大榭开发区伟佳鞋业经营有奥秘

    ●第一次升级换代，产品进入国外大超市

　　●第二次升级换代，产品摆上发达国家大型百货商店货架上

　　●第三次升级换代，产品将直销国外品牌专卖店

　　北仑新闻网讯（李黎）当很多企业在目前的经济形势下为接不到订单或利润下降而发愁时，大榭开发区伟佳鞋业公司却是订单增加，利润攀升。该公司董事长徐金德告诉记者：“今年公司的订单和利润都比去年增长20%。”

　　伟佳鞋业逆势前行的奥秘是什么？徐金德一语道破：“我们企业靠的是转型升级成功，靠的是拓展了属于自己的国际营销网络。”

　　伟佳鞋业创立于1994年，专业生产沙滩鞋、室内拖鞋、皮拖鞋。该公司前身是慈溪佳宁鞋业，规模不大，产品主要内销。伟佳鞋业在大榭开发区建厂伊始，徐金德聘请了高层次人才，建立制度，严格品质监管，并开始瞄准国外客户需求，研发具有自主知识产权的鞋类产品。徐金德认为，伟佳鞋业如果生产附加值低的产品，在竞争上是没有优势的。为此，他将企业发展的定位确立为生产出口高附加值产品。

　　2001年，通过一家贸易公司牵线搭桥，伟佳进入全球最大的零售商沃尔玛采购系统。要成为沃尔玛的供应商，必须遵守其严格甚至是苛刻的要求。每年沃尔玛公司委托专业的评估机构到伟佳鞋业来进行评估，包括制度落实、管理规范、职工工作生活、安全保障等多项内容。“成为沃尔玛的供应商是我们产品第一次升级换代成功。此后，沃尔玛每年向我们下600万双鞋子的订单。”徐金德说。

　　起先伟佳鞋业向沃尔玛提供的是价格相对便宜的沙滩鞋、拖鞋，后来，发展到提供附加值相对高的皮鞋、运动鞋。“鞋子出口价最低时只有0.6美分一双，随着生产的鞋子档次的提高，从2.5美元至3美元一双，到现在10美元左右一双。”

　　生产的鞋子档次不断提高，给伟佳鞋业带来了实实在在的好处。从去年开始，广东、福建的一些生产低档鞋的企业纷纷倒闭，他们原先的很多利润主要来自退税。《新劳动法》的实施等因素，又使那些劳动密集型的制鞋企业面临更大的生存压力。来自亚洲鞋业协会的信息显示，去年广东已有大约1000多家鞋厂及相关配套的企业，由于各种因素或主动歇业倒闭，或被法院查封，或外迁其他地区另谋发展。伟佳鞋业由于产品附加值较高，渡过了生存危机。

　　挺过严冬，必定迎来艳阳天。美国Payless是一家鞋业经营巨头，在全球经营着4500多家鞋连锁商店。Payless每年要在中国签下2亿多双鞋的订单。原先伟佳鞋业通过台湾的一家贸易公司与Payless做过生意，但数量非常少。今年初，Payless由于原先的一些供应商歇业倒闭了，就将沃尔玛最大的沙滩鞋供应商、且在业界有一定知名度的伟佳鞋业纳入了主要供应商考察对象。

　　经过严格的考察、评估，今年Pay?鄄less给伟佳鞋业下了150万双鞋子的订单。令徐金德更振奋的是Payless撇开中间贸易商，直接给伟佳鞋业下订单，就此伟佳鞋业可以增加8%—10%的利润。

　　去年底，美国一家大型百货公司Khols也给伟佳鞋业下了订单，伟佳鞋业的产品从此进入大型百货公司。从产品进入国际大型超市，到摆上发达国家大型百货商店的货架上，该公司产品又一次升级换代成功。

　　而为国外著名品牌代工，则为伟佳鞋业的再一次转型升级提供了一个良好的平台。前不久，在美国的知名度仅次于耐克、阿迪达斯品牌的凯捷牌运动鞋制造商与伟佳鞋业接洽。徐金德说，一旦双方合作成功，伟佳鞋子就可直接进入美国的品牌运动鞋专卖店。

　　记者点评：劳动力成本低和高比例银行信贷是我国轻纺、制鞋业发展的两大优势。随着经济形势的变化，当这两大优势不存在时企业就会面临巨大的生存压力。而大榭开发区伟佳鞋业能够渡过危机，并在制鞋业重新洗牌后获利，是由于其始终不打“低成本、低利润”这张牌，而是坚持靠品质，靠提升产品档次在市场竞争中取胜。