谁是奥运营销的赢家与输家

    据说，一般情况下想要亿万人了解一个企业的品牌可能需要一年的时间，而当消费者被聚焦时，可能只需要几天就能达到效果。

    所以，在这个信息泛滥，品牌资产急速扩容的时代，怎样在最短的时间找准吸引大众眼球的焦点，实现品牌市场的爆破无疑是无数企业的梦想。勿庸置疑，全球影响最大的奥运会才是品牌突围的最好平台。而能积聚超过四十亿以上的北京奥运会开幕式一定是加速品牌传播的最佳载体。

    相对于中国国内其它企业，李宁的营销策略从其品牌创立初始便给人举重若轻的感觉。1990年，李宁运动品牌刚刚创立。当时，初涉商海的李宁将目光定向在备受瞩目的亚运会火炬接力。但是，火炬接力处对买断接力开出的价码高达300万美元，李宁根本承受不了。

    无论是中国的商场还是官场，人情世故是潜规则，人际关系就是生产力。当时，李宁调动国家体委的关系，辅之以爱国情绪（接力承办权落到国外公司的手里，将是12亿中国人的耻辱），火炬接力传递活动，由健力宝主办，费用只要了250万元人民币。

    时年8月，站在世界屋脊青藏高原，李宁身穿李宁牌运动服，从藏族姑娘手里接过火种。整个传递过程，有2亿人直接参与，25亿中外观众间接从新闻媒体报道中了解健力宝和李宁服装。借助亚运会，李宁商业才华得到一次完美亮相，极大地提高了新生公司的实力。

    18年后，李宁再一次以四两拨千斤的方式，给予老对手阿迪达斯以致命的打击。北京奥运会开幕式上李宁身穿阿迪达斯赞助的运动服和运动鞋，在全球四十多亿观众长达几分钟的全神贯注之下，点燃奥运火炬。

    完全可以想象，当他点燃火炬的那一瞬间，李宁的名字和形象势必根深蒂固于观众的脑海之中。尤其是国外的观众，他们可能并不知道李宁这个品牌，但一定会记住李宁这个原本陌生的名字。而那时那刻，有多少人还关注或是感兴趣点火炬的李宁身穿的是什么服装？

    李宁品牌的价值与知名度在那一瞬间得到火箭般的提升。可是，花费折合人民币数亿元钱赞助奥运会的阿迪达斯此刻却当了李宁的“冤大头”。所以，完全理解阿迪达斯风头被一个人抢去时的失意与落寞。而李宁则肯定是这场体育盛宴下，品牌营销的最大赢家。

    作者  中国危机管理第一人  管理学博士  《生死劫》作者  艾学蛟