海尔电脑营销三十六计之十二 以逸待劳

    以逸待劳语出于《孙子·军争篇》：“故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（同逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”

    《孙子·虚实篇》也表达过此意：“凡先处战地而待敌者佚（同逸），后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”原意是说，凡是先到战场面等待敌人的，就从容、主动，后到达战场的只能仓促应战，一定会疲劳、被动。所以，善于指挥作战的人，总是调动敌人，而决不会被敌人调动。

    在商战中，以逸待劳可以被解释为一种省心术、省力术。而要省心省力，就必须做到未雨绸缪。其有两个基本内涵：一是不管做什么事，不要只是出猛力、流大汗，死命去做，要懂得抬头看路比闷头干活更重要，懂得“功夫在诗外”，在别人尚没注意的地方多动点脑筋，才可能获得超常发展；二是要懂得潜效应的作用，先把名声打出去，路才会越走越宽，在开拓新产品市场上尤其如此。

    因此，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。以逸待劳的实质是掌握主动权，伺机而动，以不变应万变，不打没有准备之战，不让敌人调动自已，而要努力牵着敌人的鼻子走，在大家起点都差不多的市场空白点创造战机。

    高清电脑就是市场空白点，在这个空白点处，所有电脑厂商的起点基本上是一样的。因此，在高清电脑市场上，海尔电脑打出了以逸待劳的牌。具体地讲，即他们在其他竞争对手还没有多少动作的情况下，率先“卡位”，提前布局。

    一直以来,海尔集团在彩电方面积累的高清产业优势和运作经验，为海尔电脑将高清引入PC业做了最好的基础性铺垫。

    伴随着家电和IT产业的不断融合，电脑电视化、电视电脑化趋向愈来愈明显。2007年12月，在高清电脑市场还完全处在未来时态时，海尔电脑就依托海尔中央研究院超前的高清研发优势，联合英特尔、微软、Nvidia推出了国内首款“四核高清电脑”。高清既是一系列电脑技术标准，又是3C时代的必由之路。高清电视、高清影像、高清数码、高清游戏——高清已成为未来时尚生活的代名词。业界人士普遍预计，未来的若干年内，“高清电脑”将主导全球电脑市场的发展方向。推出“四核高清电脑”则使海尔电脑站到了IT潮流的最前沿。与此同时，海尔电脑明确表示，2008年为高清年，自寒促开始，他们将主推高清电脑。2008年1月，海尔电脑率先发布了国内首款高清润眼屏无亮点的海尔锐志T68笔记本电脑，推动笔记本高清时代到来。

    紧接着，海尔电脑宣布与Nvidia一起成立“海尔&Nvidia数字高清实验室”，研发新高清电脑解决方案，促进高清电脑的全面普及。