谈当前形式下缝纫机企业财务政策的调整

　　资金链断链危机已成为民营企业的可怕梦魇，融资无门和盲目扩张的资金匮乏成为勒在他们脖子上的主要绳索。　有不少民企企业家调侃，他们目前正遭遇“4把刀子和一根绳子”。“4把刀子”指的是原材料价格上涨、人民币升值、劳动力成本提高和外贸困境，“一根绳子”指的是信贷收紧。

　　面对如此萧瑟的寒冬，我们缝制企业也应及早穿上合适的棉衣御寒。市场上讲究“剩者为王”，尽管民企的冬天来了，但只要能穿上过冬的棉衣，咬咬牙，熬到春天就能峰回路转。但很多民营企业却倒在一轮又一轮的大规模洗牌中。倒闭、兼并、破产变成08年使用最频繁的词语。这与民企企业自身的控制力有关，即自不量力的扩大企业规模：把企业看成一个大筐，什么赚钱就把什么往里装，却忽略了企业自身是否具备消化多元化及扩张的能力。

　　当务之急，我们的企业首先要保持稳健的财务政策，确保企业发展中有充足的现金流。  现金流是如此之重要，相信已经成为每个公司CEO 、CFO每天都必须关注的财务信息；殊不知，多少业务进展顺利的企业就是因为资金链的突然断裂而在一夜之间销声匿迹。因此，在经济危机来临之际，保持稳健的财务政策，确保企业发展中有充足的现金流显得尤为重要。

   　 在此，笔者提出以下几点”有粮过冬”的思路供企业家及高管参考：

　　一、谨慎对待投资项目。其实，在经济寒潮来临之际，相反的确是会有许多投资机会出现（如并购兼并、产品线改造、新的创新产品的推出等），但一个基本的原则是：一定要对新建项目的投资回收期有正确的评估，对项目实施中的现金流入、现金流出情况做出缜密、科学的测算，对拟进入的市场容量作出客观、科学的预测。

　　二、优化供应链管理。供应链虽然复杂，也有一些基本的优化逻辑，遵从这些基本逻辑，可以找到优化之路。目前先归纳两个基本优化思路：一分类，二时间管理。

    　供应链是复杂的，为此需要分类以便管理。如把采购物料分为原材料、辅助材料和备品备件、把供应商分为一级二级三级；把产品分为不同系列，把客户分为直销商和经销商，市场分为中心城市和农村市场等。不同类别有不同特征，采取与之相适应的策略可以实现对供应链的优化。

 　   时间管理为什么重要？供应链管理有两个目标：提升客户服务水平，以及降低运作成本，这两个方面目标常常是互相矛盾的。

　　从供应链的优化过程中实现采购成本、物流成本的节约。比如说，在对现有供应商的评估的基础上，建立与合格供应商的长期良好合作关系，通过合作契约的重新约定，降低物料的采购成本，且可通过协商延长对供应商的付款期。同时，检讨库存产品的流速，通过招标等形式来选择运输成本相对低、但服务效率高的第三方物流等都可以达到有效降低物流成本的作用。
        三、在对客户资源评估的基础上，通过价格体系的调整，经销商放帐期的收缩等措施，加快应收款的回收速度。企业在正常运营过程中，经常给予其下线经销商一定的放帐额等优惠措施，刺激和鼓励经销商扩大本企业产品的销售份额；此政策在一定程度上的确能刺激和激励经销商经销和推广本企业产品的积极性，但同时，如果对应收款的管理和监控不到位，则会出现经销商长期拖欠货款、乃至出现呆帐、死帐的现象；而在经济萧条时期，对经销商的信用进行阶段性评估以及加快货款的回笼就显得尤为重要。具体措施为：

　　（一）、以季度或月度为周期，对经销商的回款信誉进行评估，对回款信誉良好的经销商适当加大放帐额（结合企业实际经营规模、销售潜力），对回款信誉差的经销商缩减或取消放帐额。

  　 （二）、按照放帐期的长、短，制定阶差产品销售价格，通过利益点的刺激，估计经销商提前回款（如：现款结算则给予经销商2%的销售折让等）。

   　 四、做好财务预算。准确的财务预算对于防范和规避企业的筹资风险具有重要作用。企业根据短期的生产经营活动和中长期的企业发展规划，预测出自己对资金的需求，提前做好财务预算工作，安排企业的融资计划，估计可能筹集的资金量。同时企业可以根据预测的筹资情况来确定资金是否能够满足企业资金的需求，并以此安排企业的生产经营活动，从而把企业的生产经营和资金筹集有机地联系在一起，避免由于两者脱节造成企业的资金周转困难，防范企业的筹资风险。根据我们缝制的行业特点和宏观经济运行情况，保持适当的负债比率，根据生产经营的需求确定资金需求总量，合理安排筹集资金的时间和数量，使筹资时间、资金的投放运用紧密衔接，及时调度，降低空闲资金占用额，提高资金收益率，避免由于资金不落实或无法偿还到期债务而引发的筹资风险以保持稳健的财务。

    诚然，经济寒冬的来临，对每一个经济单元都是一种严峻的考验，但是，对于真正有准备的中、小型企业来说，只要事先作到未雨绸缪，通过诸如：营运策略的重新调整、稳健财务政策的实施、区域市场布局的重新规划、以及其他开源节流措施的实施，不仅能承受住经济寒冬的考验；而且，由于机制灵活，决策快捷，并提前预备了过冬的棉衣，也许还能在寒冬中发现新的奶酪、新的利润单元，并一跃成为本行业中的排头兵。