙并不陌生，生活在乡村的人可能早已习惯而熟视无睹，生活在城市的人虽然经常在电视中看到却视而不见，刷墙作为一种宣传、营销方式与中国近百年的历史息息相关。

    从二十世纪二十年代的土地革命、抗日战争、解放战争一直到解放初期的斗地主、分田地直至文化大革命结束，刷墙一直是一种重要的宣传手段，刷墙口号也从打倒土豪劣绅、打倒日本帝国主义、打倒国民党反动派演变到打倒五类分子、打倒修正主义直至打倒四人帮，刷墙在中国革命史中占有重要地位，究其原因当然是由于在农村生活空间相对较小，也与乡村农民文化程度相对落后有关，刷墙的形式很多种，可以是标语、口号，也可以是漫画、图表，直接方便，深入人心。

    随着上世纪八十年代改革开放的启动深化，作为一种广告手段，慢慢被市场频频引入，最早采用刷墙作为宣传工具的应当是四川希望集团的动物饲料，这也是希望集团刘永好兄弟发家致富的基础，随着时代的发展，烟酒、家电、通讯产品逐步体会到刷墙经济带来的巨大好处，直至近几年刷墙经济被电脑厂商一致看好采用，重新引起媒体重视。

    作为在经济相对落后地区的主要营销方式，刷墙经济的效果已经经历了上百年的考验，效果自然不用讨论，电脑进入乡村也意味着中国乡村经济的巨大进步，毕竟与猪饲料、家电、甚至通讯产品等生活必需品不同，电脑厂商进军乡村至少说明了农民对知识的追求。

    刷墙赶集简单使用，却可以为厂商带来丰厚的利润，记得几年前一次旅行正好与一位二十多岁的民工坐在一起，看到这位兄弟兴致勃勃欣赏刚刚采购的电影手机（这个名词至今在城市好像还很难看到），价格却是1500元，在县城购买，一个从没听过的国内品牌，没有一个汉字（现在回忆起来应当是没有品牌的黑手机），粗糙的制造居然能卖到如此高价可见刷墙经济的效果，花费1500元购买手机即使城里人也会相对谨慎，购买如此低劣手机相信任何城里人更不会出手，在感叹乡村购买力的同时，也为某些厂商的心黑手辣感到痛心。

    在痛恨某些跨国公司在中国倾销淘汰产品的同时，某些国内厂商也把乡村地区视为淘汰产品甚至劣质产品的倾销地，伪劣产品、假货在乡村地区特别是相对落后地区非常流行，甚至打倒泛滥的地步，而推广的主要手段便是刷墙、赶集。

    高效的广告、低廉的人工成本，淘汰产品的倾销、高额的利润是某些厂商进军乡村地区的主要驱动力，希望作为国内运作相对规范电脑厂商的介入能够改变这一现状，也希望更多的农民兄弟在使用了电脑这一信息化工具之后能够获得更多的知识通过自身提高改变，伪劣产品、假货的泛滥固然与黑心厂商相关，更与大众的购买力相关，随着生活水平的不断提高，相信总有被淘汰的一天。