国内品牌鞋企借奥运翻身
一些企业甚至在奥运期间重点“跟踪“有潜力选手，一旦夺金，立即签约
尽管北京奥运会已经结束，但对于诸多运动品牌来说，冲向后奥运营销战才刚刚开始。可喜的是，中国自有运动品牌也有幸参与其中，与世界顶级运动品牌同场竞技。他们运用“曲线奥运攻略”，首先登上了奥运会这一竞技舞台。
避开最高级别竞争
奥运会是世界上最昂贵的一个赞助项目，仅“入门费”就已经涨到4.4亿元人民币。阿迪达斯、耐克等财大气粗的世界顶尖运动品牌，自然有进入“游戏”的本钱。有人说，中国自有运动品牌参与奥运，走的是“曲线奥运攻略”，即赞助一些体育边缘化国家的奥运代表团。在所有这些品牌中，记者注意到，鸿星尔克是一家眼光独具的企业。
鸿星尔克品牌部主管谭先生告诉《世界新闻报》记者，他们的决策是避开最高级别竞争。于是，他们选择了朝鲜代表团。2006年11月，鸿星尔克与朝鲜签署了“朝鲜奥委会全球合作伙伴”合作协议，宣布北京奥运之时，朝鲜代表团将身披鸿星尔克的“战袍”参赛。鸿星尔克为朝鲜团提供了紧身连衣裤、足球鞋。
8月8日奥运会开幕式上，当朝鲜代表团穿着亮丽的红色夹克出现在入场式时，鸿星尔克也第一次走上世界舞台。很多人评价认为，像鸿星尔克这样一个不太知名的中国运动服品牌，将希望放在朝鲜奥运代表团身上，正是指望朝鲜代表团能取得像迈克尔·乔丹给耐克带来的知名度一样的效果。
押对朝鲜的宝
实际上，朝鲜代表团尤其是朝鲜女足的表现相当令人满意。在奥运会开幕式前的8月6日女足小组赛F组第二场比赛中，第一次参加奥运会的朝鲜女足身穿鸿星尔克队服赢得开门红，以1比0战胜尼日利亚队。而且，历数近年来朝鲜女足的表现，都是可圈可点。记者猜测，姑娘们近几年来在国际比赛中良好表现，是鸿星尔克为其赞助的原因之一。对此，谭先生不置可否。
截至奥运会闭幕，朝鲜代表团共获得1金2银4铜共7枚奖牌。这样不俗的战绩，鸿星尔克自然也在和朝鲜人民同乐。记者注意到，在鸿星尔克奥运期间的官网上，实时更新着朝鲜代表团的战报。朝鲜女足首胜、朝鲜代表团获得金牌，鸿星尔克都在第一时间表示了祝贺。
国内品牌不惧世界巨头
北京奥运会上，除了鸿星尔克，在上届男篮冠军阿根廷代表团身上，人们还看到了李宁的商标；在立陶宛奥运代表团运动装备上，人们辨认出了安踏的标识。此外，李宁还为苏丹田径队提供了赞助，匹克是伊拉克国家奥委会的合作伙伴……虽说中国品牌走的是曲线奥运道路，但取得的成果却令人振奋。除了鸿星尔克外，另一个国内品牌的赢家，就是李宁。
最初北京奥运赞助商招标之时，李宁公司竞标上限出价10亿元，无奈阿迪达斯给出13亿元。阿迪达斯成为北京奥运会的官方服装合作伙伴。就在阿迪达斯成为官方合作伙伴的同时，耐克又悄悄地与中国28个大项中的22支运动队签下协议。这意味着，北京奥运会上，中国28个大项中的22支代表队都将身着带有耐克标志的运动服和运动鞋，在电视中频频出现。
此外，耐克与美、德、俄等众多国家达成了近40项合约，这些合约团队成员中就包括网球明星费德勒、篮球巨星科比等人。因此在整个奥运期间，世界各国观众可以看到这样一种局面，参加北京奥运会的大约1/3运动员在领奖台上是身着阿迪达斯，在比赛中，他们则身着耐克。
李宁虽然最终还是非奥运赞助商，但其选择赞助了中国夺金希望最大、最吸引国人眼球的多项赛事，跳水、体操、射击、乒乓球。此外，李宁还赞助瑞典、西班牙两国的奥运代表团，以及苏丹国家田径队、阿根廷国家篮球队的比赛服装。李宁还与央视体育频道签订协议，该频道所有出镜人员必须佩戴李宁牌标志。根据胜三公司最近的一项调查显示，45%的中国消费者误将李宁认为是奥运赞助商。
有评论认为，相比阿迪达斯和耐克的巨大付出，这已经足以让李宁公司偷笑了。最重要的是，李宁本人在鸟巢点燃奥运圣火。这样深远的形象是任何赞助商都无法媲美的。
各企业开打后奥运商战
与鸿星尔克跟李宁相比，赞助立陶宛的“安踏”，赞助塔吉克斯坦的“露友”等，似乎要低调许多。不过，低调归低调，各个品牌的老总们却丝毫没有放松。
据了解，奥运赛事期间，上述知名运动品牌的老总们，都亲临北京观战。很多老总都有意在北京赛场物色新代言人选。还有一些企业则派团队进驻北京，奥运期间重点跟踪那些有望获金牌的选手，一旦获冠军，即独家签约代言。
首先签约的是匹克。8月25日，刚刚带领美国“梦八”队赢得奥运会男篮金牌的美国男篮队长贾森·基德，与匹克签约。下个赛季，他将脚穿中国制造的匹克战靴征战NBA新赛季。
鸿星尔克的谭先生还透露，国际足坛一位重量级球星将成为鸿星尔克的第一位足球代言人。这将是鸿星尔克继今年在西甲等欧洲顶级赛事中，投放高科技“魔毯”立体广告牌后的再次投入。
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国内品牌之间也有竞争
“一致对外”是国内运动品牌参与奥运的共同策略。不过，在他们之间，也存在着暗自的较量。其中，在争夺首金的 “押宝”比拼中，鸿星尔克是幸运的赢家。
8月9日奥运会开赛的第一天，射击与举重是中国队最有希望夺金的两个项目。鸿星尔克把宝押在了举重队，李宁则把宝押在了射击队。结果，夺得首金最热门人选的杜丽，没能在射击项目上夺得首金，而是中国举重队的陈燮霞。
2007年4月，鸿星尔克就与中国女子举重队正式签约代言合作。谭先生对《世界新闻报》记者说，其实，中国女子举重队的陈燮霞，一直是鸿星尔克重点包装的对象。这次她不负众望夺金后，鸿星尔克与陈燮霞又拍摄了新广告，将于近期在电视中播出。
“我们希望利用这个新闻点，来增加我们的品牌知名度。要知道，13亿中国人都在等着这块金牌。”鸿星尔克集团副总裁吴荣照这样坦言。据了解，为了押宝首金，鸿星尔克将年营销额的17%悉数押在“第一金”上。去年，鸿星尔克的销售额是20亿元，本年度销售业绩预计会高于26亿元。照此计算，鸿星尔克2008年的奥运营销预算将近4亿元。与李宁、安踏、特步等国内体育品牌相比，鸿星尔克虽然还稍显不足，但有关人士表示，花费巨大的“奥运一役”对鸿星尔克来说，有明显的打翻身仗意味。
