金中华鞋城借道“平价鞋”突围

    在厦成功开出第10家“鞋城”后，最近，厦门金中华百货宣布，将大规模复制“金中华鞋城”，下一个扩张的版图锁定福州。

    在开出首家“鞋城”之前，金中华是厦门非常本土的一家综合性百货商场，令创始人始料未及的是，转型后的金中华居然成了国内第一家“平价鞋”专业连锁卖场。

    曾经辉煌

    金中华曾与华都百货齐名。

    据知情人士透露，1987年，同样来自安溪蓬莱的刘云山在湖里竹坑路开了一家50-60平方米的小食杂店，与今天在A股挂牌交易的新华都购物广场发祥地仅一墙之隔。“和当年的陈发树一道，一前一后向同一个房东租赁了面积都相差无几的店面。”

    如今，紫金矿业让陈发树大红大紫，刘云山20年来则默默坚守在零售行业。

    几乎与陈发树的大规模扩张同时，1990年，刘云山扩大了在竹坑路的食杂店规模，开出了旗下首家商场，并把这家营业面积400-500平方米、以零售服装为主的商场命名为“金中华百货”。

    和陈发树一道，刘云山成了最早进入厦门零售业的民营企业之一，但至今仍活跃在厦门零售业中的本土企业，还有创始人同样是安溪人的智鹏连锁。

    但一直到2003年，金中华百货坚持走城乡结合部路线，只在厦门开出了三家分店，这三家分店甚至由于受到跨国卖场的猛烈冲击，而几乎被刘云山放弃。

    外资挤压

    2000年沃尔玛第一家店在厦门开业时，刘云山刚在江头台湾街开出第三家分店，在沃尔玛第一波效应中，刘云山几乎放弃了金中华。

    “刚开张的几个月生意不错，但沃尔玛开业后，营业额一下子降低了2/3。”这让刘云山记忆很深。

    不只金中华，彼时厦门本土零售卖场，无一例外都受到了冲击，闽客隆首当其冲，在沃尔玛冲击后一撅不振并最终退市。

    知情人士透露，定位综合百货的智鹏连锁徘徊数年，改道社区生鲜超市。据了解，目前分店总数已经有20家左右。

    艰难转型

    金中华也考虑转型。2003年，刘云山在江头的金中华百货同一幢楼上，开出旗下第一家营业面积超过2000平方米的“鞋城”，这也是当时厦门第一家专业“鞋城”。

    “精品百货做不过来雅、天虹，家电有国美、苏宁，超市有沃尔玛、好又多，但国内还没有人做过‘鞋卖场’，可以一试。”刘云山至今仍津津乐道于他当初的力排众议、坚持己见。

    记者了解到，“金中华鞋城”平均价位在300元/双左右，介于精品百货和超市定位之间。区别于专卖店或者超市专柜直销或代销的全国统一价模式，金中华采用全部现金采购辅以规模优势，可大幅降低进货成本并自主定价。这种“平价鞋”模式使其在竞争中保有价格优势。