看海宁皮革城如何创新应对金融危机

    快报组织的“金隅·观澜时代”浙江信心之旅3月8日来到海宁皮革城，皮革城也在搞三八节庆典活动，事后统计，当天来的游客超过4万人次。

    上海大众拉风车队十辆车整齐停在广场上，立即引来很多游客注意：这是什么活动啊，有没有赠品啊？

    有赠品，我们准备了700份杭州旅游消费大礼包，送给海宁皮革城里的经营户。皮革城股份有限公司副总经理查加林作为商户代表，接过了这沉甸甸的礼物。

    原计划大礼包要周一工作日才登记发放，可很多闻讯赶来的商户已经向市场方面要了。

    耐特利尔皮具总经理朱卫明缠着市场工作人员，想让他们考虑按企业人数同比发放，“我们企业有几百人呢。”

    为什么要这么多？朱卫明说，想让开发部十几名设计人员一起来杭州逛逛，“提高设计师的眼光和见识，需要多到外面看看。”

    除了逛杭州，朱卫明还打算3月底带团队去香港考察，人均开支估计在3万元以上，“如果近期去杭州，考虑的开支大概人均3000元左右。”

    原材料降价了 专业市场更受青睐了

    海宁皮革城危中觅机

    上乘面料做的外壳，里面是顶级貂皮做的皮草内胆，按照海宁皮革城商户、海宁都彭服饰有限公司总经理蒋益喜的说法，这样做成的尼克服，已是最顶级的服装种类了。

    一件这样的皮草，在一线城市大商场里要卖20000元左右，蒋益喜今年打算把价格降到5000元以下，而且把原来用的国产貂皮替换成进口的，“这样不愁销路不好。”

    金融危机影响下，皮革城商户们不同程度感受到丝丝凉意，但对大多数经营户来说，人才充足、原材料价格下跌等“机遇”，远大于危机。

    耐特利尔皮具有限公司总经理朱卫明在皮革城里有两个摊位，他一直不肯透露2008年盈利情况，只笑眯眯地说，金融危机对他来说是好事：一方面，对品牌小、设计差、没有信誉的竞争对手是洗牌；同时，以前一直比较突出的招工难问题也得到了解决。

    “今年，我要投入300万元左右在技术改造和产品开发上。”朱卫明说，去年朱卫明的设计团队人均年薪8万元左右，今年打算让他们拿到15万元。

    蒋益喜的企业，2008年销售额大约有8000万元，这个数字比上一年增加40%：“皮装销售的确有下降，但是尼克服提高得很快。”今年蒋益喜打算进一步扩大尼克服的销售，将其所占销售比例从目前的40%，提高到60%左右。

    金融危机给蒋益喜带来的最直观感受，就是原材料价格下降：“今年的国际行情，裘皮价格大幅下降，以前买3张皮的钱，今年可以买5张。”蒋益喜说，3月底，他就要去丹麦买2500万元的原料，以前一直用国产貂皮的衣服，今年替换成进口产品。

    蒋益喜手头还有去年积压的皮装，“颜色鲜亮的都卖掉了，剩下的都是黑色、深棕色和藏青色这样的暗色，今年设计打算不用沉闷色调了，主要用蓝色、紫色等鲜亮颜色。” 

    信心数字：2008年，海宁皮革城客流量376万人次，比2007年增长21%。2009年，皮革城初步规划，预计客流量增长幅度在10%以上，主要以上海、浙江和江苏的客人为主。

    皮革城销售旺季在年底11月、12月左右。但今年三八节期间，前来皮革城旅游、选购的游客超过7万人次，大巴超过1200辆，与2008年相比，继续保持增长。

    政府出招：皮革是海宁的支柱产业，在全国乃至全球享有很高美誉度。总投资超过6亿元的皮革总部商务区，已于去年8月开始打桩，72幢楼宇即将开工建设。商务区实行边建设、边招商、边开业，计划3年时间内建成，并在长三角地区20个城市设办事处。

    海宁市今年的工作重点将放在城南中央商务区建设、加快皮革等总部商务区开发与招商、启动企业总部经济（楼宇经济）建设等。为此，海宁市专门出台奖励政策，培育扶持入驻总部商务区的企业和开发商。

    延伸案例：海宁皮革城在金融危机情况下，客流量继续保持两位数增长，皮革城股份有限公司副总经理查加林认为，受金融危机影响，顾客消费更加理性，消费重点，从大商场转移到价格更实惠的专业产品市场。

    另外，长途旅游、出国旅游等开销比较大的消费，也更多被短线游取代。作为长三角中心地带的海宁，无疑占据地理上优势，数据显示，上海、浙江和江苏的客人，今年明显增多。