许金泰：当个专业的工程机械配件商

　　位于晋江永和镇英墩工业区的晋江市升泰机械配件有限公司（以下简称升泰机械）生产车间内，员工们正在专心地工作着。这家从1979年开始就一直为厦工、龙工做配件生产加工的企业，如今在工程机械配件业界已经颇有名气。但在该公司副总经理许金泰看来，自己的企业在工程机械配件制造上，仍然有很长的路要走。

　　“有很多人问我们为什么不转型做整机的生产，的确，从生产能力来说，我们是有办法做到的。但是，我们在配件的制造上还有潜力可以挖掘，至少，我们的产品离国际知名工程机械企业的标准仍然有很大的差距。既然如此，我们有什么道理不继续做下去呢？”许金泰如是说。

　　对于这位2003年大学毕业后才开始逐步接手企业生产的小老板来说，公司未来发展的目标很明确：当家专业的工程机械配件商。

　　“小事我做主，大事父子同商量”

　　虽然不是家中的长子，但是接手其父亲创办的升泰机械，在许金泰看来，似乎是顺理成章的。

　　“由于我大哥许金升从小就对机械不十分感兴趣，所以家里人也就没有强迫他毕业后一定要留在机械配件厂这里。大学毕业之后，大哥就去外面的证券公司上班了，后来又开了个纺织企业，专门做三层网布。而我则正好相反，或许是从小接触的就是这些机械配件吧，多多少少对这些有点了解，所以毕业后父亲就让我到厂里面来帮忙。”对于外人的疑惑，许金泰解释道。

　　许金泰在大学里面学的也并不是机械类的专业，而是会计学，但是在他看来，这并不妨碍自己管理这家有着200多号员工的企业。“事实上，如果要考我有关机械的一些专业技术，我绝对比不上那些整天同机械打交道的普通员工，但这又有什么关系？专业的事情交给专业的人去做，我只要做好企业经营发展上的考虑就可以了。”

　　现在，虽然许金泰的名片上挂着的是副总经理的头衔，但是公司总经理、也就是许金泰的父亲许远南似乎已经忘了这一回事。在许远南看来，经过5年多的历练，许金泰已经完全能够把这家公司打理好。

　　对于这种情况，许金泰似乎也已经习惯。“现在，日常事务基本上都是我做决定，只有碰到大方向的问题时，我们两人才会坐下来共同探讨决定。不过，很大程度上父亲的建议就是最终的决议，毕竟他已经在这个行业摸爬滚打了30年，很多时候，他想问题比我周到得多。同他比起来，我在这一方面还需要加强。”许金泰谈道。

　　专心做配件生产

　　受大环境的影响，今年第三季度升泰机械的销售同比有所下降。对此，许金泰也颇感无奈。

　　“我们只是一个上游的供应商，很多事情都是我们没有办法左右的，特别是碰到这种全球范围内的经济危机。现在，很多工程机械厂都停止了生产，他们一停产，我们也就只能跟着放缓脚步。”许金泰如是说。

　　如今在升泰机械内，已经有一部分人提前放假了。“主要是装配工人。而生产工人还是在正常生产。这样也好，我们可以先把生产的产品存放起来，这样等到生产旺季的时候，就不用让员工加班加点赶工了。或许，也只有我们这种行业才能这样做吧。”

　　虽然作为一个上游供应商受到下游市场的制约很大，但升泰机械目前并没有任何转型做工程机械整机生产的打算。在许金泰看来，自己能够找出非常多不做整机生产的理由。而在众多的理由当中，做整机生产需要耗费大量的时间、精力这个因素是许金泰不得不慎重考虑的。

　　“我们这种行业同快速消费品行业不一样。只要有雄厚的资金实力，鞋和服装等快速消费品打造一个国内知名品牌可能只需要几年时间，但是在工程机械领域，十几二十年的时间可能都很难打造一个在全国范围内叫得响亮的品牌。”

　　为了说明这个道理，许金泰举了晋工机械的例子。“晋工从1992年开始转型做整机的生产，到现在已经16年了，在晋江，晋工机械的确能够算得上是一个龙头企业，但是在省内呢？厦工和龙工的规模都比晋工大得多，更不要说在全国范围内了。更何况，我们现在做配件生产还是能够保证一定的利润的，没有必要非做整机生产。”

　　除了这个原因之外，还有一个方面是许金泰所无法忽视的。虽然目前升泰机械已经成为省内工程机械配件的佼佼者，虽然自己的很多产品在技术参数上同诸如卡特彼勒这种国际知名的工程机械制造商的要求是一致的，但是自己的产品由于精度等方面的原因，尚难达到这些企业的要求。“配件都达不到别人的要求了，做整机还怎么同别人比？”许金泰如是考虑。

　　学习万向好榜样

　　目前，升泰机械服务的客户主要以省内为主。虽然许金泰也一直很想开拓省外市场，但是高昂的运输费用却让其一再推迟自己的扩张计划。

　　“一批货物，从我们这里生产，再运到其他地方卖的话，运输成本就要增加许多。这样一来，即使我们的产品在质量上、技术上远远超过别人，由于价格上的原因，我们也很难同当地的机械配件企业去竞争。”

　　话虽如此，但这并不代表许金泰就想把省外市场这块巨大的蛋糕放弃。“现在，在为厦工、龙工生产的机械配件上，我们都打上了自己的牌子‘晋英’。随着厦工、龙工在国内市场的拓展，我们的机械配件知名度在业内也将进一步提升。到时候，我们再去厦工、龙工市场占有率比较高的地方设点，专门卖配件，就能够取得比较不错的效果了。”许金泰想得非常周到。

　　到省外设点卖机械配件只是许金泰的下一个目标，事实上，在许金泰心中，升泰机械要想获得不断的发展，还有一条路是自己可以尝试的。“万向的鲁冠球就是我的榜样。他能够把当时一个生产农业机械的小作坊，发展成为中国第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM企业，并且成功上市，绝对是很了不起的事情。今后，在各方面条件都成熟的情况下，升泰机械也可能进行这样的转型：从单一的工程机械配件生产发展到各种机械配件都生产，这样一来，我们的路子就越走越宽了。”描述起远景，许金泰异常兴奋。

　　虽然要走到这一步，升泰机械仍然有很长的路要走，但是许金泰相信，只要自己专心做下去，总有一天能够实现自己的目标。

　　□采访手记：

　　爱运动的年轻老板

　　许金泰的爱运动在市青商会里面是出了名的。如果没有其他事情的话，每天早上他都会抽出半个小时左右在健身房里面锻炼，这个良好的习惯已经持续了10余年。20日早上记者到达其办公室时，他刚好从健身房中出来，一身运动服，使许金泰整个人显得尤为精神。

　　“好的身体才能带来好的工作状态。”对于这句话，许金泰尤为赞成。虽然现在公司的日常事务都是他在负责，但是他的锻炼却很少间断。“虽然忙，但是每天半个小时左右的锻炼时间总还是能够挤出来的。”

　　事实上，在青商会中，运动健身已经成为一种风气。在同这群年轻的老板聊天时，经常会听他们相互间约定在某一个时间去运动，或者爬山，或者游泳……

　　或许，同老一辈晋江老板相比，爱运动也是这群小老板的一个特征。

　　人物名片：

　　许金泰，晋江市升泰机械配件有限公司副总经理，晋江市青商会第三届理事会常务理事。