特星鞋业登场 西南双星变脸

    细心的消费者近日发现，重庆街头过去的一些双星品牌连锁店，正在纷纷被“特星连锁”的店牌、标志所取代。一场“双星名人”与“西南双星”之争，终于以成都特星公司的正式登场而告结束。

　　双星断货 特星出炉

　　今年2月23日，双星集团成都科技投资发展有限公司(以下简称西南双星)收到双星集团《关于解除授权的通知》。紧接着，双星集团停止了对西南双星、济南双星的供货。 对于断货理由，双星集团解释称：西南双星侵犯了该集团的商标权益。而掌控着近3000家双星代理商的西南双星负责人刘树利认为，取消经营权和断货的真正原因是，双星集团董事长汪海欲以其担任大股东的双星名人实业公司对西南四省市前“双星系”的6家企业按51%的比例进行控股。

　　这样，一场围绕控股与反控股引发的纷争，最终以争夺双星品牌使用权为诉求，进入了白热化状态。双星集团开始建立自己的物流平台，并要求各级代理商只能从新物流平台进货；而遭遇断货的西南双星、济南双星则推出特星品牌应对。

    据了解，在双星集团向西南、济南双星停止供货的同时，西南双星展开了自救，依靠建立自己的品牌，掌握市场主动权。在2008年4月18日，特星品牌获得了第十一届全国运动会供应商暨四川省足球青少年足球指定产品、重庆奥运志愿者惟一指定服装产品等权利，向经销商推广特星产品。同时，为了应对成都名人的“封杀”，西南特星将手中所掌控的双星专卖店改头换面变成“特星连锁”。

　　据重庆特星运动休闲用品有限公司的有关负责人介绍，在重庆地区的200多家“双星”连锁店，到7日止已有106家被“特星”所取代。6月底，重庆将有超过200家的特星连锁店遍布各类口岸及大街小巷。2008年底，重庆特星连锁店将超过300家。

　　五年目标 百亿品牌

　　据介绍，成都特星企业管理发展有限公司将是特星公司的总部，在这之后，特星将在全国建立分公司，规范发展其他具有发展潜力的地区。特星公司称，新的股权配置方案正在推进，并找到了六七家工厂做后盾。另外特星还声称，一些强大的风险投资也正在进入。

　　作为本土产品，“特星”规划宏伟：未来将覆盖全国，并计划在五年内发展成为年销售过100亿元的品牌。　　

　　据了解，走高端路线的运动品牌耐克每年在中国销售额约50亿元，居同类产品前列。而国产的强势品牌，如李宁、安踏，其销售额目前也只在30亿元左右。品牌影响力难与耐克、李宁相比的特星，凭什么实现这个目标？ 

　　“西南双星目前的市场仅在滇黔川渝四省区铺设，仅做区域市场，但去年这2000家的连锁网络的总销售额近10亿元，加上石家庄与济南片区超过600家连锁网络，整个西南双星体系每年销售额在15亿元左右。如果把市场做到全国，再加上5年的成长，实现这个目标并不令人惊讶。”特星公司一位高层人士表示。

　　休闲路线 大众价格

　　据了解，新的特星公司将坚持经营理念不变、经营思路不变、经营团队不变的原则，在创造“公开、公平、公正”的经营环境的基础上，精心打造精品连锁网络及精品经销商队伍，打造更放心的产品质量和更实惠的产品价格。

　　在产品思路上，除坚持走大众化的时尚休闲路线外，价格战将是今后一段时间特星产品的杀手锏。目前，在特星重庆物流中心的80余款花色品种的冷粘鞋中，主力价位段为99-159元。而特星的其它产品定价也大多为百元左右，比双星产品价格更低，在“好商品便宜卖”的销售理念宣传下，他们还打出免费培训、网络托管、投放3000万元广告支持等一系列招式，力争在较短时间内让这个品牌家喻户晓。