月薪2000元难招到一名销售员

    一方面是企业热盼招到营销人才，另一方面却是求职者对这些岗位不“感冒”。

    昨日，我省今年首场“人才大集”火爆开幕。记者在现场了解到，受经济大势的影响，3万多个工作岗位在人头攒动、拥挤成山的求职人群面前，仍显得微不足道。

    但其中，营销人才却出现了明显的供不应求的情况，不少前来招聘的企业负责人都纷纷抱怨，月薪2000元都招不到一名合适的营销人才。

    ■销售人员总是“招不满”

    在昨日的人才大集现场，记者发现，很多企业“招聘销售人员”的展位前，求职者热情显得有些低，甚至很多人一看是招聘销售人员扭头就走。

    “销售人员总是招不满。”在招聘会现场，我省一家绿色食品公司的工作人员张先生告诉记者，他几乎每个月都要参加一场招聘活动，每次都会招聘销售人员。他感叹道，尽管他们公司给出的薪水不算低了，应聘者人数仍然不能满足公司的需求。

    和张先生一样烦恼的，还有很多招聘销售人员的企业负责人。需要大量营销人员的公司涉及各个行业，从电子产品、机械产品到玩具、食品甚至教育产品，应有尽有。这些公司的招聘负责人普遍的反映，就是合适的销售人员总是很稀缺。

    “近半年来，营销行业一直是提供岗位最多的行业之一，但招聘情况并不好。”从事就业培训及人才招聘工作多年的石家庄荐桥信息公司总经理马志坤说，从他公司受理的情况来看，涉及营销代表、销售员等营销人才的单位占到了总数的1/3以上，其中不少大中型企业需求的数量都在10名以上，然而这类岗位招聘信息往往是挂在网上几个月都招不满。

    ■营销岗位陷入恶性循环

    “就算是在办公室一个月挣1000元，我也不想去当业务员挣2000元。”在招聘会上，来自河北师大的一位李姓男同学说，做销售工作太辛苦了，而且说起来也很没面子。

    河北大学新闻专业的小陈也一脸无奈地说，专业对口的岗位太少了，求职成功率最高的可能就是做销售，因为只有这个岗位需求量很大。“实在不行，只能去试试看了”。

    “随着社会经济快速发展，从事销售业务的用人单位越来越多，尤其是一些商贸公司、广告装潢公司等对市场营销类人才的需求非常大。”河北富瑞斯特科贸有限公司董事长兼总经理仇立军说，由于营销类工作门槛低，要求不高，对从业者个人能力和水平条件不苛刻，导致用人单位在每次招聘时，经常备选一大堆人选，最终留下来的只有一两个，很难招聘到满意的人才。时间一长，用人单位只好默认了这种“广种薄收”的状况。

    与此同时，由于营销类工作非常辛苦，收入不稳定，流动性大，目前大多数用人单位均采用较低的保底工资加销售提成的方式来招聘营销人才，使得不少求职者在应聘时缺乏信心，也影响了许多人在这个岗位长期从业的信心。

    仇立军表示，上述两种情况久而久之，营销类岗位就出现了用人单位总是招不上，求职个人看不上的“恶性循环”。

    ■销售类培训有待完善

    “事实上，销售工作对企业和个人而言，都是非常重要的。”河北省社会科学院人力资源研究所助理研究员鲍志伦说，销售是企业的龙头，同时，也能对个人能力进行全方位锻炼。

    仇立军介绍说，他们公司的很多高层和行政负责人，都是从销售工作做起的。“销售其实就是与人打交道的工作，工作内容是非常丰富的，包括了解市场信息，了解产品信息，了解客户需求，还包括寻找客户、发运、处理纠纷、签订合同等，而且除了一般销售技能外，销售人员还要具有本行业内的基本知识和素质。”仇立军说，销售工作其实是一项很能锻炼人的工作。

    而在从事就业培训及人才招聘工作的马志坤看来，营销人才的前景较好，发展空间较大，向上流动机制也非常灵活，优秀的营销人员在现在和将来都炙手可热，但除了求职者改变择业观念、放低心理预期外，相关的培训工作也有待完善。“一项统计表明，中国目前有6000万销售人员，而其中80%都没有经过系统的销售培训。”

    马志坤分析，销售人员培训市场是一个待开发且极有潜力的领域，不仅需要高、中、低档的划分，更需要产品的细化：日用品销售培训、服装销售培训、食品销售培训、保险销售培训、房地产销售培训、汽车销售培训、IT销售培训等等，各个行业都得越来越专业。“培训规范了，个人能力和岗位要求协调了，销售这个行业的供需矛盾就会逐步解决。”