营销论坛：致胜渠道创新营销

    以“经销商的课堂，经销商的家”为宗旨的中国家纺营销论坛在天津打响“第一炮”后，受到了客户的积极响应，有的经销商甚至跟随主办方一起参加了后面的几站论坛。2006年到2007年间，家纺时代组织了“中国家纺营销论坛”济南站、沈阳站、天津站……在业内引起了强烈反响。维科集团天津销售分公司的楼志宏经理说：“过去维科产品大部分出口，现在开始重视国内市场的开拓，现在家纺时代给我们一个与广大经销商直接见面的机会，对我们下一步制定内销市场的经营战略，有很大的帮助”。 

　　2008年7月12日，由家纺时代主办、桐乡四季汇家纺蚕丝市场承办的，以“致胜渠道－创新营销”为主题的“2008中国家纺营销论坛”四季汇站在风景优美的浙江乌镇水乡隆重召开，本次论坛旨在解决新形势下出现的家纺企业营销困境，为企业在国内市场的开拓与发展开辟新的途径。数百名企业负责人以及营销界的专业人士与行业专家、商场名家、营销权威齐聚乌镇会议厅，探讨家纺营销新模式。 

　　中国纺织工业协会信息部副主任冯国平在充分分析了近两年中国家纺市场的状况后表示，2008年中国的家纺企业遇到了很多的问题，出口受到影响，面对每年20%高速增长的国内市场，出口企业应该增加内销的力度，内销企业要提升企业竞争力，提升销售，营销模式创新和渠道创新是扩大销售的最有效途径。他结合丰富的图表数据，并引用了大量的成功营销案例为与会者提供了开创家纺营销新模式的理论支持。  

    家纺企业都在关注奥特莱斯的运作，希望看到这样的营销模式能够运用到家纺产品的营销中来。但是，这种新的营销模式对于家纺企业还很陌生，没有人能保证这种模式能够给家纺产业带来巨大的利好，所以真正了解奥特莱斯的营销模式也是亟待家纺企业认真去了解和认知的问题。2002年在北京第一个燕莎奥特莱斯开业，到目前这种成功的商业模式被更多的商家和消费者认可，但奥特莱斯的神秘奥妙始终存在，中国的奥特莱斯与在美国等发达国家经营的奥特莱斯一样吗？亲身经历从开始到成功的北京恒基燕莎百货公司总经理，中国商业联合会副会长、北京市商业联合会副会长万文英总经理亲自到会与大家一起分享了她的体会与经验，并讲述了新型的营销模式在家纺领域应用的成功案例。  

　　“有人说家纺是耐用消费品，我们会说家纺是个时尚的产品。随着消费者购买频率的提高，家纺推陈出新周期的缩短，家纺的时尚特性表现越来越强列。时尚产品购买有着它的随意性，展示陈列起的作用更加明显。”国内营销专家杨大筠先生讲述家纺产品的视觉营销新思路，引起了大家的共鸣，人们纷纷起身提出更多企业现在面临的问题与杨大筠进一步交流。 

    随着论坛的深入，现场掌声雷动。天津千山布艺的经销商孙西英说：“我们经销商整天忙着销售，十分缺乏营销的专业知识，一直十分想听这样的课程，提高营销水平，确苦于没有这样的机会，现在课程送到了市场里来，真是非常难得，我们希望论坛能经常办下去”。 

    本次论坛深刻揭示了国内家纺市场发展现状，从市场和消费两个方向研究家纺行业存在的问题，把家纺营销的最新理念、实战方法推介到家纺销售链条上的每一环节，实现“品牌商与经销商的无缝对接”。相信通过这次论坛，在专家们的助推和帮助下，家纺企业都能找到自己在营销策略上的新方向，探索出合适自己企业的营销新模式，携手应对家纺行业的困境，推动家纺产业的发展，为家纺行业探索出一条最适合家纺产业的营销之路。