鞋企调整内外销比例 生产销售两旺

　　今年春节刚过，日本第二大超市AEON采购部负责人马不停蹄赶往温州，来到惠特鞋业有限公司联系17000双贴牌生产“三角马克”皮鞋产品订单。这是该公司自去年农历12月承接日本大通贸易28万双皮鞋订单后的第二笔订单。记者来到“惠特”时，看到了生产一派繁忙的景象。

　　面对去年以来的全球金融危机，“惠特”调整了内外销比例。但是外销压力依然很大，随着人民币与美元、欧元、甚至英镑的比率在不断提高，“惠特”遇到了前所未有的困难。近年来，“惠特”抓住机遇，在外销上转攻日本市场，形势趋好。“三角马克”鞋在日本几乎家喻户晓，有一半左右的中学生穿“三角马克”鞋，再配标准校服，需求量非常大，但工艺难度也大。“惠特”经过技术革新和攻关，攻克了难题，产品得到日本客商的普遍认可。目前该鞋成了惠特鞋业的主打产品。

　　在内销上，“惠特”去年实施重奖优质销售员后，大大调动了代理商的积极性。去年，云南昆明代理商因业绩、诚信、潜力三优而被公司奖励一辆“奔驰”轿车后，今年前两个月该代理商一人的销售量就突破100万元，整个昆明代理销售额也提高了30%。“惠特”乘胜追击，今年准备在全国搞100个百万元优质销售示范点，直接对零售商进行重奖，全国各地销售商信心倍增。今年头两个月，“惠特”生产销售出现两旺景象。