皮革老大朱张金：战略也要快一步

    编辑：当年海宁有17家制革厂，现在其中的15家已经没有了踪影。而卡森在这期间总是出其不意地做调整，转型。在发展上，别人评价卡森的发展也比同行快了一步。您的经验是什么？

　　朱张金：信息很重要，我就是喜欢到处走。网上之类的东西也看，但只能参考。现在所谓的“新闻”都是编辑过的，已经是事后的信息了。实地走走得到的信息比网络的还要超前。

　　实际上，我是战略型的企业家，不是战术型的，开拓是强项，后头守业的不是强项。但在产业结构调整上，我们会跟随国家形势、市场和国家导向走，例如说逐渐去掉产业链条中的部分低附加值的业务，保留终端的零售、地产，从劳动密集型、污染型向高附加值转变。

　　编辑：在每次的转型当中，您是如何作出判断的呢？据我的了解，您的决策在当时并不能得到多数人的赞同。但事后大家都看到您成功了。

　　朱张金：这个产业门槛比较低，谁都能进，小企业能做得好，大企业不一定好，皮革企业最大的不会超过10亿美金的销售额。因此，这需要我们不断地调整战略。我的欲望就是把公司做大。取得成功的重要因素是：走得多，看得多，成功的机会就多。

　　编辑：从皮革制造，到皮革家具生产，卡森如今还扩展零售业务，您认为时机会不会有些晚？

　　朱张金：我觉得不晚。所有生意只要想做，永远不会晚的，只要定位和方向正确。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。

　　不过，能做多大就取决于行业的规模。有些行业做不大，摩托车行业永远超不过汽车行业。我想进行产业结构调整，因为皮革产业不容易做大，这个行业适合小企业做。我的志向就是做大，卡森产业要转型，皮革制造业务规模要缩小，会以精品皮革为主，把利润率提上去。

　　编辑：你们在2007年开始做地产。在宏观大势趋紧的背景下，卡森做地产的时间合适吗？您以前主要从事皮革业，对地产业了解多少？

　　朱张金：就我看，中国地产做得好的也就是沿海几个重点城市，中西部有待开发，多数人还在等待买房子，关键是定位和策略。我们不如大牌的地产公司，但比内地的很多公司有实力，可以专注细分的地域和产品类型，例如博鳌的地产开发就是主打休闲的。

　　宏观调控的背景下，有些企业的资金链紧张了，拿不到的土地我来拿，有竞争才有机遇，人人都能做到就不是机遇了。

　　我个人确实没有地产经验，但是地产专业化程度很高，有专业的设计公司、管理团队和营销机构，我只要找对行业专家就可以，这些人才比在制造业好找得多。

　　编辑：现在卡森转型地产，包括代表华平的董事们都同意吗？

　　朱张金：董事会都有意见发表，他们100%支持。当初和华平谈的规划是，皮革的龙头企业和家具制造的龙头企业，但现在国家导向完全就是两码事，企业从量到质也不得不进行产业结构调整。

　　国内最近几年变化太快。起初我们出口地方政府还给补贴，2005年出口1美元政府就奖励0.1元人民币，出口退税率还高，政策好不好？现在出口退税降了，人民币升值了，补贴也没有了，才几年时间，这个变化太大了，大企业在时间上来不及调整。

　　编辑：上市后完全规范化运作，您有不习惯吗？

　　朱张金：打个比方，以前就像农民原来穿布鞋，现在要改穿西装、鞋了，哪怕起初不习惯，穿三天也就好了。中间有个过程。比方现在所有的决策要开董事会，以前自己拍拍脑袋就定了；过去账上有钱，看股票不错就可以买，现在不行了，只能规规矩矩看人家挣钱，老老实实按照游戏规则来做。