晋江出口鞋企扩大内销　加强合作

    在国际金融危机日益蔓延之时，泉州寰球鞋服有限公司却选择扩大生产规模。这家公司地处晋江，是一家有着近20年出口历史的大型外贸企业。

　　寰球鞋服有限公司总经理陈永培说，今年公司业务量基本维持稳定，因为前几年公司就从完全出口转为同时开拓国内市场，已经拥有比较稳固的国内销售网络。面对国际金融危机，寰球鞋服采取了以内销为主、外销为辅的策略。经过调整，寰球鞋服的产品外销比例只占企业业务总量的三成。同时，寰球鞋服将主要市场集中在中东及东欧，目标市场需求及订单相对稳定。由于公司这些年一直注重筛选优秀的海外客户，对于客户的付款方式要求也比较严格，因此货物的预付款和借款都能够及时结算，有效避免了坏账的出现。

　　晋江福联鞋业有限公司每年向美国市场出口近200万双运动鞋，每年出口额3000万美元，是泉州第一家产品进入沃尔玛连锁超市的生产厂家。公司总经理张祥省告诉记者，今年的外贸接单与去年同期相比有所减少，公司已经调整了产品生产线。面对眼下的困难，张祥省说，“我们还有不少订单需要其他企业代工。困难是暂时的，现在即使有些亏损也还撑得住，只要企业不倒来年还有机会。”

　　晋江的一些面临困境的中小企业发挥生产能力和销售网络的优势，积极寻求与大企业的合作，转型为当地品牌企业做贴牌加工和配套生产。利郎（中国）有限公司品牌宣传经理吴顺红说，今年以来，当地多家中小企业主动找上门来，要求为利郎公司做配套加工。这些企业长期从事服装生产，厂房、设备齐全，拥有一批熟练工人，加上本地加工的物流和产业配套优势，是利郎公司理想的合作伙伴。目前，利郎公司本地10％的业务交由资质较好的中小企业完成。