晋工：辩证思维成就机械豪门

    近年来，福建晋工机械有限公司不断逆市上涨，凭借民营企业的优势和活力，坚持品牌运营，发展速度和产销量同步增长，利润不断提高，稳居行业领军的地位。

　　【起步】借“鸡”生“蛋”

　　晋工机械的前身是福建省晋江工程机械厂，为厦工机械股份公司生产配套产品，如变速箱、机动桥、车架、制动钳等。

　　1979年，晋工机械起步时，面临的是一穷二白的境地：没厂房、没资金、没技术。当时流传的一段与晋工机械创始人柯子江的对话至今仍广受赞誉。

　　你有厂吗？———没有，可别人有！

　　你有资金吗？———没有，可别人有！

　　你有技术吗？———没有，可别人有！

　　什么都没有，可是晋工机械并没有消沉，反而成长为行业巨头。那么晋工机械是靠什么法宝起家的呢？———借！

　　首先，晋工机械接下了厦门机械厂外加工的业务；其次，他们租了镇中学的校办厂当做厂房；接着，柯子江召集24名农民入股，每人出资300元，并约定苦干一年不发工资；最后，他们雇用了几个外厂的技术员。

    难题逐一击破，机械厂风风火火的办了起来。

　　斗转星移，当时用草棚子围起来的车间变成三座大厂房，有1800平方米，一层厂房就高16米。

　　1989年，晋工机械盖起了自己的工业大厦。

　　【发展】从零部件到整机制造

　　1993年，当年的小机械厂已经不仅可以生产装载机的重要部件，而且能独立装配整机。同年，晋江工程机械厂成立，并正式开始投产晋工牌ZL系列轮式装载机。这一装载机经国家工程机械质量监督检验中心检测，可靠性等各项性能指标均达到部颁一等品及国内同类产品先进水平。

　　整机装载机一台一台地出厂了。这时正值销售低潮期，可晋工机械做了一番极有见地的分析：社会需求量大，适合大企业做，现在需求量小，大企业机构庞大，很难运转，生产小批量的产品，根本无法养活那么多工人，他们只好停产，反倒是我们小厂的机遇，我们的生产能力正好与社会需求吻合。

　　庞大的市场就在这番分析中脱颖而出。

　　从加工到生产机械部件，再到装载机整机制造，这已是一个巨大的飞跃，然而，晋工机械并不满足，他们又把目光投向生产价值几十万元一台的叉车。他们以上千万的租金承包了一个柴油机厂。后来，柴油机厂竟真被改造成了叉车厂，开始生产叉车。

　　与企业发展同步的是，晋工机械早早地有了强烈的产品质量意识。他们在业界率先推行了全面质量控制（TQC），1994年便被评为部颁全面质量管理达标企业。坚如磐石的品质，让“晋工”品牌得到广泛的认同和客户的青睐。

　　1994年，在国内工程机械行业中，晋工机械的产品率先被“三峡”建设工程采用，并于同年进入东南亚市场。

　　【锐变】成为行业巨头

　　2001年以来，国内装载机市场需求猛增，中国成为世界上装载机第一产销大国。美国卡特彼勒等超级航母入驻中国装载机行业后，我国装载机行业格局发生了重大变化。

　　面对严峻局面，晋工机械脚踏实地，坚持走低成本扩张道路，于2002年7月投资规划了总占地面积约30万平方米的工业园区，第一期投资1.3亿元建成了建筑面积近5万平方米，年生产能力达5000台轮式装载机的现代化厂房。第二期开始建设，第三期规划正在实施。

　　随着我国积极财政政策的实施，以及基础设施、房地产业、民间资本的迅速升温，中国装载机的需求量大幅攀升，2003年更是被业界称为异常火爆的一年，创下销售量8万多台的纪录，占据了世界装载机市场的半壁江山。

　　晋工机械生逢其时，伴随着行业升温，企业各项指标不断创新高，在正确的经营方针指导下，产品通过代理制方式，以其优越的性能价格比迅速立足于装载机市场，赢得了客户的信赖。

　　自此以后，在我国装载机行业的137家企业中，晋工机械主导产品的生产、销售一直稳居行业前列，奠定了其做行业巨头的地位。

　　【腾飞】欲问鼎“中国名牌”

　　近年来，在国内机械行业整体回落的形势下，晋工机械能够逆势发展，很关键的一点就是坚持降低成本，提升服务水平，坚持品牌运营。公司还投入大量资金开发新产品，研究新技术，逐步建立健全了从设计、制造到销售、服务全过程的质量保证体系，完善、迅捷的服务系统和零部件供应网络。

　　在2005年，晋工机械的“晋工”商标荣获“中国驰名商标”称号，这表示晋工机械在其品牌运营之路上已经越走越远。

　　在当前形势下，晋工把发展定位于国际市场的大环境，要充分利用国内工程机械产品性价比的优势开拓国际市场，努力做大做强。

　　不久前中国名牌战略推进委员会把装载机列进了中国名牌产品评价目录，这说明，装载机已在我国的经济建设中发挥重要作用。创品牌是企业发展必须要走的一条长征路，晋工亦然。

　　通过运营品牌取得长足发展，晋工有信心摘取“中国名牌产品”的桂冠。（苏炎波王小喜）