泉州鞋企纷纷试水数字营销

    “企业的网络营销是销售走向信息化的一种表现。”泉州师院陈守仁工商信息学院吕振奎教授认为。

　　木林森鞋业是泉州较早进入网络直销领域的企业。2007年11月，该企业在淘宝网上开设的专卖店正式营业。几个月前，木林森自建的网络直销平台也开始上线运营。“网络直销店是对传统终端的一个补充，可以让客户更方便地购买到我们的产品。”木林森相关负责人称。

　　业内人士分析，随着网络的普及、网上交易诚信度的提高，“越来越多的企业正在利用网络渠道低成本的优势迅速扩张，PPG的模式被迅速复制。为避免受到冲击，企业纷纷主动出击，抢先在网络直销领域站稳脚跟。

　　361°曾经凭借与腾讯等网站合作的网络营销迅速打响知名度，对互联网的传播功效有着比其他企业更深的认识，该公司成立专门的数字营销部，从事电子商务活动。2008年5月开始，361°就开始依托淘宝、阿里巴巴等平台开展网络直销。2008年12月至今，361°依赖网络销售平台已实现几百万双的成交量。该企业目前正在筹建自己的网络直销平台，预计今年5、6月份也可上线。

　　“网络直销能实现无区域营销，同时还能与消费者形成互动，更好地传播品牌。”361°数字营销部经理邱欣明认为，网络直销在未来将具有很大的发展空间。

　　所谓渠道为王，拥有了渠道也就拥有了产品的生命线。采用网络营销可以减少营销中间环节，节约成本与时间，进而增加企业的利润。

　　“从长远看，网上消费已成为一种潮流。网络直销压缩了中间渠道，归根到底也为消费者节约了成本，符合消费者的利益。因此在未来将具备较大的发展潜力。对于品牌服装来说，产品网络化、网络品牌化也是一个必然的选择。”吕振奎教授称。