VISA的立体营销策略

    2007年，VISA奥运营销明显提速。奥运会开幕时间日益临近,中国已经到了广告投放的“发烧期”。“发烧期”的典型表现是指一个地方的大多数人开始关心奥运、讨论奥运，在这段时间内广告投放的效果最好。奥运主办国一般在奥运会开幕的两年前进入“发烧期”，在此期间，VISA在品牌、产品和业务发展三方面的营销力度都会加强。在品牌宣传方面，VISA从2007年1月开始推出由成龙和姚明出演的广告片。品牌宣传是VISA进行奥运营销的第一层次，这一层次的营销策略可以归纳为：把奥运和VISA联系在一起，让人们由于爱屋及乌的原因提高VISA品牌的知名度和美誉度。而在产品层面,2007年1月，VISA与中国银行缔结了奥运战略联盟。3月,又与招商银行合作推出VISA奥运信用卡，而业务则起跑得更早。

　　VISA在奥运“发烧期”到来的时刻，当然也会把目光聚集在他们擅长的旅游上。澳大利亚旅游局在2001年完成了一份令人印象深刻的评估报告：从1997年到2000年，澳大利亚旅游局仅投入670万美元来借助奥运推广旅游业，而奥运赞助商却投入1.7亿美元来对澳大利亚进行宣传。结果，在这段时间内，新增加的160万入境游客给澳大利亚带来了35亿美元的消费。中国旅游局是在研究了悉尼的成功案例之后，才决定与VISA合作的。进入“发烧期”之后，VISA在海外的会员银行会针对北京奥运开展营销活动，把长城、故宫和北京奥运的元素放进他们的广告和营销活动之中。而在中国，VISA也开始与北京市旅游局着手改善北京的外卡收单环境，比如在奥运场馆里设立POS机和ATM，并建立应急中心处理各种紧急服务。