鞋企 你会做代理吗？

    在代理国外业务的发展过程中，泉州企业至少探索出了三种运营模式：依托自有制工厂，鼎力经营三个以上的国外品牌；自创品牌与代理品牌同时运营，追求自身的战略目标；产业链上游的企业往下游延伸，以求扩大发展空间。

    依托自有制鞋工厂鼎力代理多个品牌

    在目前泉州的制鞋企业中，以代理国外品牌为主要经营项目的企业至少有三舒集团、乐登体育用品有限公司、万泰盛集团等，这几家企业的共同特点是手中同时握有三个以上的国外品牌，并有自己的制鞋工厂作为依托。

    目前，三舒集团代理的品牌有：美国“花花公子”、法国“鳄鱼恤”、意大利“袋鼠”、英国“英格兰”。乐登代理的品牌有：美国“骆驼”、“欢腾”、“袋鼠”和英国“圣弗莱”。万泰盛集团代理的有：“流氓兔”、“奥特曼”、“飞天小女警”、“蜘蛛侠”系列等儿童群体所熟悉的卡通形象品牌。

    在采访这三家企业的过程中，记者发现，这三家企业都有一个共同的目标，即企业在依托自己已有的制造工厂的基础上，借代理经营国外品牌之便，积累市场多方面的资源，成立多品牌经营的专业管理公司。而其长远目标，是打造自己的企业品牌。

    据了解，目前三舒集团拥有四个外国品牌休闲鞋在中国的生产、经销权，各品牌的代理年限长短不等。

    对于选择以代理国外品牌的方式角逐市场，三舒总裁陈舒环有一番自己的长远规划。他认为，运作国外知牌虽然前期授权费价格不菲，但比起自创高端品牌所需要投入的巨大推广成本来说，还是合算的。企业利用代理大品牌来积累属于自己的市场，在打下雄厚基础后，将来可以做更多的市场和品牌，通过开创多品牌经营模式，打造自己的百年老店。

    “我们拿的是真真实实通过合同确立的国际品牌授权，不会去做打擦边球的事，待企业进一步发展成熟后，未来几年买断一个国际品牌的可能性很大。”陈舒环说。

    专注于户外运动产品经营的乐登公司，代理品牌经营的思路跟三舒相似。乐登目前代理的各个品牌在户外运动市场有不同的市场定位，经营的最终目的是打造自己的“乐登制造”。

    乐登总经理陈瑞典说：“我们的想法就是，在目前户外运动市场认准国外品牌的情况下，借国外品牌在国内打下市场通路基础。在这个过程中，我们一直没有放弃‘乐登制造’的品牌打造。”他表示，其取得代理的品牌大部分产品也冠以“乐登制造”之名，未来在通路建设方面将为自己的品牌作长远规划。“我们考虑的是接下来打造‘乐登户外’或‘乐登大本营’的通路品牌，可以是俱乐部形式，或大本营、综合形象门店等形式，逐步在渠道市场打造出属于自己的品牌。一旦确立了在户外运动市场的地位后，我们就是拥有渠道资源的品牌运营商，那时候，想打自己的户外运动品牌便是水到渠成之事了。”陈瑞典说。

    把手头上多个卡通品牌揽在“万泰盛卡通”的名头下，晋江万泰盛鞋服有限公司现在正努力推广自己的“万泰盛卡通嘉年华”。目前，万泰盛旗下共有“奥特曼”、“飞天小女警”、“流氓兔”等儿童喜爱的动漫形象使用授权。该公司准备打造的“卡通嘉年华”，就是要把这些动漫形象品牌的经营全部打包在里面。

    “我们的规划是把旗下所有卡通品牌都归类为‘万泰盛卡通’，在面向批发市场或零售商时，强调这是我们的卡通。这是我们的定位，我们也需要经营自己的品牌，重点就是这个‘万泰盛卡通’。”万泰盛总经理林维胜说，“不同的卡通形象可能有不同的爱好者，像‘奥特曼’是小男孩的偶像，‘飞天小女警’更受小女孩欢迎，我们把这些品牌整合到一块，能满足不同消费者的需求。未来‘卡通嘉年华’将不只是卖童鞋、，还将全方位覆盖儿童吃、喝、玩、乐的生活需求．