双星鞋业再整山河

    名人实业控股51%收编双星鞋渠道引发风暴

    再整“山河”的时候，汪海的敌人是他的“门徒”。

　　对中国来说，2008年是中国改革开放30周年，此刻的中国正面临转型的压力。而对汪海来说，也要面临一个难题：1999年—2004年完成渠道改制后，如今想收复渠道。抵制他的，正是他的“门徒”。

　　双星改制简史

　　1998年起，双星各地分公司开始改制，主要是私人买断、国有资本退出。

　　2004年，双星西南各公司也全部完成改制，形成以刘树利为首、200多位股东共同拥有的私人企业———双星集团成都科技投资发展有限公司。

　　2007年末，青岛双星宣布，将旗下的鞋业资产转让给名人实业。至此，历时两年之久，曾经饱受争议的双星“私有化”过程似乎告一段落。

　　2008年2月23日，双星集团单方面宣布中止与“西南双星”的合作关系，不再授权后者使用“双星”品牌。

　　2008年2月25日，“名人实业”通知“成都双星”：公司决定，只将双星产品的地区经营权授予我方控股(持股51%以上的公司)。

　　东方早报理财一周记者/柯智华发自山东济南、青岛

　　4月13日14:00，双星集团有限责任公司(下称“双星集团”)总裁汪海将前往天津图书大厦，出席《汪海三十年———汪海和他的中国双星》签售活动。

　　书的封面有这样的话语：“第一代优秀企业家中至今唯一仍活跃在国企舞台上的‘市场将军’，中国改革开放的亲历者和成功典范。”

　　对中国来说，2008年是中国改革开放的30周年，此刻的中国正面临转型的压力。而对汪海来说，也要面临一个难题：1999年—2004年完成渠道改制后，如今想重新收回整顿渠道时遭遇强力抵制。而抵制他的，正是他的“门徒”。

　　2008年以来，一方面，青岛双星(000599)将其第二大主营业务剥离到青岛双星名人实业股份有限公司(下称“名人实业”)。另一方面，名人实业努力交涉各地的代理商，要求入股51%。于是，号称占领双星销售收入的70%的济南、西南两大代理商韩俊芝和刘树立夫妇摊牌。

　　4月11日，双星集团就此专门召开发布会。尽管只邀请官方媒体，但几乎所有的财经媒体都到场。

　　记忆中的人

　　这次新闻发布会所涉及的两大主角，分别是汪海和刘树立、韩俊芝夫妇，他们曾经是亲密的上下级。

　　刘树立，双星集团成都科技投资发展有限公司(以下称“西南双星”)董事局主席；韩俊芝，济南双星经贸有限公司董事长(以下称“济南双星”)。据韩俊芝称，西南双星和济南双星目前牢牢掌握了双星集团70%左右的鞋类、服装销售渠道。

　　汪海表示，为了双星的长远发展，所以必须重新整顿市场，打破各自为战，自守一块田地的局面，重新规范市场经营体制的改革和调整。集团于2007年4月成立了以刘树立为组长的市场整顿理顺发展小组，最终决定以名人实业代表集团控股市场51%的方案，双星名人和市场代理进行重组。

　　不过，令汪海没想到的是，曾经作为组长的刘树立此后也表示了反对。“刘曾经来公司找我要名人实业15%~20%的股份，我也做了口头承诺。只要你来，等国有股退了之后给你。”4月11日，新闻发布会前一天，汪海接受理财一周记者专访时表示：“刘还要过名。我把集团和名人实业的董事长都给他。”

　　不过，这些并没有得到刘树立的正面证实。其妻韩表示“不清楚”，并以“刘的手机关机”为由拒绝记者采访。

　　汪海指着自己的外套说：“一件衣服4700，我的大部分高档衣服都是韩俊芝送的。如果不是这件事情，韩俊芝对我还是挺好的。”

　　韩俊芝讲述了她与双星的故事。她不到16岁就进入了橡胶九厂(双星集团前身)做工人，1983年到了当时的总务科，1986年总务科改制为后勤管理处，此后“慢慢地被提了上来”，直到副处长。而其夫刘树立从部队退伍，在别的单位干了段时间后，于1986年也来到当时的国营橡胶九厂，在车间干过一年后，在销售部任职三年。

　　汪海认为是自己培养提拔了他们。“韩的母亲找到党支部书记，后来就把韩从车间调到了总务科。后来看她还有些能力。她丈夫是通过我的关系招进来的。在车间呆了三个月我就把他偷偷调到销售部去了。”汪海说。

　　同样，韩对此回应说，“提这些事情没有意义，但是我还是尊重双星集团的。”

　　1990年，刘树立和韩俊芝开始走出青岛，成立了济南经销部。他们获得了汪海的进一步赏识和提拔。

　　双星集团副总经理生锡顺在向理财一周记者介绍双星集团的企业史时，当时如此称呼“出海越洋是改革，上山下乡也是改革”。

　　“当时我们团队五个人，两个女性三个男性。缺少流动资金，大家一起凑，租了一个120平方米不到的门面。”韩俊芝回忆说，“一切就像安家一样。”

