出口转内销　马云羊城掀起“网货革命”

    【】倡导物美价廉、货真价实，半个世纪前开始主办“广交会”的广州正酝酿另一场引发中国内外贸市场转型的网货“新革命”。同样是此刻，全球性的外贸困境正冲击着“中国制造”。这困境很像五十多年前，中国还找不到一个通向国外的“门缝”。 

    新式交易会将于5月举行

　　5月16日，广交会结束之后，广东省人民政府、广州市人民政府以及阿里巴巴集团将共同主办中国首届网商交易会（下文简称网交会）。这次网交会由阿里巴巴联合淘宝网共同承办。前者是全球领先的B2B（企业对企业）电子商务网上贸易平台，后者则是全球最大的网络消费社区。

　　“我们要借助国内企业最大的出口贸易平台，直接为国内最大的线上消费市场供货，目的是打造出口转内销的‘网货通渠’。”作为主办方之一的阿里巴巴集团给记者解释说。据悉，届时阿里巴巴平台上的43万内外贸供货商和逾千万的注册供、采用户，将与年交易额逼近千亿的内销平台淘宝进行“线下碰面”，向内贸市场提供物美价廉、货真价实的“网货”。

　　网交会在广州进行有深层次的道理。目前，中国最大的区域经济体——广东省受到经济危机的冲击。而继承了改革开放的“思想解放”传统，广东也正借助新一轮解放思想寻求突围危机与内部转型之道。显而易见，网交会首次选择在广州，不仅是对百届广交会的一种呼应；更成为对持续一年多来广东省“解放思想，推进发展模式变革”的一种落实。

　　马云“应答”出口转内销

　　4月21日，中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋在会见阿里巴巴集团主席马云时直言：“电子商务可以大幅降低企业的营销成本，同时可以为加工贸易企业开拓内销市场，有效地解决销售网络和渠道的问题。”

　　身处危机中的中国加工制造和广东一样，都在摸索突围之道，因此电子商务有着巨大的发展机遇。

　　显然，马云已经开始行动——搭建永不落幕的“网货”内贸大市场。

　　30年来的改革开放进程中，珠三角已经成为对海外市场高度依赖的经济体。广东省统计局数据显示，省内有加工贸易企业48000家，2007年全省加工贸易企业出口额达4034亿美元，占全省出口额的63.6%，占全国加工贸易出口额的四成。广东外贸依存度连续23年居全国首位，2007年出口依存度87.94%，为全国平均数的两倍。

　　据统计，2008年1月到11月期间，受金融危机影响，广东全省新批设立外商直接投资项目6421个，合同外资金额268.69亿美元，比上年同期下降15.70%。不难理解，为何广东出口转内销的声音最为强烈。“首届网商交易会选择在广东搭台，就是看到了珠三角外贸内销市场上的这一强烈诉求。”阿里巴巴集团顾问曾鸣分析道。

　　阿里巴巴2008年财报显示：中国交易市场占总营业收入的比重由2007年的28%上升至2008年的36%。这显示出中国中小企业正在自发而主动地进行贸易方向调整。同一年，国内最大的线上零售平台淘宝网录得了999.6亿元的线上交易额，这一“内销指标”较2007年有一个131%的巨量增幅。

　　正是以上这些因素，企业转内销的诉求和市场消化外贸滞销的能量将在5月16日的首届网交会上直接“契合”。

　　在第七届亚欧首脑会议上，国务院总理温家宝就公开表示：“外部需求的减少对中国的经济已经产生了影响。中国政府已经采取了一系列措施，其中最重要的是扩大内部需求。主要是消费需求。”

　　有中国进出口贸易研究专家分析说：“从事外贸出口的制造企业，无论是生产设备还是技术水平，都要比一般企业强。他们能生产出符合欧美市场严格要求的产品，那么也能生产出受中国老百姓欢迎的产品。”

　　内销难点在信息交流

　　不过厂家在出口转内销时候也遇到一些困难。

　　“三年前，就开始考虑加强内销份额，以抵抗风险。”为全球50强鞋企中的30多家代工的华坚鞋业董事长张华荣坦言，自己在投入8000多万元创建多个品牌后，由于经验不足、产品定位不准确等失误措施，计划不得不暂缓。

