某著名运动鞋品牌的成功无线营销案例

    一直都和周围的人说起一个无线营销的案例，这是我之前去一家国内做得还不错的无线营销企业访谈时获知的。参与到这个营销活动中的用户只需要有一部具有蓝牙功能的手机就可以。

    “某著名运动鞋品牌在上海某闹市区拥有两家相隔距离适当的两家门店，一位用户在走到某家门店时，竖在该门店门口的告示牌会提示用户打开手机蓝牙功能。打开后，便接收到一条信息，要求用户以其能够想到的任何办法，跑到该品牌在这一区域中的另一门店。该品牌会统计当天中用时最短的用户，并奖励其一双运动鞋。”

    与其他的无线营销、无线广告大都以短信息发送促销信息、利用WAP广告展示品牌广告不同。上述的案例真正了利用无线媒体的特殊属性，蓝牙传播的有限距离以（或许是能够想到的比较合适的无线传播手段）及品牌自身所包含的深层含义（运动鞋品牌与“跑”的结合），再加上能够以一种奖品激励的模式下，让用户参与进来的形式，使得这一无线营销案例非常成功，也值得其他试图做好无线营销、无线广告的营销者的思考。

    这里只是想与大家分享一下自己对于这个营销案例的借鉴之处：

    值得借鉴的地方：为什么要用蓝牙，而不是短信？蓝牙的发送和接收有距离限制，用户必须看到告示牌或一直开着蓝牙，才能够在距离范围内接收到信息。如果用短信的话，没有时间、距离的限制，可能会造成一些比较可笑的结果。 

    “跑”与运动鞋。如果让你将运动鞋与某一项体育运动相联系起来的话，会是什么呢？我想跑步可能会是大家普遍的选择。 

    不是促销。这个营销案例不是促销案例，因为它并没有因为这次活动，而直接销售出了多少鞋子，而是只赠送给第一名。其真正的目的还是塑造品牌，一直与运动紧密联系的品牌。

    参与者的选择。不同于短信息营销通常由广告主或无线营销商事先选择目标用户群，拥有蓝牙功能的手机用户相对较为高端、对奖励机制的兴趣度、对活动参与方式的要求（尽可能快地跑）等等，都让参与其中的用户一定是一群特殊的人群，成为目标用户的可能性很大。 

    营销始终不能缺少的是创意，理解你所需要传达的品牌信息、熟悉你即将运用的媒体，或许你也能够将2.0式的参与度拿到其他媒体中来用。