　　据韩俊芝介绍，1993年开始，刘树立就开始负责全山东省的市场，外加部分华北地区。1994年年底任厂长助理，负责全省外加华东华北地区的工作，1995年任副总，而1996年起主要负责西南地区的工作了。而济南公司的工作基本上从1995年开始交给韩俊芝。

　　“他们这样做我的心里很凉啊，他们忘恩负义。”4月11日下午，汪海在接受理财一周记者采访时说。

　　改制风暴

　　1996年起，二三级百货站开始倒闭。而集团公司的分支开始扩大，最早也是济南、西南开始的。1999年，当二三级百货店倒闭、双星公司分支占领市场的时候，因为“用国家的钱干国家”的事情，在资金管理上出现了问题。改制运动启幕。

　　1998年，在汪海的主导下，一场以“私人买断、国有资本退出”为特征的双星各地方分公司的改制首先从西南的连锁店、分公司开始。2002年，济南完成改制后，只剩下了西南地区公司的整体还未改制。

　　济南经营公司改制，成立济南双星经贸有限公司，韩俊芝100%控股。韩俊芝和双星集团签了三年还款合同，第一年交付了80万元。韩俊芝称，因为济南公司效益比较好，自己所付出的代价相比于其他是比较高的。“济南是以存货八折的价格改制的。”除此之外，每年会交一定的经营权使用费。但是双方之间并没有文件。

　　而对西南地区公司的改制，理财一周记者拿到三份文件。其一，因为牵涉到固定资产，青岛市国资委发了一份关于双星集团西南地区企业国有资产处置的意见。此外还有由双星集团和成都科技投资发展有限公司签署《还款协议》、《补充协议》各一份。

　　《还款协议》显示，国有资本整体退出西南各公司的改制方式是，将双星集团与双星西南各公司的关系界定为债权、债务关系。所有债务由改制后的新公司———双星集团成都科技投资发展有限公司———承担，债务总额为4973万元(不包括利息，当时的文件称其中的西南各公司负有2300万元的债务)，需要在2007年12月底以前还完。

    韩俊芝告诉理财一周记者，双星集团成都科技投资发展有限公司改制的时候由刘树立持股51%，马爱国持股49%。其中马爱国曾经在双星集团任职，先于刘树立来到西南。

　　而在《还款协议》的《补充协议》里继续表明，双星集团同意免收双星集团成都科技投资发展有限公司应向甲方交纳的代理费4年。双星集团同意免收双星集团成都科技投资发展有限公司代理区域内品牌运营费4年。对此，韩俊芝表示：“当时根本就没人想买。此外，当时双星的品牌在成都非常一般。”

　　《补充协议》还说：“对于乙方(双星集团成都科技投资发展有限公司)提出的亏损2300万元，并要求双星集团进行审计事项，甲方(双星集团)考虑到实际情况，为鼓励乙方尽快收回欠款，避免甲方国有资产的损失，不再重新审计，并同意免收乙方提出的2300万元亏损的利息。”

　　对于如何确定资产的价值，汪海表示：“在当时的环境下，全国范围内，几乎都是经销商说是多少钱就是多少钱。所以才亏了3个亿。”

　　不过，韩俊芝表示，(青岛)国资委、双星集团都是派人去了成都的，该部分资产都是经过了国资委的审计的。

　　“如果真的可以这样处置国有资产，是不是表明汪海一直就是对国有资产不负责任。等于指控青岛市国资委对国有资产监管完全失控。”济南双星经贸有限公司副总经理施运文给理财一周记者的邮件里如此表示。

　　值得玩味的是，在西南公司改制的时候，刘树立曾经提出送给汪海26%的干股(即不必实际出资就能占有公司一定比例股份份额的股份)。韩俊芝4月11日晚告诉理财一周：“当时各股东都同意签字了，但是他不要。”

　　“我不参股，我也不要。”汪海4月11日说。

　　殊死斗争

　　山东媒体披露，从2000年起，以“汪海”、“WANG-HAI”、“W”变形体注册的商标开始陆续向国家工商局提出申请，这些系列商标共涉及鞋、服装、体育用品、小商品等多个门类，总计达48个之多。

　　2002年9月，青岛双星名人实业股份有限公司正式注册成立。随即，双星集团的硫化鞋业务被剥离至名人实业。此后，上述商标的申请人也被陆续全部转移至青岛双星名人实业股份有限公司名下。

　　此后，双星集团开始在全国大力推广“汪海”、“WANGHAI”、“W”系列商标，尤其是“W”变形商标。以至于外界质疑汪海利用双星集团和上市公司的名义推广个人的品牌。

