鞋都晋江如何做好本土营销

   晋江是闻名全国的“品牌之都”，但为利郎、361°、九牧王等提供品牌咨询服务的却是奥美、东方仁德等“大牌”策划公司，本土的营销策划公司已经很难分得一杯羹。据了解，目前本土营销策划公司给人的感觉是规模普遍较小，整体竞争力不强，只能配合4A公司做执行，“打打下手”，现状令人感到尴尬。在19日下午举行的“晋江品牌营销群英会”上，与会嘉宾就本土营销策划产业的发展展开了深入探讨。

    价格战：策划费还不够请专家

　　在晋江，路边随处可见品牌企业的广告牌，但却罕见策划营销机构在本地做宣传。现场有人提出，策划公司天天为品牌企业做形象，自身的品牌却“打得不够响”。

    “加强自身公司的形象设计很重要。”多想文化传播有限公司总经理王劲草谈道，“现在在本地，很多策划营销企业没有树立起自己的品牌，有的甚至连自己公司的网站都没有。”

    而谈及影响本地营销策划产业升级的深层原因，来自香港金色麦田品牌推广策划机构的庄建华提出，恶性竞争影响了本土策划公司的发展。

    “有些公司甚至连5万、10万也做，说实话，这么点费用连请个专家都不够。”庄建华说道。他认为，本地一些策划机构以压低价格的方式竞争，但低层次的竞争既无法保障为客户服务的质量与品质，对自身的发展也是有百害而无一利。

    细分市场：创意在乎精准不在大小

    目前，本土策划公司面对的一个较大的威胁是“外来的和尚”。随着本地品牌企业的壮大，一些知名企业更倾向于与上海、广东等地的策划机构、国际4A广告公司寻求合作，在这样的压力下，本土策划公司如何寻求更大的生存空间呢？

    对此，上海市酷越文化传播有限公司CEO陆遥表示，奥美等国际公司的长处在于具有更广阔的视野和资源，能够“360度地进行系统工作”。“但本地公司的空间还是很大。大企业做360度管家，经常是管‘空中’而管不了‘地面’，‘落地’的工作很多还需要本土策划公司来做。”

    宗文品牌顾问机构首席策划李宗文在聚会中表示，本地公司虽然规模上无法与国际企业相媲美，但是无需气馁。“策划营销关键在于IDEA（创意），和奥美等知名策划公司相比，本土策划公司的点子同样很好。”他说，“策划公司用创新模式帮助企业，这不在于公司大小，而在于点子精准，模式创新。”

    席间还有人提出，中小企业中也蕴藏着很大的市场。“实际上，几家大企业客户撑不起一家机构。”中国高管联盟秘书长秦政表示，“中小型企业客户的开发是实现经营可持续性的必由之路，不能仅仅指望依靠几家大企业客户来支撑一家机构的持续发展。”

    期待联盟：寻求协作 规范市场

    如何解决业内价格战等问题，共同做大市场？“如果本土策划公司能够自发达成一个联盟或者行业自律就好了，加强互动才会发展。”庄建华提出。

    对于庄建华的提议，在场许多人士表示赞同。“本土的广告公司与广告公司之间比较封闭，具体表现就是合作性不强。”独立广告人柏书恩认为。他举了厦门创意界的例子谈道：“厦门有一个32创意辩论，即由厦门多个广告公司的创意总监组成，大家坐下来，一起来做强厦门的创意产业群。而我们泉州晋江的广告、策划公司却缺乏这样的开放意识。”

    也有人提出，业内沟通交流的加强，将有助于机构之间达成协作，共同发展。本次聚会中较为戏剧性的一幕是，多想文化传播策划总监刚提出自己困惑于“本地缺乏可运作的公关事件”，现场立马就有业内人士表示拥有此类资源，正待寻求合作。

    “我觉得，智慧服务领域的资源整合，还应该加上‘媒介传播’，形成‘商业策略、艺术表现、媒介传播’三方资源整合。”秦政谈到业内可增强协作，他举例道，“多方代表可以同时出现在客户面前，让客户在‘商业策略、艺术表现、媒介传播’三大领域都享受到最好的专业服务，也有利于大家共同扩展市场，规避风险。”