兽霸鞋业闽南市场的失败营销

　　08年对大部分制鞋企业来说是个痛苦的年份，国内外经济环境的恶化，给国内企业带来诸多的压力。由于工作的需要，要对鞋业市场进行深入的调查，我分别考察了杭州，江苏与福建，我们公司原来一直做外贸，但是现在准备研究国内市场，温州鞋业同行便是我们重点研究的对象，福建的制鞋企业我们也要时时观察他们的市场动态，所以就来到他们的大本营—闽南。

　　曾经在浙江买过兽霸鞋，因为他们品牌卖场形象比较好，质量也不错脑海中才会有兽霸的印象。驱车经过晋江石狮，发现兽霸品牌在闽南这个地方竟然是这样的一幕，偏僻的小街巷，破乱不堪的鞋店犹如街边的地摊，很难让人想到这是兽霸鞋的销售点。曾经心目中的兽霸品牌是那样的好，现在眼前的情景让我不禁产生疑问兽霸品牌是在走向衰落吗？

　　到了泉州市区的主要商业街看到温州鞋业品牌还是有好几个，如红蜻蜓，奥康，意尔康等等均有好几家专卖店，他们的市场占有率还是比较高。在调查询问中这些品牌在这里是被消费者广泛认同。由于闽南这个地方也是制鞋集群地，本地有强大的鞋业品牌如富贵鸟、安踏、361、特步、木林森、公牛巨人等等，外地品牌很难在这里立足。然而如红蜻蜓，奥康，意尔康等等这些温州品牌能够在这里主要商业街成功开设并且被消费者广泛认同，而兽霸品牌在这个地方竟然是在偏僻的小街巷，破乱不堪的地摊店销售。形成这样的鲜明对比充分说明了企业营销是失败的，一个在那样的环境中销售品牌生存会长久吗，代理商或者企业是追求短期的利益，不考虑企业品牌长期的发展目标，这样的企业这样的品牌能走得远吗。企业没有战略就象没有方向的一个人会失去前进的步伐，事实告诉我们品牌是做出来的不是卖出来的，就象一个人他的身边朋友都是乞丐，那么他的环境他整个人就会有乞丐的思维；同样一个人他的身边的朋友都是社会名流商界巨子，那么他所思所想的都是和身边相匹配的。兽霸闽南市场这种短期利益获得，将使他的企业品牌无法夸越新的高度，最终将被淘汰出市场。

　　经过几天的市场调查发现还有其他品牌也象兽霸鞋业那样在杂乱地摊店销售，很多企业被眼前的利益所蒙蔽，不顾长期的发展计划是不可取的，想把品牌做好真正做大市场就要有战略思维、科学布局深入分析、要有良好的经营管理团队。