改变营销策略 鞋企订单排到下半年

　　在外需严重不足和国际贸易争端频发的背景下，鞋业外贸企业的发展普遍受阻。但位于小雄镇的台州市远港鞋业有限公司却人潮如涌，各生产车间呈现一派繁忙景象。据悉，该公司的生产订单已排到下半年，部分产品甚至排到明年。

　　近日，记者在“远港鞋业”的各车间看到，工人们正紧张有序地忙碌。该公司董事长徐联明告诉记者，最近他们刚刚接到几笔国内大订单，共需要生产50万双鞋子，仅这笔生意就得忙上半年时间。“能有这么好的发展形势，归功于我们及时转变营销策略与加强产品设计。”徐联明说。

　　“远港鞋业”以生产女式拖鞋为主，共有500多种款式，之前一直销往欧美、非洲等国际市场，销售形势始终不错，为此，该公司还于去年9月建造新厂房，准备大干一番。不料，从去年下半年开始，金融危机迅速蔓延，贸易保护主义趁势抬头，鞋业的外贸利润空间大幅缩水，“远港鞋业”因此挨了一盆“冷水”。

　　面对客观现实，“远港鞋业”开始以变应变，主动调整营销策略，鼓足力量“抢滩”国内市场，第一时间组织人员深入国内市场调研，逐渐赢得客户信任，收获了一大批订单。“为满足生产需求，公司早在年初就列出招工计划，眼下还有30多人的用工缺口。”徐联明说。

　　质量是企业的生存之本，该公司十分重视产品的升级换代。徐联明说：“国内消费者的习惯和国外的有点不同，要想不被市场淘汰，我们必须时刻更新产品款式。”对此，该公司花高薪聘请一支研发团队，确保平均每2天就能设计一款新拖鞋。

　　据了解，除女式拖鞋外，该公司正着手研发毛拖鞋、室内拖鞋等产品，力争下半年全面上市，并计划于5月份召开一次产品推广洽谈会，面向全国寻找“伯乐”。“2009年是牛年，公司将铆足干劲，再创佳绩，在牛年更牛！”徐联明信心十足地说。