企业应备足棉被低调过冬

　　全球金融风暴袭来，改变了世界经济格局，也改变了泉州民间财富的生存状态，早报理财中心特别策划了系列理财话题，之前推出了银行理财产品、基金、保险、股票、黄金、外汇等针对个人理财方面的报道，受到广大读者关注。

　　近日，早报理财中心邀请有关业内人士举行了一场“早报精英会——理财沙龙”，针对企业在这场金融风暴中如何实现资产的保值增值展开了探讨。早报记者就各方观点予以整理刊发，供相关企业经营参考，也以此作为早报理财中心本次特别策划的完结篇，同时，感谢热心读者的来电来信交流。

　　“早报精英会——理财沙龙”上，经济界人士热议全球金融风暴

　　这场金融风暴从美国开始蔓延到全球，近期更是出现了从金融经济转向实体经济的苗头，作为企业界人士，他们有着更多更深的体会。

　　日前，早报理财中心邀请了有关业内人士在安溪铁观音茶店举行“早报精英会——理财沙龙”。兴业证券股份有限公司泉州营业部大客户二部经理谢鹏程，福建火炬电子科技股份有限公司董事、副总经理郑平，泉州杉地制衣有限公司财务总监王淑芳，兴业银行企业金融事业部同业业务部吴文举等参加了此次理财沙龙。他们通过各自的行业角度，畅谈了在这场金融危机下的切身感受，并就企业当前都在做的一些应对准备做了介绍，探讨了企业如何更好地应对这场金融风暴。

　　与会人士一致认为，应该谨慎地对待这场百年不遇的金融危机，企业应该准备好足够的棉被应对严冬。

　　风暴来袭形势大变

　　金融风暴席卷而来，世界金融经济已遍体鳞伤，各国实体经济也有了危机的苗头。

　　“去年因为企业的效益特别好，所以大家的各种收入相对较高，没想到一年以后落差那么大，现在房子也不值那么多钱了，股票也没那么多钱了。估计接下来工资再增加的概率也很小了，更别提还可能减少。”谢鹏程说，“也许有那么一两个人躲过了这次的泡沫，但绝大多数人都没能躲过。”他认为，不管是什么企业，哪一行哪一业只要是前几年很激进的，现在都会出问题。

　　郑平说：“今年要看客户接单，有些哪怕是以前资质很好的客户，我们也不敢接他们的单子，今年即使是一些大型的电子产品大企业，按以往的情况是可以做的，今年也会出现不能支付货款、只能以货品抵货款的情况。因此，我们很谨慎地选择客户。目前的形势就是生意不好做，有生意也不敢做，企业跟人一样，没钱了就没有了信用。”

　　郑平说，很多老板都说企业在发展的过程中确实出现很多困难，今年的形势被比喻为“四把刀子一条绳子”：劳动力成本上升、原材料价格上升、人民币升值、出口退税降低是四把刀子，一条绳子就是信贷紧缩。现在全球金融风暴再一来，对企业来说，就意味着冬天到了。“这个冬天几乎对每个企业都会造成伤害，我认为现在企业还只是处在流血阶段，真正感到很痛，估计还要等到明年。”

　　王淑芳表示，作为原来做外贸的企业，金融风暴的影响是显而易见的。“外贸的需求减少，从去年开始外贸环境就变得很严峻了，今年更是如此，一方面订单减少，一方面接单也谨慎。”在这种形势下，公司毅然转向了内销市场，但内销市场同样也面临着各种难题，铺设通道、开拓市场等，都需要大笔的支出。“在通胀的情况下，购买力下降，消费欲望也会降低。”

　　众多企业“上下两难”

　　企业已经感受到了金融风暴的扑面寒霜，在这种危机下，企业也想出了各种应对的办法，而能够较为积极、从容地应对这场风暴，其实也是几年下来厚积薄发的一个过程。

　　“因为前几年有代理品牌的经验，今年我们利用外贸公司的信息优势，争取到国外的一个品牌来做代理，作为公司的内销品牌推向市场。”王淑芳说，这也是今年很多外贸企业的做法，即由外贸市场转向内销市场，通过代理品牌、自创品牌等形式开拓国内市场。“要把品牌做好，就要先让质量上去，今年公司在研发方面也增加了投入。”

　　郑平认为，企业还是要做专做精。“我们企业现在做得比较好的是民用高端和军用产品。回顾这几年来，觉得把大笔的资金投入到研发上，还是值得的。由于现在拥有过硬的技术，抓住了高端市场这一块，让企业上升到了另一个高度。但在2003年大把砸钱的时候，很多人都觉得不可理解。”郑平说，今年企业之所以受影响比较小，很大程度就是得益于前几年就开始投入高端市场，现在当别人想转向这个市场的时候，自己已经早一步站稳了脚跟。

　　有不少企业，则处于上下两难的一个尴尬境地。谢鹏程说，在金融风暴下，每个人受到的影响都是不一样的。“比如说陈埭，很多企业处于半经营状态。现在的情况是，很多企业高不成低不就，比如做鞋子的小企业就去帮大企业加工，一双鞋就赚五毛钱，甚至只赚一毛钱，就只赚辛苦钱，通过很严格的成本控制，企业也许可以存活下来。但是很多企业觉得这样做很掉价。我原本自己也是一个企业主，现在却变成了你的加工企业了。”谢鹏程说，有些企业不想做这样的加工，但自己开发市场，实力又不够，可能会倒掉。

