鞋企：时时苦练功　应对自从容

　　在当前国际金融危机日益蔓延、甚而影响全球实体经济之时，温州金帝鞋业有限公司却在危机中找到商机，今年的产量、产值和出口创汇都实现了逆势增长。金帝冲出重围赢得发展的秘诀是什么？日前，记者专程走进金帝鞋业，探寻其背后的奥秘。

　　在金帝鞋业的生产车间，触目所及是一片繁忙景象，每条流水线都在开足马力进行生产，工人们有条不紊地忙着自己手上的工作。

　　这家位于温州经济技术开发区的公司，是一家产品100%外销的大型制鞋外贸企业。从年初到11月底，已实现产量1093万双，产值达5.4亿元，出口创汇6100余万美元，上缴税收3700余万元。这些经济指标跟去年同期相比，不仅没有下降，还有较大幅度的增长，在经济“寒冬”里显得格外有生命力。

　　在外需显著减少、许多温州制鞋企业举步维艰的时候，金帝靠什么冲出困境并取得骄人业绩？该公司董事长诸建勇说：最关键的原因，就是企业前几年打稳、打实了基础，产品在国际市场上有自己独特的优势和强劲竞争力，才能在危机面前“我自岿然不动”。

　　凭借过硬的产品质量和价格优势，金帝与欧洲最大的皮鞋零售商建立了长期的供货关系。在此次全球金融危机中，由于对方公司实力很强，而且没有上市，受危机影响也小。因此给金帝的订单不但没有减少，反而还在增加。“下一步我们准备开发新的生产线，扩大产能。”诸建勇表示，现在的压力比上半年要小，可以说金帝能够从容应对金融危机。

　　诸建勇的从容和自信，源自于一直以来金帝不断苦练“内功”，企业搏击风浪的能力不断得到提升。

　　制鞋业是温州传统优势产业。作为全市现有2600多家制鞋企业中的一家，多年前，金帝就根据温州鞋业的产业发展支撑水平与条件，把产品明确定位为“向国际市场提供性价比最高的女鞋”，并通过科研攻关和管理创新，不断提升产品质量，完善售后服务，拓展出可观的国际市场。2007年，金帝一跃成为全市工业出口最大企业和全省鞋类出口最大企业。

　　今年上半年，原材料价格飞涨和美元迅速贬值，同样给金帝的正常生产经营活动带来压力。困难面前，金帝启动了一整套应对风险的机制。一方面靠银行远期售汇等外汇风险管理手段合理避险，加强与客商的沟通互信，形成良好的外部环境。一方面密切关注市场原材料价格波动情况，并根据订单计划及时增加原材料预先库存，科学安排生产，稳定员工队伍，靠勤练“内功”稳住了阵脚。

　　“不管危机怎么影响，人们总要买鞋穿的，如果我们的产品和服务有优势，不愁没有市场。”在诸建勇看来，当前的金融危机里孕育着不小的生机与商机。随着近段时间出口退税率上调、石油价格下降、原材料价格下降等利好因素的纷纷出现，危机之中，诸建勇的“温州制造”在国外市场上，其价格优势和竞争力反而得到了提升。

　　尽管发展态势良好，诸建勇还是清醒看到了欧元贬值、国外购买力下降等客观情况，因而加快了进军国内市场的布局脚步。他透露，目前金帝已完成对国内鞋类品牌市场的调查分析，正在规划具体的实施方案。

　　事实上，专做外销的金帝多年来并没有停止过对国内市场的关注与观察。“做国内市场，我们要打有把握的仗。”诸建勇坦言。

　　按照诸建勇的设想，金帝今后将“两条腿走路”。一方面是依托现在的生产企业，巩固、拓展国际市场；一方面是凭借多年与国际品牌及销售商合作中形成的规范化市场营销体系，结合实际情况梳理出一个适合国内的运作模式，再设立专门的鞋类销售企业，通过严格采购和品牌营销，积极拓展国内市场，实现墙内外开花一起香。