鞋企莱丽斯果断转型 做大“聚光科技”

　　聚光科技，是一家从事LED面光源技术的高科技企业；莱丽斯是龙湾一家有着27年制鞋历史的知名传统鞋企，诸建平是这两家企业的董事长。2006年，从传统的制鞋业跨入高科技的LED行业，经过两年的厚积薄发，聚光科技明年产值超亿元不成问题，聚光科技的目标是几年内做到该行业国内老大的位置。因此，聚光科技的科技之路或者说莱丽斯的转身，对于今年深受宏观调控之苦的鞋业同行也许具有一些启迪意义。 

    果断的转型

    2002年进入WTO后，对于从事外贸鞋的诸建平来说，规矩多了，生意难做了，而且单一做外贸生意，所有的渠道都在对方手里，面对客户压价时，自己却没有定价权，所以诸建平开始考虑企业转型。那么，到底做哪一行好呢？诸建平自己也不是很清楚，但他心里早有一个标准，那就是做朝阳行业，最好符合国家鼓励的节能减排类的项目，而2006年进入他视线的LED项目，刚好符合他的要求。因为半导体照明产业属于节能行业，同时在世界范围内又是刚刚起步，会有很好的发展前景。于是诸建平下了决心，投入了大量的资金在2006年下半年成立了浙江聚光科技有限公司，专业从事大功率LED封装及应用产品的研发、生产和营销，实现了传统企业向高科技企业的成功转型。

    光明行业里的光明前景

    发光二极管（英文简称LED）是一种半导体照明光源，是目前世界上公认的第四代光源。LED使用寿命可达5万小时以上，如每天使用8小时，至少可以使用17年；而且节能，它与白炽灯相比可节能80％、与普通节能灯相比可节能50％、与荧光灯相比可节能30％。但是目前市场的LED产品还不够完善，尤其是大功率LED产品。为此，“聚光科技”在成立之初，就明确了研发方向和攻关重点，这就是：以生产节能、环保、耐用、安全可靠、发光效率高、光衰小、使用范围广和低成本为方向的大功率LED白光面光源。

    2007年5月5日下午5点多，30多名科研人员在实验室里和往常一样进行团队研究，诸建平也亲自参与。这时候，有几个人突然喊了起来：光源异样！大家围过去一看，果然如此：世界上所有的光源都是点上发光，而他们面前的光源却是面上发光，填补了世界性的空白。到目前为止，聚光科技已成功研制出，国际首创的LED白光面光源系列，其中有：路灯、隧道灯、射灯、泛光灯、室内照明灯泡灯五大系列产品，先后向国家申请了专利27项。

    向行业第一前进

    讲到自己的LED产品，诸建平充满自信。其一，聚光科技的产品比普通LED光源的发光效率平均提高了10％以上；其二，由于技术革新和资源整合，产品售价比普通LED光源低5％以上；其三，LED面光源，使用寿命比普通LED光源可提高1倍以上。今年六月份，在广州展览会照明评比大赛上，聚光科技拿到了LED行业唯一获奖证书，这是诸建平跨入LED行业两年来，行业对其成绩的认可，诸建平说自己很受鼓舞。

    正是LED行业在世界范围内尚属起步阶段，国内进入该行业的企业很少，在一个还没有领袖品牌的行业里起跑，聚光科技是幸运的。最近上海半导体照明工程技术研究中心决定将在2010年的上海世博会上，采用聚光科技研制的大功率LED产品。上海世博会作为一扇向世界展现中国科技实力的窗口，也将为聚光科技走向世界打开了一扇窗。

    选择行业是个难题 

    女怕嫁错郎，男怕入错行。对于行业的选择问题，有一位做鞋的朋友说，像诸建平这样转型跨入高科技是需要勇气的。毕竟隔行如隔山，现在换行业是很难的。可是，大家知道法国达能公司吗？在成立之初是做玻璃的，现在却是世界著名的食品和饮料类的大公司，像美国的IBM现在不卖计算机了，从一家计算机制造商转身成为一家提供解决方案的服务型公司。因为一家企业真的要做几十年乃至上百年，要因时因需而变的。毕竟，有研究表明中国民营企业的平均寿命仅仅为7.5年。温州的许多传统型企业同样会面临“变”的问题。如果真的去变，我想诸建平的换行做法可供参考。