　　提倡“瘦身”强筋壮骨

　　与会人士一致认为，此时，那些面临生存危机的企业更不能盲目扩张，只能把有限的资金用到刀刃上，具体该怎么做呢？

　　“中国很多企业都有这样的弊病，盲目地攀比，谁的厂房大，谁的员工多，规模越大越有面子。规模大了，企业管理又很粗糙，人员素质也跟不上，客户端也不好。”郑平说，面临金融危机，企业要提倡“瘦身”，精细化管理。

　　“我的意思是，企业重要的是技术，是人才。在困难的时候更是要把有限的钱花在管理体系的完善、客户的提升以及技术研发、人才引进上面，而不能仅仅停留在抓货款的回流等，资源的使用效率要提高。”郑平认为，现在企业要正视这个困难，每个死角都去挖。“我有个客户，有个几千万的存货，我跟他说你这些赶快卖掉，1000万的存货100万卖掉也要卖。积压货不要舍不得卖，要盘活现金流。人要用好的，可以精简一些人员，剩下的大胆提高待遇，还要引进一些实力强的人员，企业在这个时候更要淡定，从容面对困难。”他说。

　　郑平认为，企业的“瘦身”还包括缩减客户端。“首先要先把低端客户舍弃，保留住中高端客户，因为低端客户可能是一种无效增长。当然做的时候也是有困难的，比如一些老客户，各方面也不错，配合也很久了，如果要做，就控制这些客户的比例，比如要低于30%%。有的大客户也不敢做，这时候只有把他们信用提高。今年我们公司重新制订了客户信用模型。”

　　做精做专抵抗严冬

　　对于今后的形势发展以及企业的发展方向，与会人士也各抒己见。

　　“我不知道我们会不会经历一个寒冬，但我们都要有一个心理准备，把被子准备好。”谢鹏程认为，当前要尽量低调。“曾经听到一些企业主谈论这次经济危机，最后得出一个结论，就是把所有东西都变成现金，什么事情都不要干。其实大家最后也明白完全休息是不可能的，能够舍得丢掉一些最差的资产就不错了。”

　　郑平认为，做企业就是要看到3至5年甚至更长远的前景。“看准一个方向找准定位，坚持做下去，十年，二十年，三十年沉淀下去，你就可以跟丰田一样，跟索尼一样，成为翘首。只要你对这个行业很有信心，加大你的技术研发投入，加大你的人才投入，完善你的管理机制，把企业做精做专。”

　　不过郑平觉得，现在很多企业舍不得投钱做研发，因为不能一下子看到效果。“当初投钱做研发的时候，也有这样那样的考虑，如果拿这一两千万在厦门买一层楼，或几千万去买一块地，那肯定也能赚到钱。但我们还是把这几千万花在研发上，致力于做精做专，我们的理念就是只做一个东西，穷尽一生的力量若能在某个行业做到翘首就已经很不容易了。”

　　他认为，不仅是科技型的企业需要不断创新，传统行业更需要创新。“比如现在就有泉州的企业做玉米纤维的纺织品，很舒服啊。如果传统产业能够转向做高端产品，也很好。”

　　闲钱投资现金为王

　　企业目前的资金如何应用？要靠怎么合理安排，才能在最小损失的情况下躲过这场金融风暴？

　　吴文举说，现在有的公司没有银行负债，但在银行开一个户，每次存100万，就在银行滚一年，运气好的话，一年就滚到1000多万，光这个利息就够付工人工资了。“这样一来，整个费用就非常低了，所以说，小企业有小企业的做法。现在银行很多理财产品，机构类的产品比个人类的产品更灵活，个人类没办法随进随出，期限都是固定的，但机构类的就可以随时需要随时提，就相当于现金啊。”

　　谢鹏程也认为，投资就是在现金、股票、债券、黄金、房产这些投资品里面转来转去，“短期里面我觉得现金还是比较好的”。

　　郑平认为，无论是企业或个人，在投资上杠杆系数一定不能太大。“一旦这个支点不稳的时候，有点风吹草动，你都可能被地球撬得无影无踪。”

　　吴文举认为，如果企业资金量大的话，投资银行理财产品，收益也不错。“目前很多短期理财产品的风险度也是很低的，一年不大合适的话，三个月，一个月，七天，甚至一两天都可以做。理财产品现在还是比较灵活的，相当于现金，如果量大的话整个投资收益还是很高的，一直滚动，像十天的理财产品平均收益可以达到2.5%%。如果一直放在活期的话，利息是0.72%%，收益就差非常多了。”

　　谢鹏程认为，企业要投资的话，那些钱必须是闲钱，而且要占比例不大。现在关键是把各种情况想清楚，然后按一定的配置。“现在就是要有被子，要追求安全，先把利益这块先缓缓，等到春天来了再重新来整合，一切都来得及。”