标准化生产差异化缝机业变局的良药

    2008年，我国缝制机械行业进入了产品结构调整和产业升级的关键时期。在这一时期，行业创新能力弱、产业结构和规模不匹配、行业市场秩序混乱，市场中"零首付"低价倾销、恶意欠款、不尊重知识产权等不成熟的市场行为的存在，直接导致了国内缝机企业内外销量大幅下滑、利润缩水，企业生产和科技创新受影响，行业市场因此全面转"冷"。

　　正如田民裕理事长对2008年行业所面临的形势的评价---"今年是中国缝制机械行业

    面临严峻挑战的一年 "，在今年3月于湖北武汉举行的中缝协八届三次理事会上，中国缝制机械协会把2008年工作的主题确定为"重塑行业市场新秩序"。此时，如何规范市场秩序、拯救市场成为了行业同仁广泛关注的焦点话题。

　　随着我国服装产业升级，以及国家出口退税率下调、原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值等一系列宏观因素影响的多重作用，自2006年下半年以来，我国缝制机械行业连续多年高速发展的势头有所减缓。

　　此外，行业创新能力弱、产业结构和规模不匹配、行业市场秩序混乱，市场中"零首付"低价倾销、恶意欠款、不尊重知识产权等不成熟的市场行为存在，都是无法回避的事实，这直接导致了国内缝机企业内外销量大幅下滑、利润缩水，企业生产和科技创新受到影响，行业市场因此全面转冷,我国缝制机械行业进入了产品结构调整和产业升级的关键时期。田民裕理事长更以"今年是中国缝制机械行业面临严峻挑战的一年"评价2008年行业所面临的形势，中国缝制机械协会也在今年3月于湖北武汉举行的八届三次理事会上把2008年工作的主题确定为"重塑行业市场新秩序"。

　　此时，如何拯救行业市场成为了行业同仁广泛关注的焦点话题。

　　标准化生产以认定工作促行业提升

　　近两年，对于我国缝制机械制造企业来说，"标准化生产"这一概念并不陌生。特别是2007年，中国缝制机械协会在这一年举行的八届二次理事会上，将其确定为行业的"标准宣贯年"，从而将行业标准化工作提升到了一个全新的高度。

　　2008年，我国缝制机械行业的工作主题则将目光投向了"重塑市场新秩序"上，虽然与上年的主题有所不同，但在行业协会的工作报告中人们不难发现，标准化生产仍然是协会今年的一项重要工作。行业产品标准化生产认定工作将逐渐深入推进，行业协会和众多专家、学者等业内人士期望通过标准化生产认定等手段来促进标准生产的实施，进而达到规范行业市场，促进我国缝制机械行业持续、健康发展的目的。

　　据了解，2007年中缝协在八届二次理事会上将标准化工作作为行业工作主题，确立2007年为行业"标准宣贯年"，并审议通过了《全国缝制机械行业技术标准体系框架》，号召企业提高认识、加大投入、积极参与行业标准化工作。随后，中缝协在2007年开展了一系列的标准化宣贯工作，如完成了7项行业标准的制修订工作、编制了《缝制机械标准集》、发布了《行业标准化技术体系》、筹建了标委会电气工作组，以及举办培训班、召开座谈会等。而2008年，"行业产品标准化生产认定"成为了协会工作重点之一，并在今年3月底举行的中缝协八届三次理事会上成立了，由行业领导、业内专家及9家骨干生产企业共同组成的"行业产品标准化生产认定委员会"。该委员会负责制定具体实施的工作方案，并领导实施机构按照方案要求开展企业生产贯标及产品达标认定活动。

　　除了制定工作方案与实施细则之外，"标准化生产认定委员会"还要接受企业申报参加认定活动，对申报材料的质量和要求进行初步审查；组织评委对申报企业符合免检和不符合免检的资格条件进行形式审查；领导实施机构对不符合免检资格条件的企业进行生产贯标现场审核及产品达标的实物抽样、检测认定工作；对产品达标检测和生产现场贯标结果进行综合评议，认定、推荐达到产品标准化生产的企业及产品名单；通过各层面、多渠道地在下游行业对推荐企业及产品进行广泛宣传，从而促进行业标准化生产工作的顺利实施。