　　早在2006年前，汪海就与几位核心层高管谈到了卸任后的志向。他说，有意整合“双星鞋业”目前的市场资源，率领“名人实业”上市融资，实现共赢。没有渠道，名人实业以及汪海所缔造的所有商标，都无法深入市场。

　　2008年2月，西南双星使用“双星”商标的大限到了，双星集团和名人实业先后发函，要求控股51%。恩不再，怨恨爆发。《南方周末》所称的“双星内战”打响。

　　名人实业开始杀进西南双星地盘，争夺阵地。青岛工商局副局长带队的双星集团18人“打假”队伍赴重庆、昆明、贵阳、成都等地“打假”。

　　韩俊芝、刘树立夫妇开始公关，向全国财经媒体“求助”。他们拒绝与名人实业合作。这场战争，在他们看来，不知道是父与子的战争，还是兄与弟的战争。

　　《21世纪经济报道》、《第一财经日报》、《每日经济新闻》、《成都商报》、《重庆商报》等媒体纷纷瞄准汪海。4月11日，各报纷纷在显要位置刊登报道。

　　“西南双星”向青岛市相关负责人递交了紧急报告：汪海凭空获得“西南双星”51%股权的想法，有违法律保护公民财产权的精神，其借双星集团名义授权“名人实业”对其他平等法人的股权进行巧取豪夺的行为更涉嫌以权谋私，请求相关部门调查干预。调查小组开始行动。

　　商标转让230万元？

　　“51%仅仅是个导火索，主要问题应该还是商标的问题。”韩俊芝表示。

　　济南双星的副总经理施运文表示，双星商标的基本图案是“一个圈圈内有上下两颗星”。而现在市场上广泛使用的商标则是W型的。

　　按照汪海的解释，他把该商标定义为高档品的商标。“近几年在力推此商标，已经被市场所广泛接受”。但是，西南双星认为，双星不能走高档之路。关于双星商标的转让费用，汪海称：“(从双星集团)转让给名人实业时，我们是经过讨论了的，价格记不大清楚了，好像是230万元吧。”

　　近日有报道称，青岛市国资委允许名人实业以每年0.9%的商标使用费，使用由双星集团持有的全部商标。

　　2005年，“双星”品牌价值被评估为492.92亿元。

　　值得玩味的是，在名人实业，汪海占21.88%股份，而青岛双星(7.44,0.45,6.44%,吧)股份有限公司五名高层持股46.78%，另外10名自然人持股20.22%。此外，双星集团、双星集团工会各持股16.5%。

　　尽管汪海是名人实业的第一大股东，但是名人实业的法人代表和董事长却是生锡顺。

　　2008年初，青岛股份公司的冷粘鞋业务刚刚被玻璃到名人实业名下。加此前被玻璃其旗下的硫化鞋，名人实业已经把把制鞋两大块囊括怀中了。

　　汪海在把生产收入旗下之后，需要的则是品牌渠道了。“我既要把名人实业扶持起来剥离出去，又就是把上市公司发展好交出去。”

　　王国交给谁

　　汪海4月11日告诉理财一周记者，他还要干5年。总裁助理、儿子汪军不可能接班。在他看来，汪军太懒。

　　2003年底，《新财经》对汪海治下的双星集团进行了调查，报道称双星集团是“类家族式”国有企业：汪涛，汪海二哥之孙，原双星临沂公司经理，在位期间公司连年亏损，后在双星改制过程中，汪海让其在山东省任选一地另谋高职，汪涛最终当上了双星胶东公司的经理；同样，汪海又一亲属汪波当上了双星烟台公司的经理；朱国昌、朱国民、朱国峰，汪海姐姐的三个孙子，在汪的安排下，分别当上了双星广元公司、山西公司和上海公司的经理；双星兰州公司连年亏损，在其它异地公司均被买断的情况下，兰州公司仍旧隶属双星，而其总经理赵继俊为汪海的连襟；双星制衣公司的总经理刘亚中为汪海的又一连襟，在与同样从事制衣业务的双星科技贸易公司发生一次摩擦后，汪海则下令取消了科贸公司。

　　有报道称，“名人实业”的股权结构，是在2005年大型国企MBO被叫停、“超龄服役”的汪海主动放弃股权激励方式之后，青岛市本着特事特办的原则对众多方案反复权衡的结果。

　　汪海把青岛国资委的官员和工作人员称为“年轻人”。而这些“年轻人”，面对着中国首届优秀企业家汪海。双星集团、名人实业、青岛双星(000599)，这是一个“老革命”带来的新格局。汪海总是敢为天下先。

　　“你永远不要忘了你是共产党员，这是共产党领导下的社会主义市场经济。这是个新的东西，新的东西都需要摸索，一切都需要探讨。但是有一条，你不要为了个人去做。你什么时候为了个人去做，你什么时候想赚名和利，想往腰包里装，那就是你倒霉的时候。”汪海说。

　　历史会证明2008年4月11日，他对理财一周所说的一切是否真实。