空调销售旺季将到 爆发人才挖角战

    进入4月，气温逐渐回升，新一年的空调销售旺季即将到来。5日，记者采访发现，榕家电商家除了力推空调新品、开展促销优惠外，对优秀促销员的招兵买马也是不遗余力，有的甚至以重金奖励掀起“挖角战”。

　　“本公司高薪急招空调促销员数名，在国美、苏宁、家乐福等卖场上班，有经验者优先。”近期翻开报纸，类似的招聘空调促销员的广告比比皆是。与此同时，作为空调最主流的销售平台，家电卖场也给这波空调促销员招募热更添一把火。福州国美就开展了首届十佳金牌空调促销员评选活动，并予以最高1万元的重奖，同时颇有指向地将颁奖现场设在永乐中亭街旗舰店，与苏宁3C+旗舰店仅一路之隔，使得以往看不见硝烟的“挖角战”，陡然变得剑拔弩张。国美有关负责人更是高调表示，此举主要是让促销员坚守岗位的同时，让更多优秀促销员“回归、加盟”，将挖角的对象直指同行。

　　实际上，家电卖场重奖空调促销员只是掀开旺季“挖角战”的冰山一角。相比卖场的摇旗呐喊，各品牌空调厂商才是始作俑者。某品牌空调福州公司的林先生，近期就为招聘促销员的事忙得晕头转向。空调是淡旺季差别明显的家电产品，通常淡季时除业绩好的门店仍保留少量促销员外，其他的就会调配到别的产品上，还有则干脆跳槽甚至改行。“每年流失的促销员会占高峰时期人员的大约1/3。”林先生告诉记者，该公司在福州各大卖场有大约30家专柜，因此旺季时需要至少五六十名促销员，缺口一般在20名左右，而这还不包括临时促销人员，“有时候人手不够，我们管理人员都要压上一线”。

　　记者采访中了解到，除了少数待业女青年或年轻的下岗失业女工外，各家电卖场、空调厂商新招的促销员，主要是先录用人员的推荐介绍，以及从同行业其他品牌、其他行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。不少空调厂商坦言“旺季挖角现象很普遍”，因为在他们看来，这些促销员经验丰富，只需经过几天“临时抱佛脚”式的产品培训就可上阵。

　　空调商家对优秀促销员另眼相待，不惜高薪挖角、重金奖励，这和其带来的优异业绩有关。记者从国美获悉，其重奖的十佳金牌空调促销员中，不乏一年销售额达数百万甚至近千万元者，说是“聚宝盆”也不为过。有业内人士认为，家电商家特别是空调厂商应该立足长远，投入更多的资源用于维护、激励优秀的促销人员，除了为优秀人才搭建良好的销售平台外，还要致力于吸纳和打造稳定、优秀的销售队伍，这样才能给消费者提供有竞争力的销售服务。