　　在谈到行业实施标准化生产工作时，一位缝企老板表示支持，并对记者说："标准化生产，简言之就是在生产过程中贯彻执行标准和对贯彻执行情况实施监督。生产者依据标准规定组织生产，国家有关部门及行业协会依据标准对企业的生产过程实施监察和督导。毫无疑问，标准化生产工作的推进和实施对于如今的中国缝制机械行业来说有利无弊。作为企业，我们也希望通过实施标准化生产，全面提高产品质量和企业生产管理水平，进一步打造企业和品牌竞争力。"

　　日前，在接受本报记者采访时，中国缝制机械协会常务副理事长何烨女士肯定了标准化生产的作用和意义："产品标准化生产认定工作能够明确行业产品进入市场的门槛，提升行业生产技术水平，规范低质无序的竞争市场，其对"重塑市场新秩序"是起到积极促进作用的。为了全面推进行业市场新秩序的建设工作，充分发挥标准在明确行业市场准入门槛和规范竞争秩序方面的作用，协会决定今年在行业中开展企业产品标准化生产认定工作。通过对企业产品达标和生产现场的贯标工作的认定，宣传、树立一批产品质量扎实过硬，管理基础扎实贯彻行业标准严格、认真、彻底的行业骨干企业和品牌，从而达到通过引导缝机用户理性消费，以标准化手段来提高行业市场准入门槛，抑制无标生产所引发低质低价等无序和非理性竞争行为，营造公平、公证、有序的行业市场环境，建立'产品、销售、服务'三诚信为标志的经营诚信体系，进而保证行业健康、和谐发展。"

　　差异化经营根治产品同质化的关键

　　差异化经营，是通过市场细分和个性化服务来获得竞争优势，成为企业经营战略的发展潮流。其是客户关系管理以客户为中心的思想在企业竞争战略中的一种体现。客户关系管理主张根据客户的需求细分市场，通过对细分市场的个性化服务提高客户满意度，更好地获得和维持客户。

　　众所周知，如今我国已成为世界缝制机械行业的生产中心和销售中心，然而近两年行业，行业市场秩序不规范，低价倾销、赊账竞销、假冒伪劣、拖欠货款、偷漏税款等不正当竞争行为和不讲诚信的不成熟现象时有发生，导致了行业企业整理利润大幅下降，严重制约行业持续发展。探究其中原因，产品同质化现象严重是罪魁祸首。

　　对此，宝石缝纫机集团品牌部负责人陈红梅表示，产品同质化严重导致了市场竞争激烈甚至是惨烈，加上部分企业和经销商假冒和侵权行为、虚假宣传行为、恶意赊账竞销及降价销售行为、降低产品与服务质量等非诚信经营，造成了行业市场秩序混乱进而导致整体利润下降，我国缝机业深受其害。我个人认为，企业差异化经营可以通过市场细分和个性化服务来获得差异化的竞争优势，在很大程度上可有效抑制产品同质化问题所造成的影响。

　　一位缝机企业华北大区域销售经理赞同这一观点，并表示："对于当今我国缝机业来说，差异化经营是个老生常谈的话题，无论办法是新还是旧，只要管用就好。实现差异化经营可以有许多方式：如设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络等，最理想的情况是企业在几个方面都实现了差异化。此外，我的经验总结起来就是，企业实施差异化经营，要针对企业目标市场和自身的实际情况进行一定创新和改进，不要墨守成规。还要强调一点，实时监控，及时调整策略，否则一切都是空谈。"

　　而在今年4月中旬于福建石狮举行的第三届中国缝制机械行业市场发展论坛上，一位电控企业总裁谈到"建立行业市场新秩序，提高企业市场竞争力"的话题时说："建立市场新秩序与提升企业市场竞争力是相辅相成的。当缝制机械产品供大于求时，企业为此采取的各种竞争形势，其目的都是为了保证自己的生存和发展。价格竞争的特点是快速有效，但恶性竞争的最终结果将是两败俱伤，我们可以引导企业采用其他的竞争形势，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、品种竞争，以及技术竞争等方式进行差异化竞争，建立一个新的市场秩序，来达到双赢的目的。"

　　根据自己公司的发展的实际案例，北京重机兄弟缝纫设备有限公司总经理陈进对记者讲述他从差异化经营中得到的收获："以前，在市场形势好的时候，我们作为经销商只要代理了好的品牌产品，做好销售和售后服务每年都能获得丰厚的收入。而最近几年，市场形势转'冷'，经销商必须为客户提供产品流水线配置等更全面设计服务才能获得订单。通过转变思路进行换位思考，我们形成了以女时装为特色的系列化产品流水线配置设计方案，做到了差异化服务，这也是我们能够在河北承德和内蒙古地区屡获大订单的原因。"