　　而广东省外贸开发公司负责人林勇胜也有“转内销”过程中的苦衷，如企业转内销，销售渠道网络的不健全是困难的第一位，其次设计方面的缺乏和对国内需求的不了解也是转内销的突出困难。

　　曾鸣分析，出口转内销的初期，特别要注重国内市场需求与国际市场需求的差异性，产品的针对性、生产的灵活性都将比外贸要求更高。

　　“而同属阿里巴巴集团的阿里巴巴和淘宝网，在数据结构上是联通的。换言之，内销供需双方的应答是即时的。”上述网交会负责人介绍说，广州的网交会正是让双方当面对接，这是广东政策层和阿里巴巴的市场力量在共同引导外贸与内销之间的“转向”。

　　网交会选址广东有缘由

　　广东的内外贸形势，对全国进出口市场来说有“风向标”的意义。

　　一方面是，广东在全国经济中占较大比重。广东在全国经济总量比重达到11.9%，而外贸占比又在全国遥遥领先。另外一方面是，珠三角毗邻港澳，直面经济危机的寒流。数据显示，2008年全年广东实现进出口总额6832.6亿美元，仅比上年增长7.8%，比全国外贸17.8%的增幅落后10个百分点。

　　广东省对外贸易经济合作厅负责人在最近一次的公开表示中透露，对广东全省进出口企业的最新摸底结果是——大多数企业订单减少了30%到40%。

　　“广东是阿里巴巴最早进入的市场之一。”阿里巴巴集团市场部有关负责人分析，很多珠三角的企业都是阿里巴巴的“中国供应商”的成熟客户。在过去几年出口良好的形式下，这些企业借助电子商务广泛开拓市场，获益颇丰。该负责人继续分析：“而在危机之下，这些受惠的企业会自然而然的选择了电子商务工具去开拓内贸市场。”而据淘宝网线上调研显示，珠三角的加工制造已经成为电子商务个人消费平台上主要的货源地。很多淘宝网店早已开始在珠三角批发采购网货用于线上的零售。

　　佛山市顺德区泰伦实业有限公司总经理梁永健告诉记者，2008年企业没有在网上作任何宣传，但淘宝商家从他工厂直接拿货的销售额就达到600万元以上。注意到电子商务平台上的内销商机，梁永健在今年专门成立电子商务部，针对性地服务大型的淘宝店主。

　　“我们正试图让这种个体的自发的行为，变成一种趋势。一旦成为大势，不仅单个企业的问题可以解决，整个区域的困境也能得到有效的化解。”阿里巴巴网商交易会项目负责人乐观分析，Alifest （网交会）正试图为中国的出口转内销提供有益的途径。

　　而阿里巴巴选择广州构建网交会平台，就有更明显的标志意义。

　　1957年，中国各外贸公司在羊城第一次举办了春秋两届中国出口商品交易会，周恩来总理建议取举办地之名，简称“广交会”。就此，广交会不仅开启了中国的外贸大幕，也就此开始演绎中国对外贸易螺旋上升的发展脉络。此后半个多世纪，广交会历经百届洗礼，从未间断，更被人们看成是中国外贸发展历程的第一“镜像”，相应地，广州也就成了全国的外贸重镇。

　　广州一直是中国内贸市场最大的批发集散地。广州城区内有110家规模以上的专业批发市场。通过巨大的辐射能力和集散吞吐能力，将全国内贸的终端集聚于此。因为掌控内贸产业链的上端，诸多国内畅销的消费品，素有“广州价格”一说。外贸和内贸的双重坐标，让广州市在“出口转内销”的图谱上愈发显眼；而广州与网交会也日趋形神相合。

　　“希望阿里巴巴把广州作为华南发展的中心基地，作为衔接国内国际两个市场的一个重要节点。”整整一年之后，在政策层和市场的多方努力之下，朱小丹的期许正在慢慢兑现。