“土豆效应”之机 东莞鞋业依然大有可为

　　【中国鞋网】根据自身生产能力和特点，相应地调整产品策略，注重中档甚至低档产品的开发，拓宽营销通道，积极拓展非洲、中东、东南亚以及“金砖三国”的市场，海外订单也许并非不可企及，东莞制造依然大有可为。

　　上周，广交会一期落下帷幕，也传递出了一个明确的信息:危机给中国企业带来机会。

　　参展企业表示，经济低迷形势下，消费者更理性，中国一些家电产品以价格优势逐渐取代日韩一线品牌在欧美的市场份额。“东莞制造”的代表企业金河田、奇声电器等也都反映，中东、印度和东南亚的客商弥补了欧美客商的不足，但这些中东和印度的客商对价格很敏感。“过去沙特、阿联酋客商来采购不太在乎价格，但今年来他们只要5美元～6美元的机箱，超过10美元的就不问。”受国际金融危机影响，欧美人的消费习惯也在发生改变，“现在进口商看货首先注重价格。过去欧洲人买咖啡壶都喜欢不锈钢的，现在都改成买塑料的，进货价格就能便宜近3美元。”毕竟，在经济危机下，价格便宜可以用更少的钱买到更多的东西！

　　金融危机中回归价格王道，这让笔者想起了一个著名的经济学现象——“土豆效应”。这个发生于19世纪爱尔兰的现象，借指在经济大萧条时期，消费者舍弃高端奢侈品而转向中低端产品，并导致对后者的需求上升，进而推高低成本产品的价格和销售量。

　　来自高层的声音证实了“土豆效应”的存在。经济学家、中国人民银行货币政策委员会委员樊纲最近表示，“危机越大，‘土豆效应’越明显，中国制造业将受益于此。上世纪90年代初，日本泡沫破了之后，中国对日本的出口大幅增长；2002年的美国IT泡沫破了之后，中国对美国的出口又涨了。现在，沃尔玛、麦当劳的销售大涨，这就是‘土豆效应’在起作用。”

　　事实上，“土豆效应”在这次金融风暴中的确得到了有力的印证。通过对系列宏观数据的分析发现，我国3月份出口重点商品中，具有较强市场竞争优势的劳动密集型产品出口表现良好，其中，服装出口同比增长9.9%；家具出口增长1.3%；鞋类出口增长7.7%；箱包出口增长11.7%。环比来看，服装出口增长72.5%，家具增长78.1%，鞋类增长42.6%，箱包增长90.7%（据新浪财经），仅从数据来看，中国制造业仍然具有无可争辩的国际市场竞争力。


　　同样，从微观来看，企业的反馈也与宏观分析的结论相配套，中国制造并未出现哀鸿遍野，一败涂地的局面，相反存在相当强劲的逆势反弹迹象。从本届广交会上可以看出，在收入水平下降的情况下，人们对需求弹性高的奢侈品的需求大幅减少，而对需求刚性的生活必需品和廉价消费品的需求相对放大。

　　有专家指出，长期以来“中国制造”就是“物美价廉”商品的代名词，而且生产的七成以上产品是与生活密切相关的，在金融危机的影响下，高档消费品需求锐减，对日常生活用品的需求并不会有明显的降低。美国《今日美国报》刊载的《一个美国人的一天》中写道，一个美国人从早上六点起床到晚上熄灯，用到的闹钟、塑胶遮帘、卷发器、吹风机、陶瓷餐盘、手机、台灯、掌中电脑、文具、办公用品等一系列用品，都印有“MADE in China”标签。而实际上，熟悉东莞产业结构的人都知道，上述产品至少有2/3可以在东莞找到供应商。

　　也就是说，在全球经济陷入衰退的当下，“东莞制造”不但不会被逐出市场，还或将成为“土豆效应”的最大受益者。只要东莞企业坚定信心，咬牙坚持住，保持积极的越冬心态，根据自身生产能力和特点，相应地调整产品策略，注重中档甚至低档产品的开发，拓宽营销通道，积极拓展非洲、中东、东南亚以及“金砖三国”的市场，海外订单也许并非不可企及，“东莞制造”依然大有可为。