运动鞋买手 把鞋的样子刻进我的脑子

　　买手档案：李航，锐力体育公司阿迪达斯和耐克品牌运动鞋专业买手，三年从业经历。

　　李航进入买手这一行有些偶然，原先他是阿迪达斯蓝岛店的店长，对销售很在行。2006年，他成为公司的一名运动鞋方面买手。

　　作为全球运动品牌阿迪达斯和耐克的代理商，李航所属的锐力公司通常提前半年进行采购，也就是说现在是第一季度，但采购的货品已经是第四季度的了。刚开始的半年，李航对工作还不是很适应，但经过一段时间的锻炼就越发得心应手了。

　　三年下来，李航已经是运动鞋方面的成熟买手。作为代理商买手，他们的工作和品牌公司是分不开的，每季的订货会上，品牌公司通常都会主打几个概念，主推几个故事，让一双运动鞋变成有故事的鞋，引导消费者去购买。比如现在销售火爆的阿迪达斯科比4限量版运动鞋，虽然价格不菲，但因为有科比代言，在商场里的广告又显眼，所以当这些信息传达给买手时，李航和他的同事们常常对这类主推的货品会多订。

　　现在市场上卖的耐克SISTERONE跑步鞋同样走俏。李航说因为这款鞋运用了耐克独创的飞线技术，外表透气支撑性好，并且是耐克最轻便的一款，品牌公司给出强大的广告支持让买手们大胆下单，事实证明销售确实不错。“可以说，品牌公司每一季都潮流的把握和对主打款的力推，对消费者形成了引导。”

　　当然代理公司的买手们除了和品牌公司“精诚合作”，还要有自己的眼光，对于李航来说，这种眼光来源于日常的工作和平常的爱好。“因为天天对着阿迪和耐克这两个品牌的鞋，日子久了，很多鞋的样子都刻在我的脑海里，而每一季的款式经常是一些微调，我就可以从这些微妙的变化中发现一些与以往类似的地方，通过上一季销售红火的款式来推断下一季会是什么样的款式带火市场。”

　　买手虽然可以做主这一季订多少货，订哪些货，但毕竟是公司的资金，所以通常会比较谨慎。2007年，当品牌公司推出了一款鞋底特别的运动鞋时，包括李航在内的多家公司买手都不太敢下量，订购普遍不多，谁知道这款鞋上市两周后就基本看不见影子了，市场对这款鞋鞋底的缓冲、减震功能非常追捧。第二季订货时，李航订购的量比较大，但是这一次的销售却不如上一季理想。所以李航认为，虽然自己已经积累了不少经验，但有时候，一款运动鞋是否好卖取决于多个因素，买手只是其中的一个关键环节。

　　除了做计划采购，李航每天都要和同事进行数据分析，并且三天两头就会到公司在商场的各个店铺去看销售状况。“有时一款鞋卖的不好并不是因为这款鞋不受欢迎，而是把它放在了鞋墙不起眼的角落里，调整一下鞋墙的布置，销售状况就会完全不一样。”

　　作为一个运动鞋买手，李航同时是一个体育迷，从高中时候他对篮球、足球就非常感兴趣，现在兴趣爱好加上工作的原因，李航每个月都要读好多体育杂志和专业杂志，比如NBA时空、鞋帮、尺码等，李航说，运动鞋的很多消费者都是大中学生，他们是很多球星的拥趸，对时尚的把握也较为敏锐。李航曾经采买了阿迪达斯霍华德那款鞋，当时的霍华德还是个在校生，李航通过自己对体育动态的了解觉得他一定能很快成为球星，所以订货时大胆下量。半年后，新货上市的时候，霍华德在全明星赛上大露锋芒，销售的理想程度让李航明显感到了做一个优秀买手的自豪。