特步鞋业召开“夺标2009”秋季营销大会
日前，特步“夺标2009”营销大会暨秋季产品订货会在厦门国际会展中心盛大召开，来自全国各地的3800名特步经销代理商与会。这是特步向2009年预定目标跃进的一场亮点纷呈的营销大会，同时也是一场星光辉耀的明星大聚会，它预示着特步在时尚运动领域又向前跨进一大步。
二月盛会擎起“夺标”大旗帜
2008年记录着特步人的笑傲征程，昭示着特步人在追求梦想中不断赢得新的荣耀，正是这种特步人力量的凝聚，才筑起今天辉煌的事业长城。
“2008年，特步在全球经济环境不好的情况下募集到22亿资金，在香港成功上市。在强大的品牌实力下，特步保持着良好发展势头，不断开拓市场，完成了08年的目标。2009年是充满挑战的一年，我们要抓住时机，扩大市场，抢占市场占有率，强化内部管理，强化精细化工程，练好内功，一同夺标。”特步总裁丁水波在营销大会上激情发言。
他的致辞赢得现场雷动掌声。在“保增长、调结构”的方针下，特步人一同擎起“夺标”的旗帜：团结一致，共谋大计；携手作战，共赢天下！
与会嘉宾盛赞“夺标”大手笔
与会嘉宾第十一届全运会市场开发部部长、山东体育局副局长王延奎认为，“夺标2009，特步两度结缘全运会。特步的速度，也是国家的速度。”
“在危机当中寻找商机，抓住时机迅速占领有利市场，并练好内功，稳中求发展，勇夺标杆”。王延奎认为，特步是时尚运动领域的标杆品牌，也是民族品牌的骄傲。国家最高级别的赛事全运会就要选择相匹配的运动品牌，就得体现国家发展的内涵，同时也体现特步近几年发展的文化内涵。
专程从北京来到厦门记录特步“夺标2009”营销大会的日本NHK电视台记者赞叹道，在全球经济如此严峻形势下，特步公司却有如此盛大规模的场面，还有从上而下散发出的特步夺标精神，着实让人感动。相信特步人这种夺标的力量一定会在2009年释放得更好，特步在丁水波总裁的带领下，会依然大踏步前进，发展依然稳健。
订货现场突破“夺标”新模式
先进的精细化订货方式是大多数企业订货模式改革的方向。行业内普遍推行“订货量越大越好”的标准，但特步并不再简单地追求订货的量，而是更关注订的货品是否合理。叶齐副总裁指出，订货会需要切实为加盟商、代理商着想，“全面满意，互动三赢”一直是特步不变的宗旨。
为此，特步在不断总结行业以及自身经验的基础上，在全方位综合东西南北四个区域服装、运动鞋等在款式、上市时间诸多差异的基础上，大手笔投入，进行了东西南北四个分区域的模式改革。订货会在厦门国际会展中心6000平米的场馆里分设为四大核心区域、28个重点标杆市场。同时，培训部同事全天候、分区域对商品知识、产品搭配进行讲解，对代理商们订货给予科学指导，帮助各经销商、代理商完成订货。而全新的专卖店产品陈列以及流行趋势的指导，还有总公司配备了大量相应的现代化硬件装备，使订货效率大大提高。
三天来，订货会现场始终热闹异常，加盟商订货热情高昂，订货目标超额完成。此举为推动特步品牌引领2009年市场注入了强大动力。
稀缺资源占领“夺标”制高点
作为其中的一项重头戏，“特步集团2009年度战略合作伙伴签约仪式”于日前在厦门国际会议中心举行。中央电视台广告部副主任陈荣勇、湖南卫视广告部主任樊旭文、安徽卫视广告部主任查道存、第十一届全运会市场开发部部长及山东体育局王延奎副局长、江苏代表团颜争鸣局长、湖南代表团李贵局长、解放军代表团宋晶局长、中国极限运动协会刘刚副主席、厦门国际马拉松赛市场开发部部长张思杰出席了此次仪式，并分别与特步签订“中央电视台2009-2010体育赛事直播合作伙伴”、湖南卫视VIP客户合作伙伴、安徽卫视体育用品战略合作伙伴、第十一届全运会运动装备合作伙伴与惟一指定赞助商及各代表团领奖装备、中国极限国家队合作伙伴、厦门国际马拉松———全球金牌顶级合作伙伴和唯一指定运动装备赞助商。这些都让特步经销商们群情激扬、信心大振。
优质的体育赛事是极度稀缺的资源，此次特步的大手笔将会加剧稀缺体育营销资源的“抢夺战”。业界认为，2009年，中小运动品牌可以利用的体育营销资源越来越少，生存压力也将越来越大。冠名赞助商的排他性很强，特步全程参与、赞助第十一届全运会的大动作将使众多运动品牌难以再进入2009中国最顶级、最高级别的赛事。特步如此动作频频，抢占众多顶级赛事，2009年堪称“中国体育用品特步年”。
四大巨星奏响“夺标”进行曲
特步四大代言巨星谢霆锋、潘玮柏、蔡依林、阿SA也来到营销大会现场。伴随着四大明星的劲歌热舞，整个会场气氛沸腾。现场几度出现千人大合唱，3800名特步人一同唱出了特步的品牌魅力，唱出特步人“夺标”的气魄。
在“夺标2009”庆功晚宴上，丁水波总裁、叶齐副总裁与3800名特步人把酒言欢，举杯共庆辉煌，显示了特步人再创佳绩、抢占市场制高点的信心，更显示出特步强大的凝聚力与亲和力。
